关于服装品牌目标市场定位分析.doc

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1、关于服装品牌目标市场定位分析摘要服装品牌目标市场的定位对服装品牌的策划十分重要。对于服装品牌目标市场的定位，要通过发现品牌市场的优势和特色，树立鲜明的品牌形象进而确立定位的冃标消费群体。而本文希望通过对服装品牌冃标市场定位的重要性、市场定位的思路等方面进行分析，为制定合理目标市场定位提供参考。关键词目标市场市场调研服装品牌一、引言近年来人民的物质生活水平有了极大的提高，我国的服装行业迅猛发展，伴随的竞争也越发激烈，如何将服装品牌做大做强是各个服装企业所必须思考的问题。建设品牌的关键就是对专业市场的品牌进行准确的定位，准确的定位不仅可以提升企业的竞争力

2、，也能够使企业更能良好的服务于市场。如何更加合理地进行服装品牌0标市场的定位是我们要解决的问题。二、服装品牌形象与文化服装品牌的目标市场指的是品牌所确定的相对稳定的0标顾客及潜在顾客，是实现产品价值的体现。目标市场的定位贯穿了品牌的设计理念、生产水平以及销售方式等一系列的流程，对于服装品牌的重要性可见一斑。一个品牌能满足的消费群体有限，不可能满足所有的消费人群，所以一个品牌要根据品牌特点从细分的市场中挑选最适合的目标市场，再根据目标市场更好地制定完善品牌战略。文化对于服装品牌的定位有很大的影响，例如全球有不同的国家民族、宗教。人们的生活方式也不尽相同

3、，消费观念自然也不同。根据不同文化对目标市场进行相对准确的划分，能够使企业的品牌策划更加高效。当今社会服装品牌的竞争越来越激烈，各个类型的服装品牌涌向市场，消费者看得眼花缭乱。在这种竞争激烈的情况下，目标消费市场被划分得更加精细，为了突出品牌间的差异性，有些品牌做得越来越精细，这样也难免使得消费群体越来越局限。这对于服装品牌是没有什么优势而言的，所以市场细分对于服装品牌定位只是一方面的参考。简言之，服装品牌满足不断变化的消费者的需求才是重点，这就要求我们做好服装品牌的目标市场定位。合理的目标市场定位是服装品牌构建的根基和开端，也是服装品牌发展的原动力

4、。三、服装品牌目标市场定位思路服装品牌策划大体上可分作四步：第一步，进行市场细分，第二步，初步确定冃标市场；第三步在确定冃标市场后明确服装品牌的特点和核心竞争力；第四步，依据前三步确定品牌定位。我们很容易看出，目标市场的定位与服装品牌策划紧密相连，品牌策划与目标市场定位相辅相成，二者结合j能更好地塑造品牌。（一）产品属性及性质首先耍明确企业所耍生产的服装品质和类型，从质量和档次上对所生产服装有一个简单的定位，这是进行接下来服装品牌定位的起点。目标市场与产品属性要相互匹配，否则难以支撑品牌的发展。（二）面向消费群体服装品牌定位的出发点是顾客，如何打动顾

5、客是市场定位的重中之重。深入了解0标消费者的心理，对客户群的年龄、收入水平、文化程度等做详细的调研，并对数据进行分析才能迅速了解消费者的心理以更好地确定冃标市场。如“太平鸟”女装针对城市白领的非工作场合的休闲女装，以理性、简约、时尚、休闲为设计理念。在普通款的基础上稍加设计感，为追求时尚潮流的上班女性提供了很好的选择。时尚有一个问题就是容易被淘汰，而这个品牌在追求时尚的过程中保持着适当的价位也会符合广大白领的消费习惯。抓住消费者的心理是一个品牌成功的关键要素，品牌致力于服务子消费者，消费者自然产生信赖感，对于稳固和拓展冃标市场至关重要。因此精准地确定

6、消费群体才能做出合理的品牌定位。（三）调查与分析上文也提到在目标市场定位屮关键是进行市场调研和分析。市场调研是一个复杂的过程，首先需要对目标市场进行初步的划分，也就是前文提到的细分市场，在这个过程屮可以发现稳定市场冃标以及潜在市场冃标，以及可突破的市场目标。并针对潜在目标市场进行深入分析，分析相关的品牌定位，并找出本服装品牌和其他同类产品之间的差异，详细对比分析其优劣势，更好地优化当前的市场定位，以便发挥品牌目标市场定位及发展优势，赢得更广泛的目标市场。四、冃标市场定位与服装品牌策划品牌的市场定位要充分张扬服装品牌的优势，凸显出品牌自身特色和优势的卖

7、点。只有给顾客提供区别于同行业或高于同行业的产品、服务和体验，形成相应的品牌差异，品牌才能实现良性的发展。正如开篇所述每个品牌的消费群体是有限的，在确认目标市场活充分展现品牌特色才能稳固消费群体，不至于被其他品牌所替代。因此，服装品牌目标市场的定位应和其他服装市场有不同的地方，才能最大限度地保护竞争双方的利益。明确冃标市场后对服装品牌独特竞争优势的分析又反作用于冃标市场的定位，也就是说通过对服装产品独特优势的分析对于目标市场又起到了稳固和挖掘的作用，在初步细分市场的条件下乂挖掘出一批潜在的目标市场。所以B标市场的定位与服装品牌策划相辅相成，通过密切的

8、市场调研不断分析确定目标市场，进一步确定服装品牌策划，做到良性循环。五、品牌定位的确认服装品牌定位既不是一蹴