奥迪目标市场定位分析

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1、目标市场定价分析报告--网络31031班第五组题目：豪华汽车成员：赵海冯会静杨娟孙玉婷黄崴赵靓目录：赵海：东方之子上市推广方案冯会静：让豪华跑车“满山遍野”杨娟：关于奥迪汽车在中国的市场营销战略分析孙玉婷：奥迪汽车的销售策略黄崴：市场定位赵靓：奥迪的市场与策略东方之子上市推广方案--赵海目录：一.市场分析二.定位策略三.上市推广一.市场分析(1)、汽车行业的重要性汽车工业创造了巨大的国民生产总值，且带动交通、运输、军事等相关产业的发展，促进新技术的发展，创造出口和外汇储备，增加就业和财政税收。发展汽车工业可不断改善人类的生活水平和推动社

2、会进步。(2)、汽车行业现状分析2009年，中国汽车产销分别为1379.10万辆和1364.48万辆，同比增长48.30%和46.15%。2010年，中国汽车产销分别为1826.47万辆和1806.19万辆，同比增长32.44%和32.37%。世界其他国家相比，无论是汽车销售量绝对值还是增长速度，中国均遥遥领先。2010年英国市场的汽车销量同比上升了1.8%至203万辆，相比于2009年销量略为提高了3.6万辆。法国全年汽车销量为225.2万辆，十年来基本持平。汽车大国美国全年销量为1150万辆按照人均汽车保有量，中国2009年仅为47

3、.8辆/千人，相当于美国1917年、日本1964年、韩国1988年的水平。即使中国未来发展速度减缓，在较长时间里达不到美日韩的水平，只达到世界平均水平，比如达到2007年全球144辆/千人的水平，目前的产销量也必须翻上一番。而长期看，假如中国汽车的保有量达到日本现有水平，最终稳定的年销量约为4800万辆；若达到美国现有水平，最终稳定的年销量则高达6600万辆，则可以断定中国汽车业未来增长的趋势。(3)、增长决定性因素分析1、近两年国家出台了一系列拉动汽车消费的政策，对推动汽车消费起了决定性作用，特别是1.6及以下排量减免购置税政策，影响

4、是空前的。还包括节能补贴、汽车下乡、汽车以旧换新、完善汽车信贷办法等。2、由于城市化的加快，据政府部门最新公布，中国的城市化人口已经达到6.07亿人，城市化率已经达到45%，从客观上大大促进了汽车消费。今后若干年，还将有近两亿人不断地进入城市，形成新的汽车消费群体。3、由于城市规模的不断扩大，及卫星城的不断发展，受房市价格不断攀升的影响，广大消费者对住宅的地理位置只能趋向于城近郊，受交通状况的影响，进一步刺激了购车。此种状况将延续相当一段时期。(4)、汽车消费特点分析由于汽油的上涨，小排量经济型、紧凑型车销量占据了主导地位，达到占60%

5、的水平，私人汽车消费比例达到了空前的水平，接近70%。综上所述，中国汽车保有量的飞速增长给汽车服务行业带来的巨大的商机，目前大多私家车主所面临的问题就是超保后高额的4S店维修保养的费用二.定位策略1.东方之子“高屋建领”的定位策略2.东方之子的核心优势3.东方之子的上市推广策略1.东方之子“高屋建领”的定位策略为什么需要“高屋建领”的定位策略？理由一：产品本身的豪华特性需要高定位理由二：消费者的需求要求我们确立高定位理由三：传播的效果会因消费心里“打折”，所以制定的定位必须大（等）于产品本身（一）定位专为东方人打造的豪华版轿车（二）定位

6、分析区隔性“专为”二字为消费者提供了一种“圈层”的归属感，表明了东方之子与其他同类产品的区隔性。尊贵性“豪华版轿车”体现的尊贵性能够满足消费者对于价值感和地位感的心里需求。亲和性“专为东方人打造”充满亲和力，洋溢着董藩文化的自豪感和认同感。2.东方之子的核心优势品牌优势：“东方之子”是“专为东方人打造的豪华版轿车”，是东方智慧的结晶，是东方的骄傲，东方的尊贵。产品优势：东方之子浓缩了汽车精华，与同类竞品比较，具有”同置优价，同价优置“的性价比优势。东方之子核心优势3.东方之子的上市推广策略炒的是品牌，认同由于东方之子是奇瑞的形象产品，所

7、以必须通过各种方法来拓宽东方之子的地位，感性的提升奇瑞品牌的地位。卖的是产品，认购东方之子具有相当的性价比优势，因此，我的策略就是以产品本身来卖车，通过展示产品的优势，理性的打动消费者。炒的是品牌卖的是产品预祝东方之子上市活动取得圆满成功让豪华跑车“满山遍野”--冯会静目录：市场细分选择目标市场进入市场方式市场细分：地理细分：地区，城市规模，人口密度等心里细分：社会等级，生活方式，个性等行为细分：时机，利益，使用率，忠诚度，购买准备阶段人口统计细分：年龄，性别，家庭生命周期，收入，职业等豪华汽车市场表现与发展趋势1.2005年总销量在1

8、0万辆左右；2009年底全年销售总量已超过30万辆；2010年12月，奥迪，宝马，梅塞德斯销量分别为25万辆，18万辆和15万辆。2.作为新兴豪华市场，中国不足5%的比例则从市场运行规律上揭示了潜在的巨大空