论长城汽车机动车营销策略.docx

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1、摘要随着国民经济的迅速发展，人们的收入水平逐步增高，我国的汽车市场保持快速发展的势头，人们的汽车消费多元化使生产皮卡和多功能车（SUV）的汽车生产厂商看到了希望。另一方面，钢铁价格上涨，石油资源短缺，城市皮卡限行等因素使这些厂商在发展的路上充满了挑战。长城汽车股份有限公司作为全国最大的皮卡生产厂商如何才能在激烈的市场竞争中保持领先地位，本文通过对长城汽车进行宏观环境分析、微观环境分析和企业内部环境分析，运用SWOT分析方法，找出长城汽车存在的优势和劣势，面临的挑战和机遇，并针对其劣势和挑战提出了一系列的营销策略。关键字长城汽车；环境分析；SWOT分析；

2、营销策略AbstractWiththequicklydevelopmentofnationaleconomy,theincomelevelofpeopleincreasethehighautomobilemarketofourcountrystepbystepmaintaintheimpetusoffastdevelopment,theautomobileconsumerdiversityofpeoplemakeproductionskinblockwithmultifunctionvehicle(SUV)automobilemanufacturerb

3、usinesshaveseenhope.Ontheotherhand,steelpricerising,petroleumresourceshortage,cityleathercardlimittotripetc.factormakethesemanufacturersbedevelopinghavefilledwithchallengeontheroad.Theautomobileinc.oftheGreatWallblockmanufacturerbusinessasnation-widebiggestskinhowtothencankeepin

4、intensemarketcompetitionisintheleadposition,ThispaperutilizesSWOTanalysismethodthroughcarryingoutmacroscopicenvironmentalanalysis,micro-environmentanalysisandenterpriseinternalenvironmentalanalysisfortheautomobileoftheGreatWall,findsouttheinferiorpositionandadvantagethattheautom

5、obileoftheGreatWallhas,isfacedwith,challengeandgoodfortune,andaccordingtoitsinferiorpositionandchallenge,haveputforwardaseriesofsalestrategy.KeywordstheautomobileofGreatWallEnvironmentalanalysisSWOTanalysisSalestrategyII目录目录摘要IAbstractII绪论1（一）课题研究背景1（二）课题研究的目的和意义1（三）课题研究的结构和方法2一

6、、长城汽车简介3（一）企业规格3（二）产品品种3（三）发展历程3二、长城汽车营销环境分析5（一）宏观环境分析51．法律政策因素52．经济因素63．自然因素74．技术因素85．文化因素8（二）微观环境分析91．消费者92．竞争者103．分销渠道124．公众13（三）内部环境分析141．制造能力142．营销能力143．组织能力15三、对长城汽车进行SWOT分析16（一）优势分析16（二）劣势分析16（三）机会分析171．皮卡和SUV行业迅速发展，未来前景看好182．西部大开发促进皮卡在西部地区的有效增长183．皮卡和SUV在我国处于边缘车型184．消费者消

7、费倾向的变化给长城汽车带来了发展的机会18（四）威胁分析181．大中型城市普遍实行皮卡限行政策，阻碍皮卡市场的扩大192．民营企业遭受“非国民待遇”193．能源紧张问题给企业的发展施加了压力194．技术力量薄弱，同国外生产技术相比还有很大差距195．文化环境的影响阻碍着长城汽车的发展19四、长城汽车营销策略21（一）产品策略21（二）新产品定价策略221．撇脂定价222．渗透定价223．适中定价22（三）渠道策略23（四）促销策略241．人员推销242．广告推销243．营业推广254．公共关系255．销售技术服务25（五）服务营销策略251．诚信经营，

8、信誉守诺262．发现需求，满足需求263．细微体贴，用心周到264．面向顾客，服务真诚265．