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《无锡地区化妆品市场的细分和营销策略探讨.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、第2卷第4期无锡轻工大学学报(社会科学版)Vol.2No.42001年12月JournalofWuxiUniversityofLightIndustry(SocialScienceEdition)Dec.2001【文章编号】1009-5926(2001)04-0368-05无锡地区化妆品市场的细分和营销策略探讨邹丽敏(江南大学商学院,江苏无锡214063)[关键词]化妆品;市场细分;营销策略[摘要]无锡地区经济的迅速发展,为化妆品市场的发展提供了有利的条件。通过实地实际调查,根据地域环境、购买动机、收入、年龄等细分标准对无锡地区的化妆品市场进行了细分,并针对不同的细
2、分市场提出了相应的市场营销策略。[中图分类号]F127.53wx[文献标识码]ASegmentationandMarketingStrategiesofCosmeticsinWuxiZOULi2min(CollegeofEconomicsandManagement,SouthernYangtzeUniversity,Wuxi214063,China)Keywords:cosmetics;marketsegmentation;marketingstrategiesAbstract:Itisadvantageoustocosmeticsmarketdevelopment
3、withtheeconomicgrowthathighspeedinWuxi.Thispaperanalysesmarketaccordingtothestandardsofthedistrict,purchaser’smotivation,consumer’sincomeandageonthebasisofasocialinvestigation,andputsforwardsomemarketingstrategiesaccordingtodifferentmarketsegmentations.随着社会发展、人民生活水平得到不断提高,一、无锡地区化妆品市场的细
4、分社会物质文明和精神文明得到进一步升华。在基本满足了人民的物质生活需要后,人们逐渐对精神1按地域环境分类,可分为城市市场、生活的丰富多彩提出了更高要求。长期隐藏在心城镇市场、农村市场灵之中对美好事物的渴望,已慢慢成为可望及的现从无锡地区几千年经济发展的历史直至近二实,而这一切,为被称为第二生存需要的美容美发、十年中的经济发展情况来看,无锡地区经济发展较时装、化妆等行业提供了发展空间,化妆品市场的为稳定,所辖三县市经济发展尤为迅速,近年来,其发展,正是在这种有利的大环境中应运而生的。近经济实力名列全国前茅,特别是锡山、江阴两市排年来,无锡地区经济发展迅速,带动了化妆品
5、市场名全国三甲之内,但是值得一提的是在三县市的某的发展。本文将根据营销学原理,以地域环境、年些偏僻乡村,经济发展仍较为滞后。根据以上情龄、收入、消费者心理与购买动机等为划分依据,对况,我们把无锡地区的化妆品市场可以分为城市、无锡地区的化妆品市场进行细分,特别是对其营销城镇及乡村三部分市场。策略进行探讨,以有利于其走上正规化、健康发展(1)所谓城市市场是指无锡市区特别是指无锡的道路。市中心区域。居住或工作在这一区域的消费者一收稿日期:2000-10-20;修订日期:2001-02-20.作者简介:邹丽敏(1965-),女,江苏无锡人,讲师.第4期邹丽敏:无锡地区化妆品
6、市场的细分和营销策略探讨369般都有较高的稳定收入及较广泛的信息来源,对化流行为主,不考虑或不多考虑实用价值,为流行而妆品市场的流行趋势有一定的了解程度和自我理流行的消费群体。解力,可以把这一市场称之为成熟市场。这一市场3按经济收入分类,可分为温饱型、的发展水平直接对其它两个市场起着导向作用,因小康型和奢侈型此,这一市场的培育对于无锡化妆品市场的发展而针对无锡市场的具体情况,我们把无锡地区的言,是至关重要的。消费者按经济收入分为以下几个部分:(2)所谓城镇市场是指三县市的政府所在地及(1)月收入500元以下的消费者,我们把他们其三县市内较大城镇所在地所形成的化妆品市
7、场。称为温饱型消费者。这一市场与城市市场的最大区别在于消费理念的(2)月收入500元～3000元的消费者,我们把差异而不是消费能力的差异。从这一市场的消费他们称为小康型消费者。能力来看,丝毫不亚于城市市场,但由于缺乏对化(3)月收入3000元以上的消费者,我们把他们妆品意义的了解,把化妆品仅仅看成是时尚或者是称为奢侈型消费者。时髦,甚至是一种代表身份的物品,这些误解导致从消费者的月收入与消费者每月用在化妆品了化妆品在这一区域内无法得到正确、健康的发上的花费来看,被调查者月收入在500元以下的占展。39.86%,500～1000元的占27.3%,1000元以上的占
