调查与决策――《依托品牌建设带动集群发展》.doc

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1、调查与决策（内参）第38期依托品牌建设带动集群发展--泸州老窖公司做大做强产业的调查中共四川省委政策研究室调研组　　近年来，泸州老窖公司面对全球经济环境的巨大变化和国内外白酒市场的激烈竞争形势，通过实施品牌战略，带动和促进产业集群发展，产销态势持续良好。仅今年上半年，公司的产品销售收入就增长了20.31%、上交税金增长20.40%。日前，我们对该公司推进品牌建设，促进产业发展进行了专题调研。认为，泸州老窖公司在"打造中国白酒金三角"战略进程中迈出了具有借鉴意义的第一步。　　一、做法与经验　　1.明确品牌定位，推动持续发展。品牌是企业的最大无形资产，是市场竞争优势的代表

2、，是企业更快发展、做大做强的核心要素。多年来，泸州老窖公司致力于品牌战略，但"泸州老窖"所有产品始终改变不了"酒"的定位。2001年公司就推出了高端品牌"国窖1573"，直到2007年，公司实施品牌战略的时机才开始成熟。"国窖1573"经过六年成功运作所积累的经验，使公司在市场营销、渠道畅通、品牌管理等方面的能力有了质的飞跃。为此，泸州老窖在深度开发"国窖1573"的同时，开始实施双品牌战略。即对"国窖1573"进行品牌维护，将传统的"泸州老窖特曲"打造成为高价值的新"特曲"。至此，"泸州老窖"品牌定位实现了从"酒"到"生活品位"的转变。通过梳理品牌，使品牌层次清晰；

3、通过提升品牌，为企业提供发展空间。如今该公司以"国窖牌"、"泸州牌"双驰名商标为主的产品构架线条清晰，市场定位层次分明，品牌控制有序有力，其品牌影响力、企业形象和综合实力稳居行业前三甲。　　2.打造企业文化，提升竞争能力。在渊源的历史推进中，白酒沉积了深厚的历史文化势能。在打造百年企业的过程中，泸州老窖特色企业文化建设，成为了提升企业核心竞争力的重要举措之一。多年来，泸州老窖公司依托千百年传承下来的品牌资源，在实现品牌完整继承的同时，深度挖掘品牌历史文化底蕴，创新品牌内涵。他们提炼了独特的"天地同酿，人间共生"的经营理念、"敬人敬业，创新卓越"的企业精神、"全心全意酿

4、酒，一心一意奉献"的企业宗旨等，把公司文化上升到了一个理性高度。同时，他们将企业文化理念与现代企业管理理念相融合，建设品牌高地，创建员工乐园、人才乐园，打造出了具有鲜明特色的泸州老窖物质文化、管理文化、行为文化和精神文化，达到了文化对企业内聚人心、外树形象的目的。通过实施文化战略，泸州老窖公司企业文化逐渐固化和发展，不但形成了独特风格，还提高了公司的核心竞争力。经权威品牌评估机构发布的品牌价值报告，"泸州老窖"已成为中国最具影响力和竞争力的白酒品牌之一。　　3.强化质量安全，筑牢发展基石。"泸州老窖"作为中国白酒最具知名度的品牌之一，一贯致力于向消费者提供优质、安全和

5、健康的产品。公司坚持把质量管理作为企业管理的中心环节，坚持走质量效益型道路，把质量管理的思想、理论、方法、原则渗透到企业各项管理工作中，通过建立质量管理体系、计量检测体系、食品安全体系、环境管理体系、酒类产品质量等级认证、有机产品体系六大质量管理体系，健全公司尝评委员会、酿酒技术专家委员会、消费者尝评委员会三大质量监督决策机构，将传统酿酒质量控制和现代化管理方法相结合，形成了一套具有酿酒企业特点的、行之有效的质量效益型发展模式，保证了产品质量的稳定提升。在强化质量管理同时，泸州老窖着力加强质量检验硬件建设，组建了拥有"原料全面指标检测、辅料重点指标检测、成品各项目检测

6、"全面测量设备1534台件的中国泸型酒质量控制中心，成立并投入运行了"四川省白酒生物工程技术研究中心"、"酿酒生物技术及应用四川省重点实验室"，完成了从全面运行食品安全管理体系（即HACCP体系），到ISO22000食品安全管理体系认证。泸州老窖已经成为中国白酒行业率先引进推广实施国际先进管理标准的企业。　　4.实施资源整合，创新发展模式。川酒特别是泸酒虽然整体发展水平居全国前列，但发展水平还欠平衡，呈现"散、乱、小"的态势。针对泸州中小企业过多，资源浪费、盲目跟风、品牌和营销模式同质化以及无序竞争等问题，为了引导和带动泸酒生产质量和发展水平的整体提高，泸州老窖提出"

7、建设泸州酒业集中区、打造长江上游白酒经济带"的构想，并于2005年10月正式成立了泸州酒业集中发展区。该区是国内第一个由企业主导建设的工业园区，是以产业集群为理论基础，以供应链管理为运营模式，以授权生产为工序链接手段的白酒加工配套产业集群。目前，各项工作进展顺利，吸引了全国各地26家具有行业先进性的企业投资，14家企业已进场施工，还有多家名酒企业到发展区考察合作。按照建设规划，到2018年，发展区将成为我省产值超500亿元的成长型特色产业园区。该发展区的建成，将有利于形成成本竞争优势，提高资源综合利用，避免重复投资，缩短产品开发、生产和物流时间，大大