3.15小区营销方案(终稿)

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1、3.15消费节小区营销方案“3.15”国际消费者权益日即将来临，为了树立公司恪守诚信，客户至上的社会形象，公司拟通过让利销售、优质服务的方式来提高广大有线电视客户对高清电视的认知度，以达到有效扩大高清普及率与宽带市场份额，稳固基本收视群体的目的，特制定本营销方案。一、促销时间：2015年3月15日至2015年4月15日二、活动主题：“送服务送体验答谢消费者”三、活动主打产品策略1主打产品：⑴、“天天喜超高清套餐”：预交360元付费费节目、高清节目费，免费置换高清，名额有限（300名），先到先得。⑵、“天天看套餐”：①12元/月，体验全部付费节目一个月。②77元/月，开

2、通全部付费节目一年。⑶、“天天福广电宽带”：用多久宽带送多久付费节目,300元置换高清，另送电视回看、标清影院点播、高清付费节目。⑷、“全家乐wifi套餐”：380元可体验一年，送半年付费节目。2、高清置换策略通过推行免费置换高清与付费节目产品捆绑策略，消化高清机顶盒成本，全面提高高清普及率。3、赠送策略主推交付费节目费送宽带和办宽带业务免费送付费节目两种策略，提高增值业务对客户吸引力与粘黏度。四、宣传策略1、主打宣传语有线服务到小区，免费置换看高清！天天超高清，真的好感觉！广电宽带——价格惠、服务赞、付费节目不要钱、电视回看功能全！2、宣传实施公司要贴近市场与客户进

3、行宣传，用实在的方法求实在的效果。宣传重点要做到“四进”：进小区、进楼栋、进电梯、进门缝。同时要充分利用自有宣传资源，加大一线宣传力度，突出一线宣传效果。3、主要宣传方式（1）自有资源线上宣传宣传形式：开机画面、电视短信、电视飞字、电台宣传等。宣传重点：营销活动、产品套餐、品牌。参照集团公司统一下发的宣传文案、宣传片，制定本地宣传方案。（2）自有资源线下宣传宣传形式：营业厅宣传、小区营销、电话营销。宣传重点：营业厅宣传，重点是导购宣传、宣传资料（展示架、宣传彩页、海报）布放；小区现推，重点落实宣传海报到楼道、宣传折页到客户策略；电话营销，重点将客户回访与电话营销结合，

4、梳理客户资料，规范销售用语，任务分配到个人，注意把握电话回访频率及时间段，避免客户反感；2015-3-112015年有线电视、宽带资费现行标准上网速率宽带资费标准（元）包年资费2年资费宽带续费2M4508004004M5509005006M6501000600注意事项：1、新装宽带一年内不报停；2、第三年交费送2个月；3、2年资费，客户须一次性缴清，中途不退费。产品名称套餐内容套餐资费高清新开户高清开户+24套高清频道1年420+288＝708新开户套餐高清开户+4M宽带1年+24套高清频道1年420+450+288＝11584M续费750套餐4M宽带1年+基本收视费

5、1年+家庭乐1年450+288+12＝7506M续费8506M宽带1年+基本收视费1年+家庭乐1年套餐550+288+12＝850标清付费全包68套标清付费节目77咨询销售电话：2657118售后服务电话：88228078888404因国家政策调整或不可预测原因导致传输信号中断、节目停播或更换本公司有权暂停或变更相关服务内容。本活动最终解释权归属湖南有线桃江网络有限公司