商家斥双11七宗罪 穷人过年假狂欢几时休.docx

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1、商家斥双11七宗罪:穷人过年假狂欢几时休?作者:北山狂来源:亿邦动力网【编者按】7年双十一（点击进入>>直击2015双十一专题）多少是非多少激愤多少沉与浮，在冲向800亿的鏖战里，捧红了谁又踩倒了谁？创造了什么？摧毁了什么？双十一前，一位亲历七年双十一的资深从业者跳出场外，向亿邦动力网深扒内幕，理性反思，还原一个真实的狂欢节。双十一大促又要开始了，今年除了往年的常规竞争外，又多了许多撕X和狗血剧情，某新晋打手更是将对手的女人拿出来作文章，不禁让人感慨，某些大企业价值观的扭曲与不择手段到了什么程度。双十一已经是全球规模最大的电商狂欢节，各家电商都磨刀霍霍，但都然并卵。它

2、再怎么发展，也摆脱不了深深的穷人过年式的屌丝烙印。笔者小时候，家里日子过的没这么富余，然而家里不论平时日子过的多么磕碜，逢过年的时候，一定是大鱼大肉地吃好，无非为了让邻居和家里来的亲戚看看咱日子过的不错。当初电商还没火起来，自己造个节，把销售额堆起来打打折，大家开心一下也无可厚非。现在，倒像是变成了电商人自己玩的打碗碗、排座座游戏。双十一的狂欢也从当初的几千万，一路狂飙到去年的571亿，按说这日子过的好了，平时就大鱼大肉的，没必要过年的时候再显摆什么。但是咱不，穷人过年的传统咱还得延续下来，虽说平时吃的就鱼肉不少，但是咱今年还得吃更多。据说今年已经是首富的马老板更是摆

3、出了一台价值800亿的豪门盛宴，在这世纪狂欢之前，我从一个曾经品牌方操盘手的角度来谈谈，双十一大促的七宗罪。第一宗罪：贪婪激发消费泡沫因他贪婪的罪孽，我就发怒击打他。我向他掩面发怒，他却仍然随心背道。-《圣经》电商近年的火爆，无非是利用了人性的贪婪。商家对于销售额和规模的贪婪，消费者对于便宜货的贪婪，淘宝、天猫、京东已经将这一价值观扭曲到了极致，以致这个游戏中的每一个参与者都忘记了初心。曾几何时，马云理想中的淘宝天猫，是各种小而美的舞台，然而随着“双十一”一次次地用数字冲击着大家的神经，这个巨大游戏场中的参与者也大多失去了理智，进入了一个电商数字大跃进的疯狂时代，你方

4、唱罢我登场，亩产十万金随处可见，人有多大胆，地有多大产，一时吹牛者得意洋洋，不明真相者心中惶惶。然而，贪婪是一个大坑，殊不知，因为一时的贪念而掉进坑中，从此不得翻身的商户不胜枚举。淘宝这十几年下来，且看走的稳健，笑到最后的，无不是步履稳健的玩家。那些在某一次双十一爆发的商户，在次年因为贪婪而轰然倒下的不在少数，足以引以为戒。今年双十一号称800亿，全年要冲三万亿，京东更是喊出了未来要做3万亿的增长目标。800亿什么概念？以淘宝4亿活跃用户为例，双十一当天全部来购物，转化率20%（够吹NB了吧），那么有8000万购买用户，平均每人花费1000块。话说到这儿，各位可以去查

5、一下，2014年中国城镇居民人均可支配收入约2.8万元，平均到每月也就2000元多一点，你让这些人指定这一天里花一半在淘宝，可能性有多大？这800亿还只是阿里一天的目标，再加上京东、苏宁等一众大佬的数字，还不得奔着千亿去了。贪是一切的原罪，对商家是品牌的摧毁，对社会资源是极大的浪费，对于消费者来说，满意的低价可能买到了得意的商品，更多的是买了一堆廉价但是无用的商品。对于商户来说，除了双11当天看到数字的快感之后，更多的恐怕是一地鸡毛。第二宗罪：价格利器，杀鸡取卵对于商户而言，生意的本质就是要赢利的，没有利润，整个社会价值体系都将崩塌，赔钱赚吆喝从来就不是正常现象。然而

6、从亚马逊开始，仿佛做电商就不该赢利。历数近几年的双十一盛宴，数百亿的狂欢属于平台，赚的盆满钵满的也是平台，而为此埋单的从来都是商户和消费者，而且几乎没有商家能够在双十一获得利润，除了一个销售额和毫无意义的用户数。去年参加亿邦动力网的重庆零售电商大会时，曾经跟业内的许多不同类目的电商负责人交流，好像没听到有哪家是赢利的，倒是阿里的年报一年比一年漂亮，双十一这样的营销狂欢，对商家而言也就成了为人作嫁衣裳。笔者作为家电品牌方最早接触电商行业的人群之一，亲身经历了四次双十一大促，无论从哪一次开始，都绝不是一次愉快的经历。为了准备双十一，则品牌方和店铺运营方均需要提前近三个月就

7、开始准备，需要准备货品，谈位置资源，谈促销活动，需要反复去天猫总部开各种会议，进行准备，而准备的方向无非就四个方面，一是产品，二是价格，三是资源，四是人员。但是对于家电而言，这几个部分又是最难做的。首先，就产品来说，由于合资企业的产品规划限制，一般说来全年就几十个SKU，能够分给电商运营的SKU数不过十个左右，那么，问题来了，给双十一准备什么样的商品呢？一般说来，双十一的商品需要满足如下几个条件：一、必须畅销，卖不好的商品不可能给店铺主会场的位置。二、价格必须够低，否则结果是一样的。三、供应量必须要足，否则一波流卖光了，你也就只有哭的份了。四、评份够