采购与供应商评估管理辅导

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1、1采购与供应商评估管理辅导第一部分、现代企业采购管理第二部分、供应商开发评估与管理主要内容2第一部分、现代企业采购管理3企业采购认识的最大误区4合适的供应商合适的价格合适的时间合适的地点合适的时间“采购五原则”何以变为“采购无原则”买卖合作联盟战略供应链采购目标56CostImprovementImperative成本上涨RapidlyChangingCustomerExpectation顾客期望迅速改变AcceleratedCompetitivePressure竟争加剧Globalcompetitorsinlo

2、calmarkets竟争来自世界各地Customerisking顾客须全面滿足Qualityisagiven质量为必须之要素NewtechnologyIntroductions新技术的出现Stockholderspressurefordividends,profitability股东对盈利及分红的要求Changeisconstantandheretostay改变为必然Speedisessential迅速反应.....Butbusinessenvironmenthaschanged但是业务经营环境现已起了明显之变化

3、采购经营环境变迁:77财务各项支出对利润的影响费用项目成本结构直接原料￥60直接人工￥10制造费用￥9其他管理费用￥13利润￥8销售收入￥10060-57=310-7=39-6=313-10=38+3=113/60=5%3/10=30%3/9=33.3%3/13=23%3/8=37.5%8采购在组织结构中的地位公司理念和使命业务单位组合管理确定核心竞争力资金分配增长目标财务结构业务目标业务单位战略职能目标职能战略产品研究和开发战略采购战略生产经营战略分销战略市场和销售战略信息技术战略供应链战略9采购需求现代企业建

4、设采购体系需求满足采购需求确认供应商开发与选择采购预算成本/价格分析市场行情分析供应商池开发供应商供应商谈判合同/订单采购跟进交付验收商务结算主体资格确认法律分析履约协调QCDS采购绩效管理采购记录工艺计划跟进计划采购目标9以最低的总成本为企业提供满足其所需的物料和服务，同时建立良好的供应关系。（价格、速度、时间、产品、服务和供应关系关系）10现代采购管理总目标1、提出需求2、描述需求，即对所需物料或服务的特点和数量分析3、选择、评估供应商4、确定价格和采购条件5、发出采购订单6、对订单进行跟踪并催货7、验收货物

5、8、支付货款9、准确记录11采购基本流程建立公司采购手册文书处理50%12采购工作量指标跟催20%电话联络5%开会5%品质问题10%会客10%谈判20%品质改善15%寻找替代源15%电话联络5%文书5%会客10%价值分析15%供应商选择15%开会5%13采购部门的职责和权限掌握主要物料时价，成本分析部门职责洽谈、考察供应商寻找新供应源报价、评估、比价采购实施与跟踪分析原材料市场对供应源交货记录评估呆料废料的预防和处理14采购组织设定原则任何结构的设定都必须以物流和信息流能在组织内最快和最有效地流动。15岗位责任设

6、置采购经理办公采购主管塑料采购主管电子采购主管采购经理验收人员催货人员谈判人员合同管理人员产品名称、数量、规格型号等等清晰明白之外：1、交货地点2、包装及运输方式3、付款方式4、采购标准5、违约责任6、其他：（模具、图纸等）16采购协议的注意点验收与检查品质协助/退换17采购其他工作常见的发票与实物不符现象作好原始记录——贯穿于商业关系的公平和公证18加强采购职业规范：道德规范根植与哲学领域雇主供货商道德观1、接受供应商的好处2、向第三方透露双方的商业秘密3、偏见采购4、不执行公司相关的政策5、不了解本行业的相关

7、知识和有效工作方法6、欺骗狡诈行为7、与公司产生利益冲突8、对合法的采取供应商不法的行为19非道德的行为类型1、不断学习，加深自己的文化修养2、学会处理自己的欲望与手段的关系3、遇到诱惑，学会冷静4、培养良好健康的人际关系5、交一个非常好的朋友6、树立心中的模范榜样7、学会法律，严格要求自己20加强自身修养1、战略性采购管理2、需求拉动采购3、关系与绩效管理4、全球供应网5、虚拟供应链6、资源开发2121世纪采购的特点22第二部分、供应商开发评估与管理23供应商开发必要性原厂商不能满足需求满足公司供应战略要求新业

8、务拓展优化供应基础货源储备……Brainstorming24新供应商开发主要流程步驟项目启动建立初选基准建立详细标准（测绘与度量）搜索潜在供应商供应商评审取得量化结果供应商库供应商分级管理与淘汰团队认识25如何评估潜在供应商需要考量的因素供应商重要性程度?供应市场状况?产品形态?采购特性（一次性还是重复性）26潜在的评估要素研发新产品开发、引进厂房与设备产能厂房品质计划财