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1、天使成长培训会2012第一期（2012年02月）家居生活贴心呵护会议内容“目标刻在钢板上”，二月份谁是“旗手”内部竞聘公司文员方案公司培训计划介绍蓝月亮图书馆销售服务流程(1)(篇首、第一至三篇)家居生活贴心呵护看看几组数据家居生活贴心呵护元月份薪资店铺完成率姓名去年方案计算今年实发差额公三109%杨妃341253581946公三109%谢丽惠331341101097松一107%林秀娥361946241005松一107%李林华37554557802南五111%刘丽枝270939281219南五111%陈燕如24633359896公司总薪酬支出19.75
2、w22.67w2.92w得出结论家居生活贴心呵护结论一：即使是同样的业绩，今年公司在薪酬的支出也增加了增加的部分不是平均分配，主要到目标完成率较好的店铺和个人看看几组数据家居生活贴心呵护店铺姓名提成应发个人业绩个人销售占比目标完成率提成合计公一卢芳芳60,25015.6%90.5%1,4764,096公一马碧娴45,45011.7%90.5%8302,690公三谢丽惠69,96424.5%109.3%2,1964,110公三朱学容51,15217.9%109.3%1,2753,159松六郑映漩71,86615.2%94.6%1,6333,910松六吴丽
3、思55,97411.9%94.6%9812,906得出结论家居生活贴心呵护结论二：同一店铺，业绩贡献大的天使，奖金收入差距会拉大因休假会损失个人业绩，不仅仅只扣60元那么简单看看几组数据家居生活贴心呵护店铺店铺姓名店铺业绩目标完成率提成系数提成合计应发实际公三杨妃285,268109.3%1.53,0345,678假设公三杨妃261,216100.1%1.52,1324,776公三杨妃260,61699.9%1.21,6884,332公三杨妃235,11690.1%1.21,0603,704公三杨妃234,11689.7%1.19603,604公三杨妃
4、209,38780.2%1.16883,332公三杨妃208,28779.8%1.06153,259公三杨妃183,38770.3%1.04583,102公三杨妃180,38769.1%1.0-2,644得出结论家居生活贴心呵护结论三：A类及B类店铺，目标的完成情况直接影响店管的奖金数额目标的70%、80%、90%、100%是几个临界点，“差之毫厘、去之千里”看看几组数据家居生活贴心呵护店铺姓名提成个人业绩店铺业绩目标完成率个人基础提成个人梯度提成个人财富提成提成合计实际卢芳芳60,250387,31890.5%3858712201,476公一假设卢芳
5、芳60,250362,86584.8%385871-1,256卢芳芳60,250379,86588.8%3858711531,409卢芳芳60,250409,86595.8%3858714061,662卢芳芳60,250430,404100.6%3858715591,815看看几组数据家居生活贴心呵护店铺姓名个人业绩店铺业绩目标完成率提成合计实际李雪敏31,72695,97492.3%991南二假设李雪敏31,726128,243123.30%1,440李雪敏31,726117,243112.7%1,272李雪敏31,726106,923102.8%1
6、,149李雪敏31,72686,92383.6%830李雪敏31,72673,24370.4%635李雪敏31,72672,24369.5%-得出结论家居生活贴心呵护结论四：无论哪类店铺，店铺业绩都和个人奖金息息相关，团队>个人店铺每个天使的业绩都和你有关系，帮助别人就是成就自己看看几组数据家居生活贴心呵护月份店铺姓名店铺业绩目标完成率个人业绩个人占比提成合计应发1月公二钟旭莉57,10493.6%29,18451.1%1,0252,985公二唐芝莲57,10493.6%27,92048.9%8912,7512月预计公二钟旭莉41,940139.8%2
7、1,43151.1%1,3613,321公二唐芝莲41,940139.8%20,50948.9%1,1843,044看看几组数据家居生活贴心呵护月份店铺姓名店铺业绩个人基础额目标完成率个人业绩个人销售占比提成合计应发1月龙一王兆年220,65084.5%17,9958753,546龙一曹永华220,65031,05184.5%53,73224.4%1,2773,1772月预计龙一王兆年123,18597.0%10,0918443,515龙一曹永华123,18514,89597.0%30,02724.4%1,0142,914得出结论家居生活贴心呵护结论五
8、：各月对比看，公司业绩低的月份，虽然承担着很大的经营压力，但要付出更多人力成本，支付比以前更高
