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时间:2020-04-11
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1、庄河市场开发经验交流李贵洪2004年9月2日一、市场概况5、购买习惯:以赊欠为主2、市场流通量:月流量2000吨,总存栏20万头3、养殖结构:主要以零散户为主4、饲养习惯:采用“味精式”添加法1、市场简介:所辖18个乡镇,距公司大约600公里二、市场主要竞争对手情况2、大成(H805):48元/10kg,乳猪料:40元/10kg1、岳泰(精一号):50元/10kg,乳猪料:40元/10kg三、Swot的分析3、机会:新产品,新市场劣势:人员缺乏,服务较差2、我们的优势:服务快捷,人力充分劣势:价格过高,时机被动1、对手的优势:品牌效益,价格优势4、威胁
2、:毛猪价格下滑四、实施方案5、内部考核:a、市场调查b、任务考核C、动作考核D、目标考核2、人力分工:各尽所长3、所定经销商:崔、贾、张、李4、市场划分:1、人力安排:兵力集中开发五、上月结果:a、开发一级经销商4个b、开发二级经销商12个c、完成铺货22吨祝所有的同仁在快乐中营销,在营销中快乐!结尾:谢谢!!!
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