关于市场定位的分析.doc

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1、某大学附属幼儿园招收对象的市场细分—、宏观环境(%1)、人口环境分析人口是市场的第一要索。人口数量直接决是市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着幼儿园的生源数量。1、人口数量分析人口数量是决定市场规模的一个基本要索。我们本次活动调查的地区主要在神农路本地区居住的人数较多，0——6岁的小孩也相对的较多。2、人口结构分析(1)年龄结构。本次活动我们主要选择的是0——6岁的适龄儿童为主要招收对象，因此家长的年龄在50岁以下为最佳状态。(2)教育与

2、职业结构。人口的教育与职业不同，他们对幼儿园的选择要求也不同。接受过高等教育从事白领、教育工作等职业的家长会选择一些名气大、师资雄厚、设施齐全的幼儿园对于价格方而没有过多的要求；没有接受过高等教育从事体力、销售、个体等职业的家长他们希望小孩进入一些价格相对较低的幼儿园。(3)家庭结构。如果家庭中的小孩多，家长就不会将小孩放到幼儿园，会有年龄大的小孩照顾年龄小的小孩；或者家屮有爷爷、奶奶的他们会亲自照顾小孩。(4)民族结构。民族不同，其文化传统、生活习性也不相同。具体便现在饮食、居住、服饰、礼仪等方面的需求。由

3、于本地区大多是汉族居民多，少数民族的家长不适应小孩在幼儿园里生活。(%1)、经济环境分析经济环境是影响幼儿园生源数量的主要环境因索，它包括收入因索、消费支出、产业结构、经济增长率等因索，其屮收入因索、消费结构对幼儿园的招收数量影响较大。家庭收入。家庭收入的高低会影响家长对幼儿园的选择。一般来讲，家庭收入高，家长会选择以下设施齐全的幼儿园。家庭收入低家长会相对的选择一些条件较差，收费便宜的幼儿园。消费者支出分析消费结构。食品支出占家庭总支出的比重，称为恩格尔系数。恩格尔系数越大，食品支出所占比重越高，表明生活贫

4、困，生活质量低；恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小。表明生活富裕，生活质量高。本地区居民的生活质量较低，因此对于小孩的教育问题也没有太多的需求。（三）、社会文化环境分析社会文化环境是指在一种社会形态下已经形成的价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等的总和。本地区居住的居民大多数是外来居民，他们没有固定的工作，主要从事个体、销售（摆地摊）、打工等体力劳动的工作，这下工作的收入不稳定，因此人们的价值观念住停留在养家糊口问题上，一般情况下家长在外工作的时候会将小孩带在身边。本地区的少数民族居民较少，他们没有要将

5、小孩送入幼儿园打算。已经达到上幼儿园年龄的小孩现都已就读于吉祥幼儿园或栖霞实验幼儿园。二、行业竞争根据调查现有三家幼儿园对我院附属幼儿园产生招生压力，吉祥幼儿园、栖霞实验幼儿园和祥和雅苑幼儿园。吉祥幼儿园和某某实验幼儿园成立的时间比较早，吉祥幼儿园主要招收的是某某路附近的适龄儿童，但是其硬件设施和软件设施没有我院附属幼儿园条件好。某某实验幼儿园建园时间早，而H各方面条件都比较好因此他是附近家长为小孩首要选择的幼儿园。祥和雅苑是街道办成立的一所新幼儿园，他招收的对象要求相对比较严格，需要暂住证、独生子女证、防疫

6、证等有效证件，对于附近的外来居民来说条件相对有点严苛，他们有的会放弃选择这所幼儿园。从总体上来看，我院附属幼儿园的田间相对还是比较好的，收费也比较便宜，根据调查数据统计有45%的家长有医院将小孩送入我园。三、消费者需求分析根据调差显示：1、有50%家长希望幼儿园的收费低一些2、家长希望幼儿园成立的兴趣班有：英语、美术、舞蹈等艺术性的多一些。3、家长希望老师多才多艺，能歌善舞，富有责任心、爱心。4、家长希望老师能够多关注小孩的心理教育。5、部分家长希望在节假口小孩也可以在幼儿园。四、细分标准我们主要根据家长的职

7、业和收入来选择的，根据调查显示有意愿让小孩进入我院的家长大多数是个体户、工人、销售人员。他们的收入水平在3—6万元之间。他们对于我园的收费情况比较满意。