采购绩效评估与供应商管理.ppt

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1、采购绩效评估与供应商管理9/14/20211课程安排■采购导言■测量和评估采购和供应职能的绩效■测量和评估供应商的绩效■测量和评估采购人员的绩效9/14/20212采购导言1、采购活动剖析：他们在做什么？2、采购职能价值：采购职能的价值空间在哪？3、采购职能的发展：采购将走向哪里？9/14/20213项目谈判与招投标评估全生命周期成本分析确认/识别需求规格认定供应商搜寻与评估合同管理与采购效果评估成本分析财务分析采购基本活动9/14/20214采购周期ThePurchasingCycle发询价单供应商

2、认证市场搜寻确定合同条款制定规格识别需求绩效评估付款谈判签定合同分析报价单9/14/20215采购的角色采购职能降低成本供应控制研发支持市场协同质量控制稳定生产供应控制研发支持9/14/20216生产活动产品设计财务控制市场规划物料仓储运输项目实施投资决策采购活动采购的支持功能9/14/20217采购导言1、采购活动剖析：他们在做什么？2、采购职能价值：采购职能的价值空间在哪？3、采购职能的发展：采购将走向哪里？9/14/20218采购价值分析采购价值的分析竟争力的角度生产角度成本角度满足生产稳定生产满

3、足供给供应链管理研发协同供应商协同成本控价值工程新产品开发9/14/20219采购职能的发展历程采购成本追求质量过程管理采购创造价值采购是价值创造的基础9/14/202110采购导言1、采购活动剖析：他们在做什么？2、采购职能价值：采购职能的价值空间在哪？3、采购职能的发展：采购将走向哪里？9/14/202111■电子交易平台提供供需双方的全球供应平台，支持自动化的完整采购流程■帮助企业基于互联网应用，完成招投标、采购申请、审批、订单发放、接收和支付的完整流程■通过供应商门户将供应商管理与企业内部流

4、程紧密结合起来，实现供应链协作采购方法的思考定义（MRO）需求评估供商资质评标谈判总体采购协议建立供应商目标选择供应商创建和批准申请创建采购订单发送电子采购订单到供应商接收货物或服务；进行检验接收电子发票支付供应商（EFT）处理周期关帐分析绩效调整合同9/14/202112采购方法的思考在线处理和资产评估1-2天电子采购申请商业客户货源分析/订货/追溯接收其他内部过程#1234企业会计供应商管理/品种管量/过程管理商品管理者支付银行帐户通过审核的采购订单支付发票电子数据交换系统/XML（anytype)

5、传真/电子邮件订货供应商运送9/14/202113采购战略的思考采购定位流程定位绩效控制9/14/202114战略采购联合程序改进产品规格改进采购量集中最优价格评估全国/球采购合作关系重整通常采用的采购战略包括以下方面：●减少供应商数目●跨业务单元的采购量整合●重新分配向各供应商采购的数量●集中不同采购集团的数量●与采购者建立联盟关系●配件标准化●寻找替代品●运用产品价值分析●分析使用的生命周期成本●建立长期供货合同●分析核心能力●审核采用自行生产或采购的战略性决定●调整纵向整合的程度●设立合资企业●运

6、用战略联盟/伙伴关系●建立/开发产要供应商●重组业务流程●整合优化物流管理●联合产品开发●建立长期供货合同●共享改进后的利益●拓展供应商的地理范围●寻找新的供应商●善用汇率波动●灵活运用二级的供应商●内部采购价格●重新谈判/压低价格●将价格拆解并分析供应商成本模型●适度运用“退出威胁”●竞争性投标●在各潜在供商内比较总成本●根据供应商的获利能力定价格●建立长期供资合同在设计采购战略的过程中，需要对上述方面进行全面、细致的分析与考虑—头脑风暴法是不错的选择9/14/202115供应链管理思想计划、资源、制

7、造、交会和反回的综合过程，将企业供应商的供应商和客户的客户连接在一起，这种联系的方法就是SCOR模型-运行战略，原材料，生产流和信息流的结合-供应链操作参与模型（SupplyChainOperationReferenceModel）交付采购制造交付采购制造交付采购制造交付资源计划计划计划计划计划供应商的供应商供应商内部或外部供应商企业回收客户内部客户或外部客户客户的客户SCOR-供应链操作参考模型9/14/202116供应链管理思想价值增值伴随着成本与费用的发生问题的关键是实现每一项活动的净增值最大化采

8、购成本制造成本管理费用销售费用利润销售收入9/14/2021171.0测量和评估采购和供应职能的绩效■1.1绩效测量的作用■1.2绩效测量的增值概念■1.3绩效测量的类型9/14/202118如果你不能测量，你就不能控制；如果你不能控制，你就不能管理。9/14/202119组织中的采购绩效管理公司愿景和战略1确定采购战略目标采购团队接收挑战23执行采购绩效计划改善每个管理流程管理持续改进确定角色和职责采购和供应职能的绩效管理供应商绩效管理采