资源描述：
《长城汽车的营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、近年来，随着我国经济的稳步发展，中国汽车产业发展迅猛，人们对汽车的消费也在不断地增加，尤其是SUV(SportUtilityVehicle)的销量一直领先于中国汽车市场。如今SUV细分市场的消费群体述在继续扩大，不可否认SUV己经成为一种汽车市场的流行趋势，势不可挡。本论文的研究对象是长城汽车市场的一个品牌的新分领域一长城哈弗SUV。对营销策略进一步研究的基础上，以及对国内竞争对手的分析，从产品、价格、渠道、促销等方面对长城哈弗SUV营销策略进行了研究，并分述了长城汽车的现在营销现状。针对长城汽车哈弗SUV的营销策略中存在的
2、问题，并给予了改进的建议。关键词：长城汽车，哈弗SUV,营销策略AbstractInrecentyears,withthesteadydevelopmentofChina'seconomic,thefastdevelopmentofChina'sautomobileindustry,peoplefortheautomobileconsumptionisincreasing,especiallySUVsaleshavebeenaheadoftheChinesecarmarketoNowconsumergroupsSUVsubd
3、ivisionmarketcontinuetoexpand,cannotbedeniedthatSUVhasbecomeapopulartrendforautomobilemarket,itisa(general)trendwhichcannotbehaltedoTheresearchobjectofthispaperistosegmentabrandcarmarket,itisTheGreatWallSUV。Throughthestudyofmarketingstrategy,andthestudyofmarketings
4、trategyofdomesticandforeign,getthefourstrategyoftheGreatWallautomobile,Includingproductstrategy,pricestrategy,distributionstrategyandpromotionstrategyoAccordingtotheGreatWallautomobileSUVmarketingstrategyproblem,andgivesuggestionsforimproveoKeywords：Theautomobileof
5、GreatWalkSUV,Salestrategy前言-11.绪论-21.1选题背景和意义-21.2论文研究方法-22.相关文献综述-42.1市场营销策略-42.1.1汽车产品策略-42.1.2汽车价格策略-62.1.3渠道策略-82.1.4汽车促销策略-82.2竞争因素分析-82.2.1竞争环境-82.2.2竞争对手-93长城哈弗SUV的营销策略现状-113.1长城品牌及产品介绍-113.1.1长城品牌的发展-113.1.2长城哈弗SUV的产品介绍及配置-113.2产品策略-123.2.1长城的多品牌策略-123.2.2长
6、城SUV的产品策略-13323长城汽车的产品布局以及SUV的产品延伸策略・133.2.4长城哈佛的产品组合策略-143.3价格策略-153.4渠道策略-173.5促销策略-184.长城哈佛SUV营销策略现状分析及改进建议・194.1长城哈佛SUV营销策略存在的问题-194.2长城哈弗SUV营销策略改进建议-195.长城哈弗SUV的未来展望-22结论-23致谢-24参考文献-25亠J—1—刖吞近年来，运动型多功能车市场的持续性大幅度增长，SUV车型越来越得到了市场的青睐。SUV车型已成为引领中国汽车市场发展的新版块，国内市场占
7、有率已经达到10%左右。但是与SUV占有率超过30%的国外成熟车市和比，中国的SUV市场仍有很大的潜在发展空间，刚性需求被激发。国内外汽车企业已经全面谋划进入中国SUV细分市场，SUV市场已经成为乘用车角逐的第二战场，竞争日益激烈。如何在激烈的市场竞争环境中把握机遇，击败竞争对手，获取更多的目标顾客群体，强化客户的忠诚度，使产品得到认可，已经成为各个汽车企业制定营销战略的关键所在。长城汽车是我国民族品牌的代表，也是在国内发展速度最快的民族品牌，经过二十多年的发展，长城汽车现在已经远销全球各地，长城品牌始终领跑于中国民族汽车市
8、场,至今仍保持着40%以上的市场份额。2011年3刀哈弗H6成功上市，这也是第一款国产高档SUV车型，并得到了消费者的青睐，其销量也持续攀升。虽然，哈弗自进入SUV这一细分市场领域并不久，但是已经取得了不错的成绩，在销量、市场份额以及关注度上都处于领先地位。然而，中国SUV市场的竞争日益激
