长沙市纸尿裤市场调查.ppt

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1、长沙纸尿裤市场状况——调查报告唐雪凤2011-10-22概述存在的问题及发展前景上市品牌与吉野博士的对比分析123目录第一部分概述为了解长沙市婴幼儿纸尿裤品牌竞争力情况，特对市区各大商场、母婴店销售的婴幼儿纸尿裤进行了抽样调查。抽样的商场有步步高商业广场、沃尔玛购物广场、新一佳超市、河西通城百货、好又多（沃尔玛店）、恒生超市、步步高超市等8家，抽样的母婴店包括贝贝熊桐梓坡店、咿呀桐梓坡店、妈仔谷汽车西站店、妈仔谷井湾子新一佳店、华婴宝贝上东印象店等门店。调查的内容主要是品牌、价格、产地、成分、包装等。调查方式除了现场调查还充分利用网络资源，结合已有相关调查结果得到此份调查报告。一、调

2、查背景第一部分概述二、纸尿裤调查结果简述经调查得知，婴幼儿纸品在包装上富有童真童趣，材质精致，外观设计各具风格，特别是一些国外纸品，如好奇、一朵、保艾等赢得了市场认可。纸尿裤品牌方面，调查发现，各大商场的在架纸尿裤品牌都有4个以上品牌。另一方面，母婴店上架品牌都在6个以上，相比商场，给广大顾客朋友提供更多的选择。不论是商场还是母婴店同一品牌的不同产品品项都比较齐全。此外，国外品牌帮宝适、妈咪宝贝、好奇的上架率和选购率比国内舒爽、爽儿宝、倍康等品牌高很多。可见消费者选择纸尿裤注重因素首先是质量的可靠性，其次是使用方便与安全、价格等。第二部分上市品牌与吉野博士对比分析三、渠道对比分析四、

3、促销分析二、价格对比分析一、产品对比分析对比分析第二部分上市品牌与吉野博士对比分析一、产品对比分析（一）纸尿裤产品构成尺寸大小、吸收量柔软性透气性、干爽性变形性裤式或片式主要分析婴儿纸尿裤魔术贴产品名称产品类别生产国公司名称整体平价产品缺点优点品牌力品质感妈咪宝贝尿裤日本日本尤妮佳较强较好吸水后厚重，成块比较明显，不太均匀，没有尿显质地柔软，容量大，包的严实好奇尿裤韩国韩国金佰利较强较好没有尿显，容易侧漏柔软，吸收量充足，容量大帮宝适尿裤美国（S、NS）、日本（M、L、XL）美国宝洁较强较好绿帮断层经常出现，而且各码得尺寸偏小，透气性差粘胶不粘皮肤，吸收量大安儿乐尿裤、尿片中国恒安集

4、团较强一般透气性差，粘胶容易粘皮肤，经常红屁股贝舒乐尿裤、尿片中国上海百润一般一般吉氏尿裤、尿片中国广东佛山昱升一般较好爽然尿裤、尿片中国香港爽洁纸业一般较好偶尔有红PP，同码得尺寸稍短包装精美爹地宝贝尿裤、尿片中国福州天使日用品公司较强一般有点异味雀氏尿裤、尿片中国雀氏日用品有限公司较强一般倍康尿裤、尿片中国长沙倍康公司一般较好第二部分上市品牌与吉野博士对比分析一、产品对比分析以下结论是长沙市地区各大型超市、商场及婴儿用品专卖店等搜集到的产品市场信息：以大型超市和购物中心为核心，专业的婴幼儿用品装卖店的品牌较多。从品牌来看，国外品牌占据大片江山，国内品牌中只有恒安集团下属的安儿乐有

5、一定竞争力，湖南品牌倍康有一定影响力。在国外品牌的带动下，整个市场的细分市场和目标定位进行的十分到位，从规格，数量，大小，类型都有全面的分类，品项齐全。第二部分国外品牌与国内品牌的对比分析一、产品对比分析（二）纸尿布品牌分布1、2011年婴儿纸尿裤十大品牌最新排行：（1）“好奇”纸尿裤：（2）“帮宝适”纸尿裤（3）“妈咪宝贝”纸尿裤（4）“菲比”纸尿裤（5）“花王”纸尿裤（6）“好孩子”纸尿裤（7）“安儿乐”纸尿裤（8）“嘘嘘乐”纸尿裤（9）“雀氏”纸尿裤（10）“大王”纸尿裤第二部分上市品牌与吉野博士对比分析一、产品对比分析（四）纸尿布产品的横向对比测评39健康评测中心针对市面上最

6、常见的婴儿纸尿裤所做的一次全面性横向测评（过程略）总结产品价格、尺寸、外观设计、魔术贴、细节元素、吸收性能、透气量、干爽性、变形性、柔软度等不同的测试项目，39健康评测中心以纸尿裤重点的吸收、剪裁设计、干爽透气分别评选出三个最优秀的产品（1）最佳剪裁奖——好奇（2）最强吸收奖——安儿乐（3）干爽透气奖——帮宝适（4）综合奖——菲比（本次测试中表现最满意的一个品牌，在6大项评选的前三名中，其中有4项都有菲比超薄型婴儿纸尿裤的名字，透气性、变形性更是表现得最好的。）第二部分上市品牌与吉野博士对比分析二、价格对比分析以下是各款纸尿裤的单片价格数据：第二部分上市品牌与吉野博士的对比分析三、渠

7、道对比分析（一）纸尿布行业销售渠道总概况第二部分上市品牌与吉野博士对比分析三、渠道对比分析（二）国内中小型企业与大企业、跨国公司的渠道比较企业类型国内中小型企业大企业、跨国公司渠道范围地区品牌，在附近地区销售全国性的品牌，渠道全国都有渠道手段主要以二、三级市场为主，销售渠道仍以传统渠道——批发分销通路为主。一、二、三级市场都有做，销售渠道仍以现代渠道——综超、大卖场、专卖店为主，也有传统渠道。（传统渠道作用不可忽视）进入卖场难易程度难，谈判对其不利较易，谈