文秘场营销基础毕业试题.doc

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1、学校:班别:姓名:考号:职业技能鉴定国家题库统一试卷公关文秘专业毕业考核试卷(科目:市场营销基础>注意事项1．首先按要求在试卷的标封处填您的姓名、考号和所在单位名称。2．仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。3．不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。题号第一题第二题第三题第四题第五题总分得分一、单选题。<本题共20小题，每小题1.5分，共30分）1.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜采用<）。A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.选择性市场营销2.(>主要用于新产品的入市

2、阶段，目的在于树立品牌，推出新产品。A.通知型广告B.说服型广告C.提醒型广告D.暗示型广告3.<）是中外企业最常用、最基本的定价方法。A.竞争导向定价法B.需求导向定价法C.成本导向定价法D.需求差异定价法b5E2RGbCAP4.理解价值定价法的关键和难点，是获得(>对有关商品价值理解的准确资料。A.消费者B.生产者C.经营者D.企业主5.<）就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。A.地理细分B.行为细分C.人口细分D.心理细分6.认识市场需求概念的关键在于：市场需求是一个<）。5/5A.定值B.函

3、数C.环境D.总量7.产品生命周期是指产品的<），是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部时间。p1EanqFDPwA.市场寿命B.经济寿命C.技术寿命D.物理寿命8.下列选项不属于网络促销的方式是<）。A.拉销B.推销C.链销D.分销9.下列选项属于电子媒体广告的是<）。A.杂志广告B.FLASH广告C.POP广告D.霓虹灯广告10.某企业生产五大类产品，其中每一类产品有7个产品工程，则产品组合的长度是<）。A.35B.12C.7D.2DXDiTa9E3d11.<）是指某种物品或服务的目前需求水平和时间

4、等于预期的需求水平和时间的一种需求状况。A.不规则需求B.充分需求C.过量需求D.潜伏需求12.<）不是细分市场的有效标志。A.可测量性B.可进入性C.可交叉性D.可盈利性13.<）指提供不同的产品以满足不同需求的竞争者。A.产品形式竞争者B.一般竞争者C.品牌竞争者D.愿望竞争者14.下列不属于针对中间商的销售促进方式的是<）。A.批发回扣B.工商联营C.廉价包装D.推广津贴15.下列选项不属于网络营销中产品和服务的定价要考虑的因素是<）。A.国际化B.产品开发C.价格解释体系D.趋低化16.在某个群体中具有很高威信，

5、受到周围朋友的拥护和爱戴，常常去搜集有关新产品的各种信息资料而成为某些领域里的舆论领袖，对创新扩散有着决定性影响的人是<）RTCrpUDGiT5/5A.领先或早期采用者B.早期大众C.落后采用者D.创用者5PCzVD7HxA17.<）不拥有商品所有权，主要功能就是促进买卖，获得销售佣金。A.批发商B.零售商C.生产商D.代理商18.当产品进入产品生命周期的成熟期时，可改用<）。A.无差异市场营销B.集中市场营销C.选择市场营销D.差异市场营销jLBHrnAILg19.宝洁公司用再生纸包装替代塑料包装体现了<）。A.绿色市

6、场营销B.换代市场营销C.推销D.产品20.<）是指品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分。A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌二、多项选择题。<本题共5小题，每小题2分，共10分，多选、错选、漏选均不给分）1.需求导向定价法主要包括<）。A.理解价值定价法B.竞争导向定价法C.需求差异定价法D.反向定价法E.成本导向定价法2.新产品定价策略主要包括<）A.尾数定价策略B.整数定价策略C.撇脂定价策略D.渗透定价策略E.均匀定价策略xHAQX74J0X3常用的折扣定价策略包括<）A.现金折扣B.类别折扣C.批量折扣D

7、.交易折扣E.季节折扣4.零售商按经营商品范围划分，可分为<）。A.专业商店B.百货商店C.廉价商店D.连锁商店E.购物中心LDAYtRyKfE5.影响促销组合的因素包括：<）5/5A.促销目标B.产品性质C.产品的生命周期D.市场的特点E.顾客购买过程Zzz6ZB2Ltk三、名词解释。<本题共4小题，每小题5分，共20分）1.生产成本2.分销渠道3.促销组合4.人员推销四、简答题。<本题共3小题，每小题8分，共24分）1.针对消费者的销售促进类型有哪几种？请各个举例说明。2.品牌对生产者和消费者各起了什么重要作用？3.

8、请简要分析网络营销与传统营销方式的异同。五、案例分析题。<本题共16分）阿迪达斯的运动鞋和球衣德国的阿迪达斯公司每生产一种新产品，都要请世界体坛明星穿着它参加比赛，同时明星还可以得到数目可观的报酬。柏林奥运会时，阿迪达斯把刚刚发明的短跑运动鞋送给夺标有望的美国黑人欧文斯使用。结果，欧文斯一连夺取了4枚金牌，阿迪达斯的