探讨工商协同及创新管理.doc

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1、工商协同营销，就是让工商企业共同携手，而对消费者，研究市场，充分发挥市场和计划的调控作用，在又好又快地完成品牌置换的同时实现双赢。我国的烟草行业的内部管理体制有了重大的改革，它开始实施以工商分离的休制，原本传统的工商关系打破的同时新型的工商关系也在逐步形成，这种关系的形成可以统一规范烟草市场使英竞争有序的进行。国家局局长姜成康反复强调“工商之间要以市场为导向，以共同发展为目标，以提高中国烟草总体竞争实力为主要任务，平等互利、互动互信、资源共亨、效率责任，企业如何将新型工商关系落在实处，如何采用信息化的手段支持工商协同业务模式的创新，需要从当前企业营销存在的问题、工商协同业务模式

2、的创新、工商协同信息化的实现等方面，进行系统思考。”一、行业开展工商协同营销的背景自2003年新型工商关系提出以后，协同营销就开始成为行业的热点，工商分开后，国家局就提出耍以稳定为主，工商之间已然成为了热门话题。2004年北京市首先提出了建立工商战略合作伙伴关系。08年初国家局下发了《关于进一步推动工商企业协同营销工作的指导意见》(国烟办(2008)71号)，其中明确提出，工商协同营销是行业整体营销体系的发展和完善，是网络建设全面提升的新要求，是订单供货工作不断深化的新任务，是行业贯彻落实“严格规范、富有效率、充满活力”任务的重要举措。国家局何泽华副局长在工商协同营销试点工作启

3、动座谈会上指出，这两年随着订单供货工作的开展，市场的潜力得到釋放，行业适应市场的能力得到增强，工商关系进入了一个比较好的发展阶段。国家局适时提出工商协同营销对促进行业发展是一个很重要的举措。二、企业营销工作中面临着诸多问题目前企业营销信息主耍靠各区的业务人员进行人工的统计，全国上下大概有上百个商企采集数据都需耍到逐个的商业公司。然而这种采集方式的工作效很差，数据及时性和准确性都很难得到保证，导致企业不能及时了解市场变化、晶牌的宏观态势和发展潜力。销售预测计划是企业的生产计划的主要依据的，我们目前的需求计划不能细化到周或天，这样很容易造成预测结果同商业公司所期望的需求不符的情况，

4、这样企业就会有日的生产，备货就不能及吋准确，企业就只能按照传统方式按照原本的数据安排发货。物流调度缺乏精细化的指挥，很容易出现出现销最好的产品得不到及时的供给，血销最一般的产品在库存中却占了大部分。“工商协同”建设是企业营