如何做好新品上市推广.ppt

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1、如何做好新品上市推广讲师：王尚平9/9/20211一、周密、细致的上市前准备1、营销诊断与市场调研（SWOT分析）购买、消费行为调研竞争对手调研经销商意见、行为调研中间行为（如装饰施工人员行为）调研企业的市场地位、基础调研企业优劣势、问题点诊断行业总体特征、前景、趋势及机会、威胁调研9/9/20212营销诊断调研实战案例（1）唯美诊断调研、陶瓷行业研究及消费者行为研究..工具资料中国城镇陶瓷消费者研究.doc....WINDOWSDesktop我的公文包唯美唯美营销诊断唯美营销诊断附件附件：五种问卷调查统计分

2、析结果制表形式.doc（2）油漆消费者、经销商调研..吕氏调研东北油漆市场调研报告.ppt（3）好太太柔巾机市调..好太太市调文件柔巾机市场调研报告.ppt（4）XX贸易公司营销诊断调研9/9/202132、研究、规划上市推广策略l编制设计《营销策略大纲》，内容：1）SWOT分析及市场特征（相关群体行为特征）、前景概述。2）确立目标。包括市场目标、销售目标、财务目标；3）营销定位。包括目标顾客定位、竞争对手定位、目标区域定位、顾客利益点定位、精神意义定位等；4）产品策略。产品研发、组合思路，独特卖点构思提炼，包装风格

3、构思等；5）品牌策略。品牌命名、品牌组合与定位等；9/9/202146）价格策略。订价原则、水平，价格层次、经销商利润规划，价格配套措施（折扣返利、奖励、保仓等）与市场价格管制措施创意等；7）通路策略。通路结构、模式设计选择，通路建设管理措施构思；8）传播、促销策略。广告语创意、媒体组合思路，公关、促销活动创意，费用初步预算；9）服务策略。包括公司对各级经销商及消费者，经销商对下级分销商及消费者的服务形式、内容构思；10）组织与管理策略。组织结构、职能，队伍建设、激励、管理等方面的构思。9/9/20215实战案例（1）吕氏（漆）

4、新品上市营销策略大纲（2）狄安娜（瓷砖）上市营销策略大纲（3）佳力（装饰板）新品上市营销策略大纲（4）牧笛（白酒）新品上市营销策略大纲（5）好太太（湿巾机）上市营销策略大纲9/9/20216l编制、设计、制备各种推广执行文本、方案、用品器具，主要包括：1）各种通路策略的执行文本、方案，如《招商手册》，经销商政策、手册等；2）产品及包装的制备；3）销售、传播促销等计划的编制；4）编制产品价目表；5）广告、公关、促销等文案、方案等的设计、写作，平面设计、CF片、推广促销及展示陈列用品器具的设计制作，媒体的落实等；——编制《传播促销手

5、册》6）管理制度的设计编写；7）人员的选聘、培训、动员。9/9/20217实战案例（1）吕氏（漆）新品上市的各种策略执行文本（2）狄安娜（瓷砖）上市的各种策略执行文本（3）佳力（装饰板）新品上市的各种策略执行文本9/9/20218二、招商1、招商的方式l广告招商l人员招商9/9/202192、招商流程实地调研考察发布招商信息搜集客户资料客户评审选择签约9/9/2021103、经销商、分销商的评价、选择要求、技巧（九看）销售渠道的建设与管理.ppt4、上市总动员（首次经销商大会）9/9/202111招商实战案例（1）招商手册范本（

6、2）经销商评审表范本（3）招商广告....WINDOWSDesktop我的公文包佳力报广、海报招商报广-百万富翁.jpg9/9/202112三、样榜市场启动1、广告热身、拉动，形式：终端宣传、专业市场宣传、普通媒体投放等；9/9/2021132、终端选择、拉动、建设，内容l终端选择：1）位置、商圈2）面积3）业主及经营管理层人员素质：知识水平、观念理念、经验、人品信誉、事业心、个性及家庭状况、生活习惯等4）实力、能力，经营风格、过往业绩表现、行业经验、类似产品、品牌的销售推广经验、员工规模与素质、工作状态、资金、社

7、会关系等5）合作态度、意愿9/9/202114l终端建设、拉动：1）形象建设2）队伍建设，培训、动员等3）促销造势3、铺货9/9/2021154、上市实效促销（做人气、做信心）l对经销商、分销商、零售商的促销，方式举例：1）买十送一2）包退换3）现场人员辅导4）首批进货达标免费送货9/9/202116l对消费者的促销，方式举例：1）上市或开张3个月内免费施工、送装修费、送设计；2）前100位/1000位幸运用户大抽奖，如中奖者去南韩为中国队加油；3）礼品、赠品，如装饰工艺品、配件等；4）折扣、优惠。9/9/202117l对中间人

8、员（如泥工）的促销，方式举例：1）俱乐部活动：联谊、培训颁证、加盟施工队、介绍生意；2）施工质量优良奖；3）装饰之星评选。9/9/202118l新店开张仪式，活动举例1）瓷砖秀2）锣鼓队、军乐队3）礼品、纪念品4）宴请9/9/202119l热点公关、事件营销，活