房地产企业管理知识库 房地产营销危机的解决策略与营销模式的创新.doc

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2、）呢？借鉴成功，让你更快成功！软投入，必然带來硬回报！房地产企业管理手册：某一优秀房地产公司的全面管理文档，内容包括-组织体系、公司文化系统、垂直指挥系统、经营系统、人力资源管理体系、档案管理制度、财物管理制度等等房地产成本控制要点应用指南：屮国最大地产商之一的公司成木控制成果,涵盖立项、规划、招投标、施工、材料及设备采购、销售、工程预决算、期间费用、物业管理各环节的成本控制。其它诸如房地产销售手册、屮国最优秀房地产集团人力资源手册、房地产销售培训手册、房地产企业如何融资、房地产ISO全套质量管理手册、房地产项H销售经理手册、房地产专业培训手册、2003年度房地产行业投资分析报告、房地产

3、市场调查完全实用手册、房地产行业职位列表以及职位说明、特大型地产商人力资源管理咨询全套文件等等1、企业年度信息服务费用形式提供如上行业集屮度很高的信息资源和珍贵资料2、企业针对性地采购相应的信息资料。3、企业专项委托信息订制服务8>4第一部分房地产营销危机的解决策略4前言7—、危机解释8二、危机种类8市场危机9产品危机9企业危机10人的危机口三、危机防范与解决方法121.实施末口管理132、培养全员营销意识143.举行危机演习154、成立危机公关-部门175、开展危机营销176、以购房者利益为重187、化危机为商机19第二部分房地产营销模式的创新19一、什么是创新？20二、房地产

4、营销的起源21三、房地产营销的三个阶段划分22四、房地产营销的竞争模式划分26五、房地产营销现状27六、营销模式创新的策略281、促销模式创新292、概念营销模式创新313、代理营销模式创新314＞联合式营销模式325、配套先行模式326、新闻炒作营销模式327、连锁营销模式328、售楼模式的创新329、产品设计营销模式3310、定价模式第一部分房地产营销危机的解决策略节录周帆在安徽省房地产新思路总经理峰会上的演讲稿刖§学习新解大家好！非常高兴今天能在这里认识这么多的朋友，这次是我第一次来安徽，第一次来就能认识这么多的精英册友，我想，可能在座的诸位，没有人会比我的收获更大，朋友就是财富，

5、并且是永远的财富，我很珍惜朋友Z情。今天会议主办单位给我安排的主题是:营销危机的解决与营销模式的创新。在进入主题之前，我想先拐个弯，先来谈谈学习的问题，稍稍把话题扯远一点、,其实说起来也并不远，这是相当于"磨刀不误砍柴工"'P的磨刀的时间。首先，我觉得要明确学习的H的，可能大家听了会忍不住想笑，我们都是企业界高层管理者，怎么讲出这些小学生的问题来了？不过大家不要笑，这个问题可能有很多人还真的不知道，我曾经问过不少的金业家，儿乎没有人能够回答出来，今天我也想问问在座的各位同样一个问题：你们认为学习能不能提高一个人的能力？我得到的回答都是肯定的回答，可实际答案却正好相反：

6、学习并不能提高能力。为什么呢？这里讲个例子吧：比如有这么一个人，他现在可以搬起200斤重的石头，然后安排他去接受三天或者一个星期的强化训练，训练结束后，大家说他能搬起300斤重的石头吗?显然是不可能的，-•个人的体力是不可能在很短的吋间里有大幅度提高的。所以说学习并不能提高一个人的能力。既然这么说，那学习还有什么用？不，有用。虽然学习不能提高能力，但是通过学习可以改变一个人的思维方式、掌握研究分析问题与解决问题的方法、疏通思想渠道，帮助找到灵感等等。还拿刚才的例子來说，通过几天的强化训练，他并不是不能搬起300斤的石头，他完全可以把300斤的石头搬起来，但不是凭体力搬起来的，而是通过学习

7、，掌握了搬的方法，比如利用杠杆原理，就可以支起300斤的石头。是用方法而不是用力量搬起来的。所以说学习是非常有用的。综上所述，我们可以得出这样一-个结论：不要指望通过学习来提高能力,而应将学习的重点放在思维方式、思想体系、分析与解决问题的方法丄面，从这些方而来提高自己。再来说说学什么的问题。有许多人不知道自己应该学什么。我经过系统分析，总结出了这么一套理论：基层职员学知识，中层职员学方法，高层职员学思想。为什么这么说呢？因为基层职员