商业地产营销策划管理流程.pdf

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1、编号：营销策划管理流程版号：A/0页码：第1页共4页营销策划管理流程(主责部门：市场营销中心)编制日期审核日期审核日期审批日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人审批人编号：营销策划管理流程版号：A/0页码：第2页共4页编号：营销策划管理流程版号：A/0页码：第3页共4页1目的有效完成项目销售前的策划、推广与销售工作准备，实现营销目标。2术语与定义开盘：房地产项目正式销售。3适用范围适用于完成项目开发评审后，项目开盘前，所有营销相关准备工作。4职责4.1市场营销中心营销策划条线4.1.1市场营销中心营销策划条线组织编制《项目整体营销策划方案》；4

2、.1.2参与策划代理公司/广告公司选择，协助其编制方案；4.1.3组织《项目整体营销策划方案》的评审工作。4.2市场营销中心4.2.1审核《项目整体营销策划方案》；4.2.2参加《项目整体营销策划方案》的评审工作。4.3开发副总裁4.3.1审核《项目整体营销策划方案》。4.4总裁4.4.1审批《项目整体营销策划方案》。5流程主要审核点流程审核事项发起部门发起时机审核程序审批备案备注《项目整体营①市场营④董事②开发副总裁③总裁销策划方案》销中心长6关键活动描述6.1销售指导书编制6.1.1产品定位策划完成后，以《项目定位报告》和《项目开发指导书》为指导

3、，由市场营销中心营销策划条线编制《销售指导书》。6.1.2《销售指导书》编制完成，由市场营销中心组织对《销售指导书》进行评审会议，评审通过编号：营销策划管理流程版号：A/0页码：第4页共4页后，流转确认，报开发副总裁审核、总裁审批。6.1.3根据《销售指导书》中明确的，策划方式（自主或委外策划），如选择委外方式，由开发副总裁审核，总裁审批选择和确定代理公司。6.2营销策划方案的编制与审批6.2.1市场营销中心/策划公司，根据《销售指导书》中销售计划，编制或配合策划代理公司编制《营销策划方案》6.2.2中主要内容参见【项目营销策划整体方案】撰写要点指引

4、。6.2.3《营销策划方案》撰写完成后，由市场营销中心组织方案评审，评审通过后进行流转和会签，报开发副总裁审核、总裁审批。7支持性文件无8相关记录8.1《销售指导书》撰写要点8.2《项目整体营销策划方案》撰写要点