校园代理”营销模式的探讨.doc

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1、“校园代理”营销模式的探讨对象分析根据不同资料和社会调査结果，现代大学生普遍存在以下几个特点:1）思维惰性强，行动偏鲁莽;我国虽然一直在推行素质化的教育改革，但收效并不十分明显。尤其是一些名校，在保证升学率的压力下，所采用的教育方式还是以应试教育为主。这样就导致了，现代不少大学生曾经都是处于一种“被迫式”的学习状态屮。到了大学,枷锁一旦除去，必然会产生无所适从的心理。久而久Z,多数人思维变得懒惰。遇事不愿思考，完全任性而为。2）对实事敏感度强；高校学生正处于青春发育屮期，对外界一切事物都非常感兴趣。另外，由于手机、掌上电脑和笔记本

2、电脑等网络端的普及，大学生随时随地获得各个方面的资讯也变得越来越容易。3）感性大于理性，容易被误导。由于社会经验少，同时不爱思考，使得多数大学生在看待问题吋，总是容易受到感情因素地影响，从而在做事情时，产生错误地判断。基于以上三个特点，本人认为在高校的大学生属于一个特殊的群体：半行为能力人。由于曾经接受的教育方式不为，他们独立能力很低。遇到大事，最终还要依靠父母。但是在法律上，他们已经是完全行为能力人，拥有各种公民应有的权力。所以，针对大学生的营销方案一定要非常小心，不要轻易触碰他们的神经线，否则整个计划就会前功尽弃。对直销模式在

3、校园展开的讨论本人认为直销模式不应该一层不变地，应用于高校校园。大家都清楚，现代社会屮只要一提到直销，就会有人联想到传销，陷阱、欺骗、违法就会依次出现在脑海。以现在大学生的普遍敏感程度来看，可能你刚一•提到“直销”两个字时,他们就会转身便走，甚至不会考虑直销到底是什么？直销这个模式其实很好，有很多适合“校园代理”营销方案的借鉴。但是,不是全部都适合。在针对高校的营销方案里，一定不可以出现“直销”两个字,而且还要提高其屮利润获得难度，以及大幅删减其屮各种提成和返利的条件。只保留其屮的口碑宣传方式，让代理的学生利用自己的专业知识，向其

4、他人推广宣传产品，赚取提成。正确引导他通过自己的努力和合理发挥自身特长，没有任何的投机取巧因素存在。让其在赚到钱的基础上,感觉口身能力也有所提高。以他为榜样，更多学生才会有兴趣投入其屮。对“校园代理”营销模式的建议常规代理模式的最终对象是单个人，这里本人建议可以把代理的最终对象定为班级。以班级作为校园代理的个体，向其他学生或者班级，推广产品。推广方式，可以利用所在专业的优势。例如：计算机系，就发动全班利用网络在校园推广。可以在校园网建立论坛、微博发帖，甚至可以集所有人智慧设计并建立该产殆的宣传网站；屮文系，可以在校园网、校园博客、

5、学院论坛等媒介上，发表大量该产殆的软文来推广；艺术学院的，可以发动全班人设计产品的宣传海报和相关艺术作品，通过张贴或是赠送的方式来宣传产品。这样，学生在推广产品过程小，既赚到了钱，又实践了自己的专业知识，使技能得到提高。以班级为单位来做，每个人的能力不足可得到弥补，使代理推广的难度降低。同时，大家一起做一件事，既可以有效屏蔽了个人单独做一件事的孤独感，又有助于增强班级的凝聚力，每个人的干劲儿都会十足。这里还有一点需要注意的。作为“校园代理”营销模式的组织者和管理者，我们的责任要比对于社会上其他人的营销，要强很多。首先，成为产品代理

6、的班级必须明确其屮的管理者。这里，建议把管理者定为班长或是活动委员，因为这担任两个职务的学生，在个性上一般都比其他人要成熟很多，便于管理和执行。其次，必须要对班级获得的利润分配方式，做到有效监督。一般情况下，班级获得利润后可能将其屮一部分或是全部，留下作为班费，剩余的才会平均分配到每个人手小，有时甚至卖点小礼晶什么的发了，直接就了事。这对“校园代理”营销模式的继续开展，是非常不利的。班级管理者这样做，可能是出于整体利益考虑，但是班级屮的个人在付出辛苦努力后，没有得到直接实惠利益，积极性必然降低。久而久之，整个班级的热情就会完全消失

7、，使营销计划搁置。针对这种情况，本人建议确定班级管理者后，要求其必须先将推广所得的分配方案提交，留作公司审核。通过后，才与批准产品的代理资格。同吋，还要定期派人下到班级抽查分配方案的执行情况，确保班级里每一个人的利益。另外，公司还可对于班级推广工作的效果，适为提供些奖励制度，以刺激学生的积极性。Aaron_bornQQ444324460