2011.9.10-翡翠半岛茶座会.doc

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1、翡翠半岛茶座会执行方案一、活动背景1.24号楼大面积洋房出售遇瓶颈；2.3、4、5、8、9号楼退台洋房即将交房3.别墅销售前的蓄客和推广要求；4.翡翠半岛二期岛屿湖别墅于10月份面世；二、活动目的1.通过活动的举行，加深武清人对楼盘的印象，为翡翠半岛树立良好的鲜明的形象。2.引导来访者的置业观念，传递项目的品质优势，居住概念和投资优势；3.让客户更加深入地了解项目，增强意向购房客户的信心，消除持币观望者的顾虑；4.通过本次活动赢得客户的口碑，促进项目洋房的销售和后期别墅客户的积累；5.展示和提升项目的品牌知名度和美誉度；6.在武清区高端圈层制造

2、影响力。7.主要是表现项目水景优势，宣传悠闲舒适的生活方式三、活动主题原生的湖·湖边的墅“观湖品茶赏国粹，养身修心醉人生”四、基础要素1、主办单位天津浩华恒基投资有限公司天津浩华房地产咨询有限公司2、活动时间暂定2011年9月25日（周日）下午15：00—18：003、活动地点翡翠半岛售楼处内部及广场。4、与会部门、机构和人员1.各个网站（爱房网、搜房网等）2.目标客户群体1）开发商关系客户、内部员工（此部分客户由开发商自行邀请参加）2）大客户单位客户（此部分客户由策划部和销售部负责人邀请）3）前期积累的客户（此部分客户由销售部邀请）5、邀约方

3、式：电话邀约：首先通过电话邀请来宾参与活动，电话邀约的同时提示来宾活动现场有幸运抽奖，奖品十分丰厚。放送邀请函：注明活动节目和到场抽奖激励。6、同层联谊合作方天津名茶或茶具店舞蹈社团7、来宾停车停车指示牌，车辆可停于桥前边，空出售楼处门前庭院。五、活动内容即如何将人群吸引到翡翠半岛现场？n“翡翠半岛”的销售目标定位是以杨村和南蔡范围的居民为主。而项目位置偏僻，距离杨村中心是10分钟车程，若能在市中心选取地点举办大型文娱活动及展销会，与楼盘现场互动配合，将会很有效地吸引市桥人流到楼盘现场，并在番禺当地造成较大影响n但现实情况，在杨村繁华地段很难找

4、到较理想的场地，且此次活动时间紧迫，所以我们就必须在其它方面重新构思，力争解决这一难题加大楼盘现场活动的吸引力连续举办有特色的文娱表演、体育活动、教育性活动，并以各类小礼物为吸引，辅以各种优惠措施。一方面为现场营造热烈促销气氛，另一方面是吸引市区观众到现场的核心因素，且为下次产品推荐会奠定良好口碑。活动执行核心：整合项目资源优势，本次活动的主要以“茶文化，水情怀”为核心以及所营造的享受生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展示项目水资源，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为后期别墅的产品推介会造势。1.此次活动以“茶文化，水情怀”

5、为主题，品味香茶，观赏茶艺舞蹈，阐述中国千年依水而居的历史文化，搭配静态的观赏，让来宾在学习茶文化的同时，深切体验到翡翠半岛依水而居休闲典雅的生活品质。2.重点介绍项目洋房的优势，特别是项目三面环水，内抱10万㎡湖面的景观优势，借水描述洋房产品的科技配套——直饮水系统、新风系统、地热膜系统。并宣传后期岛屿湖组团的推出，激励客户订房。（当日订洋房，减5000元；预约别墅，则办会员卡，10万抵12万，会员卡在开盘前进行升级，升级为钻石会员，加收会费10万元，以上优惠基础上再享受2万元优惠）3.现场赠礼和抽奖活动（备注：（以下优惠均可与上述优惠重复使

6、用）1）设置一轮抽奖，发放一、二、三等奖；2）三等奖3名，奖品为价值500元的可转让购房优惠卡或等价的香茶；3）二等奖2名，奖品为价值1000元的可转让购房优惠卡或等价的香茶；4）最后抽取一等奖1名，奖品为价值2000元的可转让购房优惠卡或等价的香茶；六、活动规模50-100人说明：综合考虑到房源的放量、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，50—100人规模较为理想。七、活动具体内容及流程1.话茶翡翠半岛项目负责人发表讲话，邀请知名茶文化研究者、茶艺表演社团逐一亮相，并简洁致辞感谢本次活动的支持商家。并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正

7、式开始2.思茶由民间茶文化研究人士列举参与本次活动的名茶品种，细述其产品特点、历史渊源及相关知识点；同时安排观众进行选择性品鉴。——快速吸引来客的注意力，使之不自主融入活动气氛中。3.怀水由茶文化开始转向水情怀，品茶需要好水，好情调需要好环境来呈现。由项目负责人开始介绍中国与水之间的情怀，并阐述中国千年居住与水之间的联系——中国自古伴水而栖，讲究藏风聚气纳水，充分体现项目水资源优势；武清区域入境水水质较差，处轻度污染状况，项目配有直饮水系统、新风系统、地热膜系统。水质良好，可直接加热泡茶，利于身体健康。4.品茶由茶艺社团进行别开生面的茶艺表演；

8、并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对翡翠半岛