SAP-精准渠道促销开启无边界促销管理新篇章.pdf

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1、精准渠道促销，开启无边界促销管理新篇章主讲嘉宾：易蔚晓，SAP行业价值工程专家-消费品行业2013年6月27日何为最优渠道促销管理SAP助力企业打造精准渠道促销正在转型的客户们©2012SAPAG.Allrightsreserved.2销售与促销费用不断提高...但是投资回报（ROI）的成效与能力评估仍处于较低水平制造商甚至无法执行最基本的销售渠道促销的成本已经增长到营销评估...预算的60%以上了...跟踪客户获利能力2.5跟踪销售增量2.52从投资中获得有效的回报2.53754电子营销最大限度发挥所投资的每一美元的作用2.465渠道促销跟踪对产品类的销

2、售变化2.328消费者20跟踪投资回报2.111媒体2.13526整合销售和需求预测221–效率最差5–效率最198719972007高*来源：NielsenSurvey200765%的制造商对销售与促销结果感到不满意不满意满意十分满意*来源：NielsenTradePromotionPractices©2012SAPAG.Allrightsreserved.3卓越的渠道费用与促销管理计划如何进一步提高费用预算编制的合规分配协同性、透明度与管理水平?结算执行如何在执行中，保证效果，通过动态调整，优化费用投入?绩效调整如何实时透明反映费用结算和促销效果，并进行精细

3、优化和盈利分析?评估优化预测©2012SAPAG.Allrightsreserved.4最优渠道促销计划，您准备好了吗？1.新产品上市?2.节庆促销？3.季末促销?……©2012SAPAG.Allrightsreserved.5精准的渠道促销计划©2012SAPAG.Allrightsreserved.6渠道促销到底效果如何？©2012SAPAG.Allrightsreserved.7何为最优渠道促销管理SAP助力企业打造精准渠道促销正在转型的客户们©2012SAPAG.Allrightsreserved.8全球消费品企业的选择©2012SAPAG.All

4、rightsreserved.9SAP渠道促销解决方案路线图产品功能“最佳”渠道促销解决方案TPMin-memoryCRM7.0EHP2…Calendar,LiveRates,TPE,TPOCRM7.0EHP1and…StablecoreCRM7.0KraftFoods,Colgate,TFM,TCMSony..CRM2007NextGeneration:WebUICRM5.1/5.2PepsiCo,Nestle,CocaCola,Wrigley,..UsabilityRelease:SaraLeeCRM5.0EnterpriseSuiteTPMSolution

5、GainedFootprint:ConAgra,Maxxium,ColgateSAPCRM4.0Earlyadopters:ConAgra,WrigleySAP3.0SDPStrategicPartner:Nestlé200220032004200520062007200820102011时间©2012SAPAG.Allrightsreserved.10SAP渠道促销解决方案架构图Automaticexchangeofdata:e.g.Customers,Materials,Conditions,PSCRMSCMERP7.0upliftTotalforecast

6、(incrementSDCreateandsavealsalesDemandvolume)TradePromotionPlanning(MarketingBaselineforecastCO-PAPlanner)baselineplandataactualdata(fordisplay)baselineSeamlessrealtimeintegrationofallapplicationsBIcopyactualdata(includingPlanInfoCubehierarchyderivation)ActualInfoCube©2012SAPAG.Allri

7、ghtsreserved.11©SAP2009/Page11消费品行业的核心CRM应用：渠道促销管理（SAPTPM）方案总览促销全流程闭环管理系统事前事中事后业务数费用申请反馈与过据预算制定促销申请促销执行促销分析与发放账预算计划预算资金促销预测随单发放（折随单发放费用扣，搭赠）反馈客户计划客户计划促销计划促销收益分析促销计划返利累积与预返利核算提促销优化销售订单财务审核/自动费用预提费用核销过账费用核销©2012SAPAG.Allrightsreserved.12渠道促销的5个基本步骤-相关产品BPC渠道资金管理1.总部计划BPS一致性计划销售预算12.客

8、户计划BI-促销策略制