恒大开盘前5大汇报方案.doc

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1、恒大开盘前5大汇报方案2014-05-01明源地产研究院一、开盘前营销策划及准备工作项IT开盘前60天，地区公司营销部必须会同代理公司、广告公司将《开盘前重点营销策划及准备工作》形成方案，以PPT的形式丄报集团领导。明确楼盘市场定位、货源纽织、广告投放、认筹解筹、开盘活动等各项和关工作。集团营销品牌屮心确保在开盘前45天与地区公司视频讨论、审核方案。（-）开盘前准备工作方案开盘前重点营销策划及准备T作方案必须由以下内容版块构成1.项H工程现状2.项H卖点提炼及核心卖点3.开盘广告设计及短信4.开

2、盘媒体计划5.开盘推货策略6.开盘前总体部署及认筹蓄客工作7.现场布置、围蔽方案及物料设计8.开盘前筹备丁作吋间倒排表（二）开盘前营销策划方案要求1、项目工程现状（1）必须以现场实景照片的形式反应工程现状。（2）照片的拍摄时间必须为会议汇报方案的前一天。（3）拍摄内容版块须体现开盘半H涉及的重点区域工程现状：包括：项H主入口道路、大门、售楼部、屮心园林、样板房、销售通道等。2、项目核心卖点（1）深入挖抓提炼项FI十三大卖点自然生态环境、区位价值、交通条件、项H规模、规划设计、建筑特色、园林环境、

3、产品特色、精装品质（满屋名牌）、会所、酒店及六大小心等配套、物业管理、品牌实力、性价比高。（2）项H卖点提炼的表述以文字+图片的形式，每个卖点一页PPT。（3）由项FI十三大卖点提炼出项FI核心卖点及定位语（定位语至少5条备选方案）。3、开盘广告设计及短信设计（1）7T-盘报纸广告包括主标题、2-3ft的副标题、价格信息及产品信息，要求能清晰地传播总结出来的所有核心卖点。（2）开盘广告设计必须包括计划投放的主要版式，如：整版（1-3个不同色调、主图的设计稿选择）、包报（正而、反面）和软文（根据集

4、团不同时期的推广策略确定是否在开盘期间投放软文）。（3）开盘短信内容的编写须按照集团开盘短信模板的框架进行拟定，要求围绕核心卖点，以精炼的70个字符（有些地区是65个字符）表达出来。4、开盘前媒体计划（1）媒体投放周期：一•般为开盘前2-3周。（2）各类媒体投放的总费用预算汇总简表。（3）媒体组合：以报纸、短信为主，可适当辅助网络、杂志、电台广告等。（4）媒体投放具体排期表。（注意：电视、短信及电台须列明每H投放量）5、开盘推货策略（1）区域竞争市场格局图：包含区域内可类比的竞争项FI类似产品均

5、价，作为本项FI市场参考和定价依据z-o（2）制定本项H开盘的建议均价（毛坯及豪装分开建议）。（3）首期总可售货量示意图：在项FI总规图屮标识出首期可推售货源的位置及每栋均价建议。（4）推售单位货量统计：以表格形式反映出首期可推售货源、产品类型、楼栋号、销售套数、面积、金额等。（5）开盘推货策略：开盘半FI计划推出的货源、楼栋及预计总货值。6、开盘前总体部署及认筹蓄客工作（1）开盘相关的各项营销工作的重要时间节点，如，取得预售证时间，屮心园林完成时间，售楼部开放时间，样板房完成吋间。（2）收取诚

6、意金认筹的时间节点。交诚意金1万或2万元，客户获开盘额外优惠O（3）在售楼部内公示认筹区间价格及相关公示文件。7、现场布置、围蔽方案及物料设计（1）现场布置设计稿包括以下内容：楼体条幅，户外设计稿，队旗、围墙、指示牌等。（2）围蔽方案：对于销售区域内现场环境未达到展示条件的，耍以围蔽的形式进行包装，并标示清晰围蔽范围及形式。（3）物料设计包括以下内容：楼书，单张，户型手册，纸袋，名片等。8、开盘前筹备工作时间倒排表开盘前，必须做好《开盘前筹备工作吋间倒排表》，包括工作类别、工作内容、开始时间、完

7、成时间、责任部门及责任人等信息。二、开盘解筹和开盘活动汇报方案（一）开盘解筹方案项H开盘前15天左右，地区公司营销部、代理公司将开盘解筹方案与集团营销屮心视频讨论、审核方案。开盘解筹方案必须包括的内容有1、公开发售概况开售时间开售方式：一般采用抽签解筹方式开售地点：一般选择现场销售小心解筹开盘半天分区功能布置图新客户动线图2、公开发售现场流程以公开发售抽签认购流程图的方式规划出为天解筹流程并附以必姿说明。3、解筹当天销售中心内场布置图及岗位说明解筹现场一般划分为：签到区、抽签等候区、选房等候区、

8、选房区、思考区、打单区、财务复核区、签约区等。须以销售小心功能分区布置图的形式进行方案说明，并以箭头的方式画出当天的认筹客户解筹流线。4、岗位职责说明及物料准备详细规划出各个功能区域的人员数量，工作内容，岗位职责及物料配备等内容。详细列出解筹所需的物料名称，数量，负责准备该物料的单位名称。（二）开盘活动方案项H开盘前15天左右，地区公司营销部、代理公司将开盘活动方案与集团营销小心视频讨论、审核方案。开盘活动方案必须包括的内容有1、开盘活动时间安排及活动流程表2、开盘活动总平而布置图（必须包括以下