长城汽车营销策略

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1、黑龙江农业经济职业学院毕业论文长城汽圭萱销策略姓名：指导教师：专业：班级：2015年5月15H摘要关键词、八丄一刖§1•长城汽车简介1.1企业规格31.2产品品种2•长城汽「乍营销环境分析42.1宏观环境分析42.2微观环境分析43•对长城汽车进行SWOT分析43.1优势分析43.2劣势分析43.3机会分析43.4威胁分析54.长城汽车营销策略54」产品策略54.2新产品策略54.3促销策略54.4服务营销策略6参考文献7随着国民经济的迅速发展，人们的收入水平逐步增高，我国的汽车市场保持快速发展的势头，人们的汽车消费多元化使生产皮卡和多功能车(SUV)的汽车生产厂

2、商看到了希望。另一方面，钢铁价格上涨，石油资源短缺，城市皮卡限行等因素使这些厂商在发展的路上充满了挑战。长城汽车股份有限公司作为全国最大的皮卡生产厂商如何才能在激烈的市场竞争中保持领先地位，本文通过对长城汽车进行宏观环境分析、微观环境分析和企业内部环境分析，运用SWOT分析方法，找出长城汽车存在的优势和劣势，面临的挑战和机遇，并针对其劣势和挑战提出了一系列的营销策略。关键词：长城汽车环境分析SWOT分析营销策略黑龙江农业经济职业学院经济贸易系毕业论文当前，营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提

3、高有至关重要的作用，每一个制造商必须加强这一方面的工作，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会史加激烈。1、长城汽车简介长城汽车公司长城汽车股份有限公司是中国规模最大的集体所有制汽车制造企业，也是国内首家在香港上市并融资33亿港元的汽车企业。公司以稳健发展而著称，经济实力雄厚，连续1()余年创造高增长和盈利的业绩。产品己出口到全球100多个国家和地区，连续多年保持了屮国汽车出口数量、出口额第一。哈弗SUV系列已连续7年保持全国销量和出口量第一。腾翼轿车获得高品质的良好口碑，月销破万辆，显现出与合资品牌相抗衡的实力。风骏皮卡己连续1

4、2年在全国保持了销量、出口数量、市场保有量第一。1.1企业规格在同行业中，长城汽车是国内规模最大的皮卡专业厂。从第一辆皮卡卜•线，公司就确定了走“专业化”的道路。在发展过程中走过了“三部曲”:一是做专，做椿做专，使长城皮卡走红；二是做强，先夯实基础再分步实施；三是做大，在强的基础上成熟一个发展一个，而在扩张过程中，乂注意扬长避短，优势互补，实现了“低成木扩张，高效益发展”的良性循环，逐渐形成了联合舰队。拥有研制开发、技术创新、覆盖件、发动机、前示桥等技术优势的配套资源。目询，公司下属控股子公司30余家，员工20000多人，拥有4个整车生产基地(主要生产皮卡、SUV

5、、CUV轿车基地年底建成投产)，到2007年产能达到40万辆。具备发动机、前后桥等核心零部件白主配套能力。1•2产品品种公司的产品屮，形成了迪尔、赛铃、赛酷、风骏四人系列皮卡，柴汕机、汽汕机、两驱、四驱四大系统，大双、中双、小双、一排半、大、小单排、厢式等七种规格，一网打尽国内皮卡品种。在SUV系列大家族中，已经搭成了4个平台：赛弗SUV、赛骏SUV、赛影RUV、哈引;CUV,两驱、四驱多个品种。其中表现出色的就是哈佛H3和哈佛H5以及新出的H62、长城汽车营销环境分析2.1宏观环境分析2.1.1国家产业政策的支持汽车作为资金密集型技术密集型的产业，对国民经济有强

6、人的拉动作用，作为国家红点发展的支柱性产业之一，投入了大量的人财物，改革开放二十多年的发展，一批国有和民营汽车企业已经形成了一定的规模，也累积了一定的人才和经验，为下一步的发展打下了良好的基础2.1.2H主创新的国家战略在十一五规划中自主创新做为国家战略提出，为中国汽车产业的发展指明了方向。改革开放以来，合资和引进使中国汽车产业大开眼界。通过消化和吸收，在产站档次、生产管理水平、设备改进、人才培养等方面都冇了大幅度捉高，累积和掌握了一些与世界汽车制造水平同步或者接近的经验，为国内各大汽车集团自主创新奠定了很好的基础；同时，中国汽车金业可以纵观全球整车、零部件制造巨

7、头来选择合作伙伴，站在巨人的启膀上高水平起步。我国汽车产业正面临着第二次重大的转型，让更节能、更环保的乍型进入中国的家庭是我国汽车产业未来的发展趋势。围绕这一H标，各种与汽车消费相关的政策正在调整，这也正是国内汽车企业搞口主创新需耍利用的后发优势。2.2微观环境分析221消费者（1）冃标市场经过调查，得出这样一个结论：在销售地区上，经济型SUV主耍是发达地区、大中城市，而皮卡主要是中小城镇、发展中城市、沿海富裕地区、城乡结合地区。从用途上分，SUV按休闲、商务、生产排序，皮卡车则以生产、商务、休闲排序；从用户的选择上，以城乡两用、乘客为主、载货为辅的城市屮等收入的

8、口领阶层多