销售经理工作职责.doc

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1、销售经理工作职责1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。　　3、制订销售计划。　　4、确定销售政策。　　5、设计销售模式。　　6、销售人员的招募、选择、培训、调配。　　7、销售业绩的考察评估。　　8、销售渠道与客户管理。　　9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。　　10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。　　一、销售计划、组织与客户管理　　1、营销范围的把握与市场现状调查。　　2、决定新设客户的交易条件。　　3、与客户人际关系的确立。　　4、搜集

2、竞争者情报。　　5、销售目标与定额的设订和管理。　　6、科学而有效的营业分析。　　二、客户的计量管理　　1、客户的销售统计和销售分析。　　2、客户的经营分析指导。　　3、客户资金运转指导及信用调查。　　三、客户营销参谋　　1、客户销售方针的设定援助。　　2、支援客户的计划方案。　　3、从客户处做市场观察。 　　4、为客户做销售促进指导　　四、推销技术　　1、技术研讨会的举办。　　2、商品及销售基础知识的传授。　　3、陪同销售及协助营销。　　4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理销售经理工作岗位说明书一、岗位名称：营销

3、部经理　　二、直接上级：营销总经理　　三、直接下属：经理助理、两广经理、业务经理、销售计划员、　　业务主管、物流主管、外贸主管、广告主管、片区主管、营销文员　　四、部门职能　　1、协助营销总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成；　　2、管理协调营销部的日常工作；　　3、监控及督导下属的目标执行情况；　　4、掌握市场动态，及进行应对准备策略；　　5、监控各类营销业务项目的开展；　　6、定时检讨营销部运作状态，提交相应合理化建设意见；　　7、协助营销副总处理好营销杂务，并做好营销策略参谋；　

4、　8、协助营销副总做好对外公关工作；　　五、岗位职权　　1、根据上级指示，对本部门运作有决策指挥权；　　2、按国家和公司有关规定，有权对下属进行奖惩、调动、任免；　　3、在规定的范围内，有权自主使用各种资金、人员和物资；　　4、有权拒绝非本部门的任何组织或个人对本部门的人、财、物的不合理摊派；　　5、根据公司发展方针和上级指示精神，有权制订、修订部门规章制度，并享有相关政策发布权和解释权；　　6、对公司的决策知情权，对本部门政策有决议权及抗辩权；　　7、有权享有公司规定的有关福利待遇；　　8、其它职权；　　六、岗位

5、职责　　1、计划管理　　1．1、负责制订年度、月度营销目标计划，并呈报营销副总；　　1．2、负责跟进目标计划的实施；　　1．3、负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档；　　1．4、负责监督所属部门的对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告；　　1．5、负责日常车辆使用的审批；　　1．6、合理编排公司出货计划，安排车次，以降低运输成本；　　1．7、负责组织成品出货，报总经理签字放行。