T6采购管控点简介.pdf

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1、采购管控点简介用友软件股份有限公司顾雷2010年月日1采购的困惑2动画案例介绍3采购管控点简介4管控点本质采购的困惑06年至今一直从事采购.最大的难题是找到好的供应商,还有保持好“适当”的距离.要知道,你现在身边的很多人并不是因为你才和你做朋友,而看中的是你的位置。一旦他们的利益遇到伤害,或者是威胁,相信你看到的嘴脸是非常叫你郁闷的最大的困惑是“欲采无购”“欲购惧采”“冤大头”我们每个采购人员每天几乎都与供应商吵架。。。为什么关键时刻总是缺料？？为什么库存积压这么多？好几年的物料连动都没动过？采购人员

2、到底吃了多少回扣？怎么样才能不多不少、保质保量地采购物料？。。。1采购的困惑2动画案例介绍3采购管控点简介4管控点本质动画案例介绍-公司的“全家福”动画案例介绍-小结采购是个容易“冤大头”的工作数据共享是解决“冤大头”的必要手段你轻松、我轻松，大家都轻松1采购的困惑2动画案例介绍3采购管控点简介4管控点本质每次下订单不知下给哪家采购管控点简介好，搞不清楚哪家供应商物美价廉，交期又快，为了不出错，要查遍所有采购记录，再去对比分析，现在价格天天变，手工作业工作量太大了请购订单金额控制采购退货采购分析1采购

3、计划采购订货采购到货采购入库23现在的订单太多了，要想弄清每一个订单的订货、到货、入库、结算情况需要花相当采购发票采购结算�供应商管理大的精力，有时还会搞错�采购业务跟踪月底和财务对帐是非常头疼的一件事，采�采购付款管控购员要花大半天时间整理，再和财务人员核对，有时反复要搞几次采购管控点-关键点1关键点关键点11：如何选择合适的供应商：如何选择合适的供应商企业缺乏供应商的价格、质量、交货期数据，在选择供应商时往往凭经验，缺乏科学评估�短期后果－采购成本上升，品质下降，交期延长�长期后果－供应体系不稳定

4、，竞争力下降问题剖析由于业务量加大，同时采购的关键数据如价格、交货期、质量等又不能有效整合，故在评价供应商时候存在困难。③采购管控点-关键点2关键点关键点22：采购业务的执行跟踪：采购业务的执行跟踪应及时到货与采购结算的需要，业务人员需要了解采购进度，但对于进度又不能做到一目了然。�短期后果－影响到货准时性�长期后果－向客户交货延迟，影响供应商积极性问题剖析业务从一人包办到分工协作导致复杂度增加采购与订单、质检、入库、结算各关联业务不能紧密协作③采购管控点-关键点3关键点关键点33：：采购付款控制采购

5、付款控制采购付款的方式多种多样，容易造成采购付款时与实际业务对不上帐�短期后果-手工工作量大，且易出错�长期后果-造成损失，影响供应关系问题剖析采购付款方式多样化，有按发票付款，有按到货付款，有采购价格的变动，这些因素易造成业务与帐务的不一致③采购管控点-其他10个13请购订单金额控制采购退货采购分析127846111采购计划采购订货采购到货采购入库259103采购发票采购结算4如何选择采购计划策略9远程采购控制5再订货点购货10直运采购业务处理6比价采购11超采购计划控制7最高进价控制12采购订单交

6、期预警8采购价格管理13缺乏全面的采购业务分析1采购人员的困惑2动画案例介绍3采购管控点简介4管控点本质管控点本质销售人员方面改变商务性销售到顾问型销售的唯一途径提高客户信任度、建立认同的必要条件客户方面客户放心、舒心；有安全感价格不是问题伙伴方面摆脱帐表级销售的唯一途径增加一体化比例，走向顾问型销售的必由之路避免大单做小的基本条件