四川曾慧百万专访.ppt

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1、曾慧——新人入司六年成长为百万精英太平人寿第52位达成百万的业务精英2010年全系统第十三位百万精英2010年四川分公司第四位百万精英达成百万时间：6月10日目前承保标保：104.0万目前承保件数：34件No.2010-013荣誉珍藏曾慧经理创造的历史奇迹：曾慧——专注高端市场经营的高品质业务精英达成百万时的业务关键指标：百万解析总承保标保：104.0万总承保件数：34件万元件：14件占比：41%5万以上件数：4件件均标保：3.1万个人13个月继续率：100%主打产品：财富定投占比：66%福寿连连占比：29%最大保单标准保费：42万规模保费：60万最大单险种：财富定投交费期限

2、：10年以福寿连连、财富定投产品为行销利器，批发大保单，实现业绩腾飞曾慧——保费平台每三年踏上一个新的台阶曾慧经理入司以来维持高件数平台，并通过提升客户群，突破大保单，使得业绩成倍增长！百万解析入司以来历年业绩平台8.5万29件16.1万200547件200720082009201023.9万200643件63.0万44.5万36.6万104.0万62件64件61件34件2004第一阶段阶段特征：从新人入司成长为绩优业务员业绩表现：业绩平台从10万稳步攀升至20万，保持高件数4月16日新人入司第二阶段阶段特征：参加TOP2000培训后，成长为绩优高手业绩表现：持续保持高件数，

3、重点突破万元件，业绩平台较前一阶段翻一番第三阶段阶段特征：突破观念，走进高端客户，成长为百万精英业绩表现：业绩较第二阶段翻倍，取得1件42万元大单，4件5万以上大单，14件万元件曾慧——5万以上的保单明细百万解析个人简历：机构：四川成都职级：业务经理学历：大学本科原职业：外企IT从业年限：6年入司时间：2004年4月16日个人主要荣誉：05年晋升业务经理TOP2000八连冠，六次入围钻石班07年总公司高峰会会员07-08年MDRT会员07-09年IDA国际龙奖会员05-09年分公司风云人物座右铭：简单相信，一往无前。曾慧——蛰伏洗礼六年，一朝艳压满园走近百万曾慧百万专访得未曾

4、有千载一慧四川本部营业一区业务经理曾慧伙伴，蓄锐六年、一鸣惊人，于今年6月10日，以年度承保标保104万元的业绩突破百万标保，成为2010年全系统第13位、四川分公司第4位达成百万标保的精英。财富定投70%的个人产品销售占比足以说明曾慧颇为受益于其对财富定投产品的优势理解与时机把握。快速连续成交的两件财富定投合计达62万元标保的保单，更是直接将其送入MVA荣耀行列。分析曾慧过往外企的从业背景以及入行后6年的成长数据，我们不难想象，其所经历过的那一番蛰伏洗礼，暗涌背后，是一段漫长的等待。历经百转岁月，盼出的那朵花，一旦绽放，势必艳压满园，香绝群芳。接下来，让我们一道来开启一程关

5、于曾慧百万之梦的寻味之旅……问：今年的卓著表现，显然是倍数超越了自己，您总结最大的缘由是什么?曾慧：执着于目标，是第一要务。坦诚地讲，曾经的我，每年都会订立目标，但曾慧百万专访是在追随目标的道路上，又比较容易迷失自我。就因为这一点，我遭遇过一次严重的打击。那是在2008年，我订立了进入高峰会的目标。在那一年的上半年我做了40万标保，原本以为全年达成高峰会50万毫无悬念，于是一松懈便不知道自己身在何方。2008年的下半年，整整六个月的时间我只做了4万，只得面对与高峰会失之交臂的残酷现实。那一次教训对我影响很大，今年年初，我给自己定的目标是高峰会，经过这些年的积累，客户资源、思想

6、格局都有转变和提升，我认为是时候达到60万完成我的高峰会梦想了。此外，在参加今年海南TOP2000培训的时候听了郑总的主旨报告，醍醐灌顶，我也顿觉市场发生的变化，但我还是比较谨慎，“MVA迟早要达成，只不过还是放在明年吧”，我心里暗暗犹豫着。文总当时应该注意到了我的“蠢蠢欲动”，随即在当晚的聚餐中跟我做了“百万绩效面谈”，这次面谈对我的触动很深，让我树立了对达成MVA的信心。加之次日在TOP课堂听了别人的百万分享，我就坚信：目标当前，排除万难，只要努力找方法，Impossible=I’mpossible!曾慧百万专访问：我们知道，助您快速达成百万的是两张财富定投的大额保单，这

7、两张大单的酝酿过程中有什么要点值得与大家分享吗？曾慧：主要四个促成点——本金安全；企业资产和家庭资产有效分离；家庭资产配置；保险公司未来的投资收益和投资趋势。尤其值得一提的一点是——客户的需求远远超过我们的想象，只要他认同我们的产品。当时和其中一个客户交流的时候，我原本以为签10万应该差不多。但在我借力文总的权威跟他沟通后，客户立刻自己主动决定——要买就多买，于是当时就签了50万。我总结发现，经济实力雄厚的客户心理有一种比较直观的感觉就是，钱投少了像在买保险，钱投多了才像是做资产配置。投资渠道以个人来讲