人保寿险基本法宣导主管版.ppt

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1、创新机制保驾护航2007版基本法宣导（主管版）1目录1234组织结构薪酬待遇福利待遇与保障考核21-1.组织结构组织系列行销系列高级总监总监高级营业部经理营业部经理高级业务主任业务主任高级行销经理行销经理行销主任行销专员3高级行销经理10月行销经理4月行销专员行销主任1月业务主任4月高级业务主任7月营业部经理13月高级营业部经理19月总监31月高级总监43月快速的晋升渠道完整的职涯规划4目录1234组织结构薪酬待遇福利待遇与保障考核52-1.薪酬序号项目个人行销系列组织发展系列行销专员行销主任行销经理高级行销经理各级业务主任各级营业部经理各级总监1初年度佣金（FYC

2、）★★★★★★2续年度服务津贴★★★★★★3创业津贴★4长期留存奖★5个人季度奖金★★★★★★6持续率奖金★★★★★7增员津贴★★★★★8育才奖金★★★★★9展业津贴★10直接管理津贴★★★11组育成津贴★★★12部管理津贴★★13部育成津贴★★14职务津贴★★15业务拓展津贴★16育成总监津贴★基本法奖励支出金额相当于直佣的60%6如果你是行销专员……7创业津贴长期留存奖初年度佣金续年度服务津贴个人季度奖8相同保费初佣比同业多拿20%初佣不打折行销专员职级待遇（1/5）初年度佣金(简称FYC):初年度佣金=首期保费×首期佣金率9创业津贴10号以后入司的行销专员，（

3、1）当月FYC累计到次月FYC中计算创业津贴；（2）FYC当月发放。行销专员晋升后，创业津贴依然发满六个月。多劳多得!额外大奖!创业津贴发放条件(当月FYC)前3个月创业津贴发放标准后3个月创业津贴发放标准300元以下00300元(含)—600元200100600元(含)—1200元4002001200元(含)以上600300行销专员职级待遇（2/5）10续年度服务津贴(简称续佣、RYC):续年度服务津贴=续期保费×续期佣金率长期留存奖：新人入司9个月且累计FYC4500元,次月一次性计提长期留存奖270元。新人入司12个月且累计FYC7200元,次月一次性计提长期

4、留存奖金450元。行销专员职级待遇（3、4/5）11个人季度奖金：每季度第一个月，依据上季度个人FYC按下表计提个人季度奖金。个人季度奖金=个人季度累计FYC×个人季度奖金比例。锦上添花个人季度月均FYC(元)个人季度奖金比例1200以下0%1200(含)—36003%3600(含)—60007%6000(含)以上9%够“HIGH”行销专员职级待遇（5/5）12行销专员的优势小结首年度佣金100%发放；晋升时限更短，当月达成，次月晋升；业绩计算更加合理，自入司时开始累计计算，更加体现人性化。13如果你是行销主任……14持续率奖金初年度佣金增员津贴续佣育才奖金个人季度

5、奖15持续率比例95％以上50％85％～95％30％75％～85％10％75％以下0持续率奖金：每月依据本人销售的寿险新契约持续率核发持续率奖金。持续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×持续率奖金比例行销主任职级待遇（1/3）16考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费(含附约)持续率=——————————————————————————×100%考察期间内出单之寿险新契约保费(含附约)例：2007年7月考核时计算的持续率2005年5月1日-2006年4月30日生效的新契约，在2006年5月1日—2007年6月30日区间内实收的第二年保费=———————

6、————————————————————×100%2005年5月1日-2006年4月30日生效的新契约保费（含附约）2007年6月底前推14个月前推12个月区间发生的新契约区间实收的二期2006年4月底2005年4月底17增员津贴：被增员者晋升行销主任后的12个月内，增员人每月根据被增员人个人FYC计提增员津贴。增员津贴=被增员人个人FYC×增员津贴比例。被增员人当月FYC(元)增员津贴比例0-12008%1200(含)以上10%多增员，增好员，增员津贴节节高打造团队第一步，下季我要做主管行销主任职级待遇（2/3）18育才奖金：被增员者晋升为行销主任的次月，增员者一

7、次性计提育才奖金270元；被增员者累计FYC7200元且留存12个月的次月，增员者一次性计提育才奖金450元。重增员更重辅导，新人成才你有奖行销主任职级待遇（3/3）19假设你每个月增一个新人，新人转正后每月产生1200元的FYC，那你可获得的奖励：增员津贴：1200元x12月x10%x12人=17280育才奖金：（300元+500元）x12人=8640合计：25920元（这还不包含给你带来的晋升机会和管理收益）你的增员利益取决于你增员的数量、质量和辅导的力度20同业某公司:每月推荐一位新人，假设每位新人每月FYC为1200元，那么一年可以领取的增员奖励为：推荐