千椒百味东莞工业区活动规划.ppt

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1、千椒百味东莞工业区活动规划企划部2007年6月13日一、为什么要做？深圳、东莞外来人口基础好珠三角经济发达，外来人口众多，并以深圳、东莞的工业区最为居多，占了当地人口的七八成。资料来源：2000年第五次人口普查户口登记数据；其中本地人指户口在本县市的人口东莞有”世界工厂”的美誉，其近80%的外来人口,绝大部分分布于工业区“打工一族”大部分来自湖南、湖北、江西、四川等重辣口味区域，对辣口味接受程度很高工业区的”打工一族”是东莞部业绩的重要来源之一东莞特色－“世界工厂”东莞工业区的外来人口对食用辣口味方便面的发掘潜力很大，东莞部的营业同仁对封通也非常重视，如开展活动会大力的支持和配

2、合因此，选择东莞工业区作为区域推广重点，对品牌和产品曝光度和知名度的提升，都会有很大的发展潜力千椒百味品牌现状我们的优势康师傅的品牌背书精选华中、西南经营得最好的辣口味，产品力强大我们的劣势“千椒百味”品牌概念未有效建立品牌推广集中在基本试吃推广上，缺乏对“精彩、多样辣”的深度沟通目标群特征16-45岁，在华南学习或工作的外来人群，喜欢辣口味饮食，偏好有风味、地道的辣味他们或者出于饮食偏好，或者出于学习/工作的需要，是方便食品的经常性消费者他们身在异乡，吃着不太习惯的鲜香清淡的菜肴，却会不时怀念起故乡那浓香、火辣的味道，当遇到地道、对味的辣口味食品时，会让他们惊喜继而喜爱上我们

3、的对策不断强化产品口味和特色，以贴近目标群饮食习惯的产品特性拉近与消费者距离淡季集中资源在深圳、东莞等重点区域投入，加深产品在当地的渗透，扩大品牌知名度和影响力；其他区域视需要投放促销资源，进行品牌提醒以目标消费群喜爱的休闲方式为沟通平台，通过广促资源的投入和周边卖场档期的配合，以单点覆盖周边区域的方式，集中力量攻占工业区辣口味方便面市场二、怎么做？虎门总工会总工会：MS与虎门总工会经过考察后共同选定活动地点工会与工业区沟通确定场地工会负责电影的放映事宜我司：第一期投入为期一个月、每周三次的电影放映MS前期通过活动点附近商场投入条幅、海报、告知牌并派发DM等形式进行活动的预告宣

4、传活动开展期间，在活动点的工业园区卖场开展密集的消费者活动在电影放映期间，现场所有的广宣布置按我司要求进行活动结束后一个月内，在工业园区继续开展一定数量的消费者活动，维持后续的沟通音量如果活动效果基本达到预期，第二期活动规划9月进行合作对象合作方式合作时间07年7月-8月送电影进厂活动期间，现场派发产品&活动介绍DM：正面对产品、口味进行介绍，反面介绍本次活动的时间和地点等详情－包括影片的简介、放映地点和时间、离放映地点最近的活动点的促销信息等现场悬挂条幅、张贴海报等广宣品进行静态造势，同时安排促销员在现场进行买赠和冲泡，并通过介绍产品、派发DM等方式进行动态的造势，务求让八成

5、观看电影的人对品牌留下印象，其中至少有两成的人购买或试吃过产品方案I后备方案如果电影放映现场不能进行售卖、冲泡等商业活动的话，考虑通过现场派发奖券等形式进行宣传：折价券：如0.5元折价券，使用此券在指定时间指定地点购买千椒百味系列方便面都可以抵0.5元现金使用等抽奖券：凭此券在指定时间指定地点，可以凭此券参与千椒百味户外mini-show抽奖环节一次等虎门路东工业区放映现场龙眼广场电影放映现场大宁广场电影放映现场三、损益与进度费用:1、放映费用:500元/晚(两场)*12晚=6000元2、广宣费用:横幅:100元/条*6条=600元海报:5元/张(1.5m*1m)*120幅=6

6、00元DM:0.6元/张*5000张=3000元3、促销费用：常规CP：20场*120元/场＝2400元户外mini-show：6场*1200元/场＝7200元总计：19800元效果:1、影响人数:5000人/场*12场=60000人次2、预计销售收入:常规CP：20场*200元＝4000元户外mini-show：6场*2000元＝12000元总计：16000元SP占比：124％进度表以上，请指正！