采购管理与供应商评估

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1、GECProgram《供应商的评估与管理》采购管理与供应商评估JeffreyZhou(周云)SC0051表：为使利润与采购节省1美元相等所需增加的销售额采购金额占销售额比例利润率（%）20%30%40%50%60%70%80%90%22．442．783．233．854．766．259．0916．6742．382．703．133．704．555．888．3314．2962．332．633．033．574．355．567．6912．5082．272．562．943．454．175．267．1411．11102．222．502．863．334．005．006．6710．00SC

2、005WhatShallWeTalk…?内容安排¢关注采购的核心价值¢供应商分类与关系管理¢供应商日常管理四件事¢降低采购成本综合研讨**案例讨论**SC0053GECProgram《供应商的评估与管理》一、关注采购的核心价值1、采购的四大误区2、战略采购的四大特征3、采购核心价值的变化4、先进采购系统与模式5、采购流程的“三个四”SC0054采购的4大误区¢误区一：采购就是杀价，赿低赿好，所以应重于谈判/技巧¢误区二：采购就是收礼和应酬，不吃/拿白不吃/拿¢误区三：采购管理就是要经常更换采购人员，以防腐败¢误区四：采购控制就是急催交货，慢慢付款，玩经济魔方SC0055采

3、购发展的历史时间采购管理的进展1832CharlesBabbage首先提出了物料管理/MaterialManagement概念1915“采购代理”（后改为“采购”）杂志出现，美国成立“国家采购代理协会”1929美国“国家采购代理协会”设立了一系列买卖标准程序1939Goodyear公司在分销配送方面做了改进，更好地控制成品采购1951StuartHeinritz将采购定义为“购买的业务”，视作关键的业务职能1960采购被视为利润中心，批量采购，MRP问世，采购人员使用：谈判技巧，学习曲线，成本分析，库存控制，卖方培训，买方评估等各种采购技巧1970石油禁运，物料短缺等使采

4、购成本剧增，采购也由此引起高层重视，成为组织关注的焦点，采购作为一项专业职能被提升到组织高层1980美国许多企业采用日本的准时制（Just-In-Time）采购方式，采购订单趋向小批量多批次多品种（少食多餐，看菜吃饭）1990网上采购/互联网与电子商务，采购的网络化，电子化2000全球采购与采购的规模化，外包采购与采购的专业分工SC0056GECProgram《供应商的评估与管理》战略采购的四大特征1、2、3、4、SC0057采购的核心价值¢成本结构(寻找整体成本降低的方法)¢影响交付周期与产品上市(竞争不再是公司与公司之间的竞争，而是供应链之间的竞争)¢影响灵活性(公司

5、的竞争能力之一是能快速响应外部环境的变化)¢影响质量(成本的提高和导致市场份额的丢失）¢影响盈利(公司最大的成本来自于采购物料和服务)SC0058采购的核心价值¢与供应商关系策略¢推动供应商改善以满足公司需求¢监控供应商日常运作¢保持在技术,质量,价格,交付,速度和创新方面的优势¢不断增加及保持公司价值¢具有紧迫感,致力于采购作业的持续改善¢寻找理解沟通的平台¢发展长期有效的协作关系¢建立双赢的供应链关系SC0059GECProgram《供应商的评估与管理》先进采购系统与模式前一段：管集中决策过程后一段：干分散操作过程确定产品开发供应商订单管理接货验收进度检查流程生产准备

6、供应商结算付款建议规格选择催交组织供应与评估签定合同成本分析、综合能力评价策略选择采购部和使用部门分散操作供应商沟通机制、关系改善采购部绩效评估采购部参与决策组织体系建设、专家型、专业型人才队伍建设支持统一规划信息系统SC00510先进采购系统的四个特征1、2、3、4、SC00511为什么要早期参与？利润参与产品定义市场分析寻找供应商新技术跟踪咨询参与价值分析询价供应商评估应急采购供应商跟踪行政手续长期谈判催促纠纷处理中期依合同采买短期SC005市场开发采购供应12GECProgram《供应商的评估与管理》成本因素与影响力阶段成本%影响力%R&DEng(R&DEng(设计

7、)570Materials(材料)4020DirectLabor(直接人工)255Overhead(一般费用)305SC00513早期参与早期参与采购部门供应商SC00514高级采购的五件事1、2、3、4、5、SC00515GECProgram《供应商的评估与管理》采购流程管理的“三个四”©流程设计的四分开©流程构成的四要素（完整）©流程优化的四大手法（完美）SC00516采购流程的合理化设计使用部门提合同制订执行合同出采购需求申请程序评估供应商关闭合同谈判确定潜在供应商评估投标文件投标投标或谈判准备投标文件SC00517采购