[feiq]分红基础知识及趸交产品1002.ppt

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1、分红基础知识及趸交产品课程大纲一、分红保险简介二、两种主要分红方式三、新华保险分红特色四、趸交产品1、分红保险的概念保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。一、分红保险简介2、分红保险的起源18世纪中后期，英国“公正生命保险社”建立15年后,于1776年进行决算时，发现实际责任准备金比将来必须支付的保险金多出许多，于是将已收保费的10%返还给投保者。这是世界上最早的分红保险一、分红保险简介3、分红保险的发展一、分红保险简介200年来，分红保险一直是发达国家用来抵御通货膨胀

2、和利率变动的主力险种。2000年,我国开始推出分红保险2001年,成为寿险市场的主要产品2002年,占据市场主导地位——当年分红保险保费占全年新契约保费的80%新华公司的第一款分红保险——吉庆有余于2001年1月1日开始销售4、分红保险的红利来源死差益利差益费差益其它盈余利润来源实际投资收益高于预定投资收益所产生的盈余实际死亡率低于预定死亡率产生的盈余实际费用率低于预定费用率产生的盈余一、分红保险简介其他盈余，如：退保差、超过申领时限保险金、超期借款的罚息课程大纲一、分红保险简介二、两种主要分红方式三、新华保险分红特色四

3、、趸交产品分红保险的分红方式保额分红两大分红方式现金分红四、两种主要分红方式英式分红美式分红四、两种主要分红方式项目现金分红保额分红红利来源一差至三差多差红利项目年度红利（特殊红利）年度红利、终了红利（特殊红利）盈余分配不低于可分配盈余的70%不低于可分配盈余的70%＋不低于未分配盈余的70%计算基础保费或现金价值保额红利分配方式现金领取年度红利、特殊红利增加到保额中，终了红利一次性领取分红特点变现快,客户回报比较直观分红基数大,复利递增,客户回报充分课程大纲一、分红保险简介二、两种主要分红方式三、新华保险分红特色四、趸

4、交产品增额文化是新华产品的核心优势新华增额文化的价值新华保险采用英式保额分红年度红利独特的分红增额有效保额（复利递增）基本保额保费保险费（投资的基础）基本保额（分红的基础）终了红利基本保额年度红利年度红利年度红利三、新华保险分红特色1、保额分红－会长大年度红利以保额为基础每年增加中国保监会[2003年第67号]文件《个人分红保险精算规定》第十一条红利分配方式---增额红利：增额红利分配指在整个保险期间内每年以增加保额的方式分配红利，增加的保额作为红利一旦公布，则不得取消。采用增额分红方式的保险公司可在合同终止时以现金的方

5、式给付终了红利。利差益死差益费差益其他各项差益年度总盈余三、新华保险分红特色3、多差分红－利源广红利来源最大化我们的投资渠道2006年之前，受投资监管政策限制，保险公司主要投资于固定收益产品协议存款国债金融债券中央企业债券（AA级以上）证券投资基金（上限10％）股票（上限5％）2006年《国十条》出台，面向资本市场投资的权益类资产向保险公司开放基础设施建设股票（比例上调为10％）证券投资基金（比例上调为15％）参股商业银行境外投资（QDII）投资实业和不动产……三、新华保险分红特色未分配盈余可分配盈余不少于70％可分配盈

6、余年度红利不少于70％未分配盈余终了红利当投资市场环境变化较大，公司分红业务实现超额盈余时，公司可以在保持年度分红水平长期稳定的基础上，向客户实施特殊红利分配。特殊红利4、红利分配－更彻底三、新华保险分红特色长期投资，收益最大基本保额=保底年度红利=保值终了红利=增值新华的分红险是真正保值增值的产品课程大纲一、分红保险简介二、两种主要分红方式三、新华保险分红特色四、趸交产品五、课程回顾经典红双喜之趸缴产品红双喜新A款两全保险（分红型）红双喜喜福汇两全保险（分红型）-建行红双喜D款两全保险（分红型）红双喜喜来顺两全保险（分

7、红型）红双喜喜得利两全保险（分红型）-邮储红双喜保利盈两全保险（分红型）-上行、招行本金安全稳健收益双重分红复利增额双倍保障应对风险附加重疾保障全面收益保证（安心保底）保额递增提高收益产品特色被保范围缴费说明保险期间保险责任30天-69周岁10年一次交清，1000元/份满期给付：基本保险金额+累积红利保额+终了红利疾病身故(一年后)：基本保险金额+累积红利保额+终了红利意外身故：2*(基本保险金额+累积红利保额)+终了红利特定交通工具意外身故：3*(基本保险金额+累积红利保额)+终了红利特定交通工具意外身故——被保险人以

8、乘客身份乘坐火车、轮船、公共汽车和民航班机，驾驶或乘坐私家车、单位公务或商务用车，在交通工具内发生意外伤害身故红双喜新A款基本保额一次性缴清1000元，基本保险金额表利益演算以被保人35周岁，购买50000元新红A为例，基本保额58100元，投资收益水平较高时（根据产品说明书，以年度分红率1.8%测算,终了3.8%）