香洲商业招商执行案.doc

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5、好地完成项目的招商工作，需要根据需求进行招商队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。招聘原则：专业的招商人员，必须具有本行业从业2年以上招商管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的招商工作、招商策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量客户资源者。招商部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，招商存在一定的难度，需要项目招商组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与招商合同等的洽谈和签订。

6、故项目招商组的人数建议在2－3人左右：招商组长：1名招商员/市场研究员：1名商业策划师：1名3、招商架构本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个招商小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的招商细则。招商经理向公司直接领导负责，进行招商工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。香洲集团项目招商小组架构图：策划师/市场研究员正特策划招商项目经理物业单位营销策略协作小组销售部策划部招商主任招商员备注：以上人员建议在项目招商正式启动前半个月到位（2012年6月15日前），并针对招商进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。４、

7、招商工作管理Ø招商人员上岗前培训，做招商前准备；Ø每周项目例会，通报每周招商情况及当前亟待解决的问题；Ø每日以书面形式记录招商情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报；Ø定期提交周例会纪要、招商周、月总结；Ø每月定期组织招商小组与招商协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。５、招商物料准备Ø招商物料：招商手册、招商单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况，业态规划、招商条件和日期（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍）A3大小，铜版印刷²广告公司制作，用于

8、招商推介、说明会现场或直邮Ø招商合同文本（制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等）。²招商部