浙江销售：持家有方.pdf

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1、委l报道销毯浙江销售：持家有方精细理财、厉行节约的持家精神是现代企业提高营能力不可或缺的重要手段co文／章衍方面做}}j努力。提升，特别足97号汽油销量、公司将零售能力作为企业的核心竞网络开发的数最和质量怍常火键争力，努力改善销售结构，稳定创效渠新开发加油站可研日销达到l0吨以通过划150年多来年的的不艰懈苦努创力业，特别是上，一f1同石油道。一方面提高纯枪。主要从加油站也就是说多增加1座站就能为公州带来浙江销售公司在转变发展方式、增强投全流程诊断人手，通过合理排班、科学1O吨以上日销量。资产型加油站和大中资创效能力、提高经济效益等方面做了画线

2、、卡机连接等综合手段，提高车辆城市城区、高速公路、喧点县级市加油大量_l作，也取得了长足进步。但每次通过率。另一方面婴改善销售结构。突站开发，址优化网络结卡勾、提升开发质只要市场形势发生逆转，公司的经营业出汽油尤其是高标号汽油的销售，灵活超的重要取向，侧重资产型加油站的开绩就大幅下滑，比如纯枪比例、吨油毛开展城市巾心站纯汽油销售、分时段促发，严控租赁型加油站开发。利、价格到位率等指标在区外公司中排名都较靠后，吨油租金、单站年租金等投资类关键指标在外公司中处于中上游水平。④◇为了降低物流成本，公司狠抓储存、运输、装卸、计量由此，浙江销傅认识到企业

3、要想在各环节的损耗监控，取得了“一优三降”的效果。激烈复杂的市场经济竞争中胜m，必须秉持精细理财、厉行节约的持家精神。扩大销售规模和销售量，在成本费用上保持优势是企业提高营利能力不可或缺销活动，提高汽油销垣。此外．要优化如何提高一1程质量?要实行“建设的手段。扩大销售规模和销售毋的作用加油站管理方式。深化加油站经理负责统一标准、计划统一下达、没计统一管在于“歼源”，成本费用保持优势的作用制，全面推进小站经荷目标责任制，完理、合同统一签订、付款统一审批”五在于“流”，只有从开源节流下功夫，善和优化经营管理模式，着力治理低销、统一原则．推行项目经理

4、负责制和项目才能达到“增效”的目的低效站。最后，公司总结了影响销售毛法管理方式．．新建加油站及油库项目逐利的阂素除r销量大小，还有过度的降步推行EPC或E+PC总承包方式，达到走“开源”之路价促销、IC卡折让等问题。要实施差异“三年不修、五年不改”的目标．此外，“源”主要来『J两方面．即油品销售化营销，学会算“优惠与销量”、“效益要下大气力清理已开发未投运项口，按和非油销售。开源就要加大销售，增加和销量”、“批发与纯枪”、“汽油与柴油”照时间倒逼机制，实现“早投运，早见收入，提高创效能力公司主要从强化的关系账，寻求量效齐升平行线从经效”。零售业

5、务、优化网络开发、提高1程质量、营分析看．汽油销售是制约公司效益提在非油业务方面主要是做好油非互做大非油业务、有效推进加气业务五个高的最重要因素之一，要突汽油销量动、卡非互动。首先要丰富商品结构，68中国石油石化·半月刊动念洲髂核心商-1I1日求次优化销僻降拟牦物流吨油赞』IJ从2()l0年最高的资金l川：在非汕打面．“以需定采、以结缃，抓日策If，促销，抓政府采购、81．5几／吨降到52元／Ⅱ屯，一次运输损销汀购”，加快非油库存周转企’、J·社化J{『!l：I，身¨造便利商。IlIf耗从2009年的2．8％0降至2．2％o．内河二公司在提高人

6、均劳效If}}助了信大礼包此外，黼活站『小】置资产．次运输定耗汽油从3％o降至2．5％0，柴汕息化r段杭州分公司推行“电了传真拓爬广告何⋯手I【、荚、I；}，探索从1．5％o降至1．2％c，5年累计t减少损耗1．2+电数据备份服务系统”集成应川轮胎铺僻新业；’亿几式，所有签字流电子传机客户端公d将r效推进务．上}f育降低采购成小也足公州m点抓的r之间传递，不需打印．有效降低_r机火、艘利增k点将利川集公·小体优协．作公州对大宗商luI，采川『Il统一采订¨站办公费用。争收M络Jl：发政策，进hiI,Ik务蚴，以州投标、先价的方]=确定供碰商对L

7、I销量7吨以下的『Jfl'；IlI站，实时，根加气”站、LNG【fl心库站布局，对重要物资供应商的供货质、及时性、施量效考核的分步承包，重点推行夫妻利川新建或订JJI1油站改建f}l{气两用站，售后服务进行号卞复评价，比质比价、公承包模式。推行“增人不增资、减人~lJJtJJI⋯i站空余一}：地增建加气站平公正采购。I年来，物资采购节约不减资”以及服务年限T资乖¨技能津贴、1281万元、年薪制、升油]资制等一系列加油站激大力控本全力节流公司构建lr以效益为导向的管理型励机制创新五年来，人均零售量由396“流”主址成小和费JH．节流就是财务体系，

8、充分渊动各单位开源节流的吨提高到550吨，人均纯枪f}1352吨要控制成小，降低赀．}_丹公司在大预算积极性对两级机关和库站的可控费J{】提高剑420