普林诗案例分析1.doc

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1、普林诗成长的烦恼最近一两年来，公司业绩的上升趋势明显放缓，几乎停滞不前。而目前的出路有：一降价，继续只经营高档的普林诗品牌;二和九州百货结盟，开始进入中低档市场.但无论哪种做法，风险都太大了.即如果目标顾客发现她们心目中的“公主”随处可见，她们将会如何看待普琳诗这个品牌？而普林诗过去两年都没有增长，已经让管理层非常难堪。但是，别人都在成长，普琳诗有什么理由故步自封，拒绝长大？普林诗的出路究竟在何方？SWOT分析优势（S）：决定中国人行为和思维方式的三大因素：面子、命运和人情（Face，FateandFavor），而面子又是其中最为重要的。因此，这种爱面子的文化氛围决定了这

2、种高档品牌在中国销售一定前途无量。劣势(W)：一最近一两年来，公司业绩的上升趋势明显放缓，几乎停滞不前。公司高层总结了各种可能的原因，还拨出了更多的资金用于广告和公关活动，然而2004年的营业收入增幅仍然不到6%。二管理层缺少远见性，对市场的敏感度低，反应慢，过于保守，不具适度的冒险精神。机会(O)：一中国拥有庞大的消费人群，而半数以上是中低端产品的拥护者，这是潜在的市场，是良好的发展机遇。二一个中档的全国性百货连锁公司——九州百货——向李婉宁提出合作，邀请普琳诗进驻旗下遍布全国的25个商场。让普琳诗向价位稍低的市场扩张，降低价格，占领市场容量更大的中档市场。威胁(T)：

3、普林诗的消费人群更喜欢香港、巴黎和纽约的更高档的时装。环境综合分析评估外部环境分析评估：普琳诗一直把自己的目标市场定位在政府、企业等各类组织中的高层女性，虽然她们个体的消费能力很强，但是总体人数很少，购买衣服的频率并不高，而且，她们常常有机会去香港或者巴黎、纽约，把添置衣物的大笔预算花在了境外。内部环境分析评估：一每个女孩的心里都有一个公主梦——像公主一样优雅，像公主一样自信，像公主一样受到宠爱。所以，她的每个店都开在所在城市最好的地段，聘请最好的店员，甚至每个新招聘进来的店员都要被送到法国培训两周，亲身体会“LaPrincesse”的品牌内涵。二普利诗本身就是一个品牌，

4、所以，它的品牌效应使它能够很容易被接受,从而占据大的市场份额。解决方案一设计出自己独特的服装，拥有自己的品牌，抓住一批忠实顾客。二让普林诗的品牌细化，针对各个阶层，设计出适合每个阶层的服装，价格上也分出高低档，让名牌变成大众的名牌。三节日期间进行促销活动，吸引广大的消费者。四开拓新市场，市场上拥有大量的中低档服装消费者，应该抓住机遇，迅速占领市场份额。