新员工培训商务知识.ppt

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1、商务运作基础知识与实务操作铸剑课程（第二期）远东国际租赁有限公司前言融资租赁融资租赁是由出租人(租赁公司)融通资金为承租人(用户)购买所需设备，在租赁期间，所有权和使用权相分离，期末出租人可以象征性价格（如一元人民币）转让租赁物件所有权的交易以融物为载体,实现融资的功能主要涉及出租人、承租人和供货商三方当事人，三方当事人需分别签定并履行租赁合同和设备购买合同，其中租赁合同是购买合同的前提。商务运作在融资租赁业务中发挥的作用是什么？远东国际租赁有限公司一基础篇1价格术语（8:30---9:30）2国内结算(9:40---10:40)3国际结算(10:50---11:30)4案例讨论(13

2、:00---14:00)应用篇1商务政策(14:10---15:10)2合同结构(15:20---16:20)三自由问答内容及时间安排远东国际租赁有限公司基础篇应用篇远东国际租赁有限公司定义：价格术语又称贸易术语。是一个简短的概念，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。种类：E组(启运)：EXWF组（主要运费未付）:FCAFASFOBC组（主要运费已付）:CFRCIFCPTCIPD组（抵达）:DAFDESDEQDDUDDP价格术语远东国际租赁有限公司几个概念：1.国际贸易主要涉及哪些费用？2.买方及卖方在国际贸易中的责任主要

3、包括那些？3.风险的划分是指什么？价格术语远东国际租赁有限公司常用价格术语：EXW指定地点：ExWorks卖方工厂交货FOB装运港：FREEONBOARD装运港船上交货“离岸价格”FCA装运地:FREECARRIER货交承运人指定地点CIF目的港:COSTINSURANCEFREIGHT指定的目的港成本加保险费,运费CIP目的地:COSTANDINSURANCEPAIDTO运费和保险费付至指定目的地CFR目的港：COSTANDFREIGHT成本加运费指定目的港DDP目的地：DeliveredDutyPaid目的地完税后交货价格术语远东国际租赁有限公司买方如何选择价格术语1价格与购买成本

4、的关系（CIP报价下的采购成本与FCA报价下的采购成本比较）2选择的标准：兼顾成本、责任和风险对买方责任、费用、风险最低的价格术语为DDP,最高的价格术语为EXW.从购买成本最低选择从物流安全角度选择从索赔保障角度价格术语远东国际租赁有限公司价格术语举例：1，进口医疗设备价格术语为CIF上海，最终目的地为湖南长沙，则买方的责任和费用主要包括：2，进口医疗设备价格术语为FOB瑞典，最终目的地为湖南长沙，则买方的责任和费用主要包括：3，卖方报价CIP上海东方医院USD100万，卖方报价的价格构成包括？买方的费用包括？4，上海某医院自洛杉矶空运进口一台CT，卖方报价含洛杉矶至上海空港的国际运

5、费及保险费，则价格术语应为？如卖方报价只含洛杉矶至上海空港的国际运费，则价格术语应为？如卖方报价不包括国际运费和保险费，则价格术语应为？5，上海某印刷公司自德国汉堡海运进口一台印刷机，卖方报价含汉堡至上海港的国际运费及保险费，则价格术语应为？如卖方报价只含洛杉矶至上海空港的国际运费，则价格术语应为？如卖方报价不包括国际运费和保险费，则价格术语应为？远东国际租赁有限公司主要国内结算方式：电汇票据　银行保函电汇定义：汇款人委托汇出行用电报、电传、环球银行间金融电讯网络等电讯手段发出付款通知书给收款人所在地的汇入行，委托它将款项解付给指定的收款人。票据定义：是以支付金钱为目的的证券，是由出票

6、人签名于票据上，约定由自己或另一人无条件支付确定金额的可流通转让的证券特性：流通性、无因性、文义性、要式性票据行为：出票、提示、承兑、背书、保证、追索种类：汇票、支票、本票国内结算方式远东国际租赁有限公司票据贴现：受让人在受让汇票时按照票面金额扣除从转让日起到汇票付款日止的利息后将票款付给出让人的行为。票据背书：是一种以转让票据权利为目的的票据行为，是票据转让的一种重要方式。指在票据背面记载有关事项经签章后交付给受让人的行为。国内结算方式远东国际租赁有限公司几种常用票据票据种类性质主债务人即/远期使用地银行汇票银行作为出票人和付款人银行即期异地银行本票银行作为出票人和付款人银行即期同城

7、银行承兑汇票银行承兑的远期商业汇票银行远期同城异地支票出票人签发委托银行向持票人付款企业即期同城国内结算方式远东国际租赁有限公司银行保函定义：是银行向受益人开立的保证文件。由银行作为担保人，以第三者的身份保证委托人如未对受益人履行某项义务时，由担保银行承担保证书中所规定的付款责任。当事人：委托人、保证人、受益人基本内容：基本栏目、责任条款、保证金额、有效期、索偿方式保证金：开立银行保函与银行承兑汇票均需要交付保证金或占用授信额度。国内结算方式远