康师傅的通路深耕.ppt

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1、LOGO中小企业打印机市场案例分析组长：吴晓燕演讲：黄世婵组员：伍夏青潘丹丹林维陶通蒙瑞旭你认为案例中的营销对策是否能够解决中小企业用户需求特征？讨论问题中小企业打印机市场为什么可以细分为一个子市场？其依据和前景如何？有何建设性意见?12打印机是一种支持性产品，是企业经常购买的日常作业用品。由于对于众多中小企业而言，打印设备更是一个潜力巨大的市场。中小企业打印机市场属于产业用户市场购买行为[Imageinformationinproduct]-Image:mowolf-Notetocustomers:Thisimageh

2、asbeenlicensedtobeusedwithinPowerPointtemplateonly.-Youmaynotextracttheimageforanyotheruse.原因15%5000万2008年奥运会依据中小企业信息化已经形成了一种势不可当的力量中国中小企业用户的发展非常迅速每年中小企业的数量都以15%左右的数量递增08年中小企业的数量超过4000万，在2012增长到5000万奥运经济的带动前景由于中国的中小企业正处于一个迅猛发展时期，在PC、服务器等最为基础的IT设备得到普及后，打印设备将成为中小企业

3、信息化进程的最主要需求.Descriptionofthecontents中小企业打印机市场需求大，前景广阔案例中的营销对策能解决中小企业用户需求特征全套商用打印解决方案产品需求易用第一专业化彩色输出需求开展方案式营销工作重视客户、销售服务、关系营销采购行为随机性比较大价格、方便、性能需要售后服务“口碑传播”，更重视办公成本营销对策需求特征意见战略4PProduct产品Price价格Promotion促销Place渠道那些有固定行业客户的渠道商可以向系统集成方面转变加强渠道与客户之间的合作关系节约开支渠道商做店铺资源整合渠

4、道转型迫在眉睫意见Technology技术Service服务Market市场WIN技术创新，更新产品重视价值客户、销售服务，关系营销长期合作四六级市场ServiceMarketTechnologyThankYou!YourcompanysloganinhereLOGO