职位说明书(代理公司营销策划部门)DOC.doc

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1、职位说明书营销中心组织架构图营销中心总监(1人)项目经理（1区域1人）销售经理（1项目1人，可1人兼多个项目）策划经理（1项目1人，可1人兼多个项目）跟盘策划师（1-2人）规划策划师（1-2人）控盘策划师（1项目1人）销售主管（1项目1人）第18页共18页职位说明书部门职能一、主要职能：1.确定部门发展规划和计划l编制部门发展规划l编制部门建设规划l编制部门年度工作计划l编制销售进度计划2.市场调查研究：l项目所在地房地产发展情况调查、定期更新l项目所在地房地产发展状况l相关法律法规调查l定期更新3.前期拓展工作：与公司拓展专员及客户对接，包含l拓展期间的市场

2、调查l项目研讨、定位l提案文件制作l提案及定期沟通工作4.项目中前期实际操作准备：是项目进入实际销售阶段的准备工作，包含l销售价格表系统l销售工作流程l产品认可等工作5.项目实际销售工作：是保证公司回款目标的最核心工作之一，包含l开盘并接洽顾客，进行咨询、推销、签约等服务；l进行销售控制；l预测销售风险；l发现、挖掘项目的潜在价值和利润潜力；l处理顾客投诉；l跟进公司回款；6.项目推广工作：第18页共18页职位说明书l媒体组合策略制定及实施l销售资料策划设计配合及印刷、制作监督l产品发布会、新闻发布会的策划、组织、实施等第18页共18页职位说明书职位名称营销中

3、心总监归属部门营销中心职级HR统一填写人员设置1人直接上级主管副总直接下级项目负责人岗位宗旨Ø结合公司整体战略目标，管理营销中心，实现部门年度业绩指标，建立和健全营销中心管理体系。主要工作职责财务职责：Ø制定、完成部门年度绩效指标岗位职责：Ø对营销中心发展目标和新业务模式提出合理化建议；Ø制订部门年度工作计划，落实公司下达到部门的年度经营计划；Ø依据部门的年度计划，开展下属员工的年度绩效指标分解；Ø保证执行项目和拓展项目的正常运作；Ø根据业务情况和特点，对部门管理架构的制定、调整提出合理化建议；Ø对项目进行技术监督、审批；Ø维护业务客户的合作关系，推进营销工作

4、进展；Ø及时处理开发商的投诉并向上级领导提出合理化处理建议；Ø不断完善、健全策划代理类技术体系及部门管理体系；Ø对下属员工进行有针对性的技能培养，提升下属专业技能和管理水平；Ø关注房地产动态和变化，定期向公司刊物或其他媒体发表专业文章；Ø代表公司出席行业内相关研讨或活动，维护公司品牌形象；Ø负责部门的日常管理，定期向上级汇报部门工作情况及计划；Ø按时按量完成上级安排的其它工作任务。工作权限人事管理方面：Ø部门员工的增补、录用、转正、升降、调动、离职：审核权Ø部门员工考勤：审批权（超出规范：审核权）Ø部门员工年、季、月度绩效考核：审批权业务方面：Ø部门费用报销：

5、审核权；Ø部门内部分工（客户资源分配等）:审批权Ø商业项目技术策略：审批权Ø商业代理合同签署：审核权Ø部门业务绩效奖金方案：审核权工作联系（包括有工作联系的部门单位及相关事项）公司内部：Ø策略中心、市场部、财务部、人力资源部及其他相关部门与领导。公司外部：Ø开发商、投资商、品牌商户、政府相关部门、设计院、竞争对手、媒体等。第18页共18页职位说明书任职资格个性品格：Ø具有较强的进取心、团队合作意识，能承受较大工作压力、专业敬业；Ø性格开朗，具有较强的人际沟通能力、表达能力强。教育及工作背景：Ø学历及专业：全日制本科及以上学历，房地产相关专业或管理类专业背景；

6、Ø工作经历及年限：5年以上房地产行业营销管理经验。岗位胜任能力：Ø专业技能：具有房地产营销类、策划类专业知识；Ø敏锐市场把控能力和预见能力，丰富的房地产营销知识，独立操作项目3个以上；Ø具有丰富策划工作、营销执行工作经验。Ø管理技能：具有丰富的团队管理经验、激励能力。Ø其它能力（电脑、语言等）：熟练使用Windows/Office，略通Photoshop/AutoCAD。Ø具备较强的公关能力和IQ、EQ。形象仪表：Ø形象气质佳、成熟稳重、具备良好的职业形象。其它特殊要求：Ø性别不限，年龄30岁以上，身体状况良好，能适应不定时加班，可出差或外派。升(降)职条件绩

7、效方面：Ø部门年、季、月度绩效考核是否达标核心胜任能力方面：Ø中层5项核心胜任能力是否达标技能方面：Ø部门管理是否须公司给予特别关注、组织管理是否有投诉、部门员工是否满意；Ø业务能力、谈判技能是否符合公司要求；Ø是否熟悉拓展及项目运作等相关业务；Ø是否具备良好的人力资源、财务管理能力。升(降)职周期：1-3年职业发展通道同类职位：公司高管可转岗的职位：策略中心负责人分支机构负责人备注：本表在员工入职或职位发生变动时由直接上级交员工本人签收第18页共18页职位说明书职位名称项目负责人归属部门营销中心职级HR统一填写人员设置1个区域1人直接上级营销中心总监直接下级

8、销售经理、策划经理岗位宗旨Ø全面负责项