平安人寿培训课件超越梦想肖亮亮.ppt

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1、人类因有梦想而伟大当人类有了想飞的梦想时，他就不会满足于在地上爬行。因为有梦想，人类历史上诞生了汽车；因为有梦想，美国的莱特兄弟发明了飞机；因为有梦想，人类发明了原子弹。也因为有梦想，我们的神州五号载人飞船圆了炎黄子孙数千年的飞天梦。您的梦想呢？“对不起，好像这都太高了”。没关系，我们再来看一个简单的小故事。请分享三个泥水匠的故事三个工人在砌一堵墙。有人过来问：“你们在干什么？”第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。”第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。”第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂：“我们正在建设一个新城市。”10年后，第一个人在另一

2、个工地上砌墙；第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师；第三个人呢，是前两个人的老板。同样的三个人，10年后的命运完全不同，同样是业务员，同样是主管，同样是经理，您的理想与抱负呢？有这样的一个人：他叫阿泉，今年26岁，来自遥远的福建，举目无亲来到郑州，刚刚结婚的他只能和太太在外面租房住。2000年10月，被增员到我们公司，来到了保险公司，感觉到如鱼得水，终于找到了展现自身价值的舞台。三年中，他凭借自己的勤奋和努力，白手起家，一步一步实现自己的梦想，也一步一步超越着自己的梦想；有了自己的房子，有了自己的车子。。。。。。现在，他正在向自己的下一个梦想努力！“

3、让我们一起看看阿泉的梦想吧！”刚入平安的阿泉并不知道自己能走多远，他只有一个简单的梦想：我想生活的好一点，凭我的努力，我能挣到我的第一个10万块钱，能让太太有宽裕的生活。起初，阿泉并不清楚这得需要多长时间现在，让我们一块儿来算算。。。。。。阿泉怎样能够赚到第一个10万元推销收入：业务员最主要的就是推销收入假定从现在开始每日6访（有效拜访），我们来算一下收入：1个月的拜访量：25日×6访/日＝150访按照V：P：C＝9：3：1，可得成交件C=17件，假定件均保费为1200元，月FYP20400元我们看一下业务员的收入：假定初佣比例为30％，假定继续率为90

4、％以上续佣比例为11％，而且只计算一次续佣）1）月度FYC：20400×0.30＝6120（元）2）季度奖金折月：6120×10％＝612（元）3）续年佣金折月：20400×11％＝2244（元）4）继续率奖金折月：20400×11％×110％＝2468（元）阿泉怎样能够赚到第一个10万元（续）阿泉月度推销收入合计：6120＋612＋2244＋2468＝11444（元/月）如按20％扣税，则阿泉月度税后收入为：17930×80％＝9155（元/月）阿泉挣到10万需要的时间：100000元÷9155＝11（个月）呵，好像还用不到1年的时间哦！还有更好的呢？

5、钻石会员，高峰英雄。。。。。。都在向他招手！阿泉怎样能够赚到第一个10万元（续）“这么简单，不到一年我就直接进入小康啦！”“真的很简单，只要您从现在开始，每天快乐地去拜访6个客户，坚持每日有效6访，小康生活，一年实现。”别忘了，我还没有帮您计算很多项收入呢？——客户帮您转介绍的收入——您自己增员的收入生活原来是这么轻松的！好开心哦！一年后，阿泉轻松实现了他的第一个梦想：挣到了第一个10万元！他很高兴，但同时又有些意外，甚至有点说不清的遗憾！他没有想到会是这么简单，梦想会这么轻易地实现！踌躇满志的的阿泉慢慢开始有所醒悟，他开始考虑：我要做主任！我要买房子！

6、实现这个梦想大概需要20万下面我们跟他一起来看一下阿泉的第二个梦想是怎样实现的！业绩优秀的阿泉开始增员，1年后，阿泉已经成为一名优秀的业务主任，他的收入构成：推销收入：初佣、续佣、继续率奖金、个人季度奖管理收入管理津贴、育成津贴、辅导津贴、小组年终奖金增员利益增员奖金、增才奖金、晋升奖金因为业务主任有比较重的管理责任，假定从现在开始每日有效4访，按照V：P：C＝9：3：1，每月成交件C=11件，假定件均保费不变，那么阿泉的推销收入应该是：阿泉的推销收入＝11/17×11444＝7404阿泉的推销收入：阿泉每月的推销收入合计为7404元阿泉的管理收入以C

7、类地区假定小组月均佣金20000，小组继续率为85％，无育成组及行销系列人员，阿泉的管理收入主要有两项：直接管理津贴：20000×12％×110％＝2640（元/月）小组年终奖金：20000×12×1.00％×140％＝3360（元/年）相当于小组每月280元的奖金阿泉每月的管理收入合计为2920元阿泉的增员收入以C类地区假定阿泉年初增员4人，并且他们在前6个月达到增员奖金要求，后六个月，达到合格人力标准：增员奖金：（4800＋660×6）×8％×4＝2803.2元增才奖金（300＋600）×4＝3600元阿泉增员利益折月534元阿泉月度收入合计：74

8、04＋2920＋534＝10858（元/月）如按20％扣税，则阿泉月度税后收入为