房地产营销危机解决策略

《房地产营销危机解决策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、房地产营销危机解决策略房地产营销危机解决策略作者：佚名时间：2017-9-23浏览量：、危机解释今天我的讲述内容有两方面，一是营销危机的解决，另一个就是营销模式的创新。这两个主题是主办单位给我安排的,我觉得非常的好，因为营销的问题是经营中的主要问题，这个主题触及到了营销的深层次问题。本来主办方还给我安排了一个主题，叫房地产的超常发展与大盘开发，我觉得光前面两个问题就不是几个小时可以完全讲好的，如果讲的内容太杂，会有蜻蜓点水之嫌，所以我要求只讲营销危机与营销模式创新，另一个等下次有机会再说。说到危机，首先我们来对危机做一个界定。什么是危机？汉语的”危机”是一个十分微

2、妙也十分辨证的词，包含着双重意思，危机揭示了”机遇”与”危险”的并列关系。好像一对患难与共的情人，你中有我，我中有你。机遇中隐含着危险，危险中又潜藏着机遇。许多人对危机的理解比较狭窄，认为企业濒临关停才算危机,这是片面的。危机并不是企业濒临关停才算危机，落后同行是危机、原地踏步是危机、不懂创新是危机、未达到理想值也是危机，没有危机意识和不懂得预防危机更是危机，并且这是最可怕的危机。企业最需要危机感的时候，不是处境艰难、经营亏损的时候，因为这个时候基本上从上至下都会有危机感，真正的危机是企业成功前后，因为成功了，或者说看见曙光了，人们往往就会懈怠下来，从而忽视了风险

3、。缺乏危机意识的例子：青蛙试验美国康乃尔大学曾经做过一个着名的”青蛙试验”。试验人员把一只健硕的青蛙投入热水锅中，青蛙马上就感到了危险，拼命的跳动，一纵便纵出锅外了，有效的逃脱了危险。试验人员又把该青蛙投入冷水锅中，青蛙便悠哉游哉、逍遥自在,没有一点戒备之心。试验人员便在锅底下悄悄加热，温度逐渐升高，青蛙在水温的缓慢上升过程中，没有感受到危险性，自然就不会想着要蹦跳了，最后，试验人员发现，一只活蹦乱跳的非常健硕的青蛙给活活的煮死了。所以在顺境中最可怕的就是缺乏危机意识。真正的危机不是来自危机本身，而是对危机的麻木不仁及对危机到来的茫然不知。以上谈的是企业经营危机，

4、今天我们的主题是营销危机,什么是营销危机呢？我个人的理解，缺乏营销危机的前瞻性把握就是营销危机。也就是说一心只想着通过一系列的营销手段对企业、产品和市场要素的整合来赚取高额利润，而没有在冬天到来之前就预测并做好防寒的准备，片面追求所谓的利润。比尔盖茨说过这么一段话：”一家公司的成功与失败，只需要一年半的时间便大可逆转。这种情况非常可怕。”他还说，”我们的公司非常保守，当利润增长到20%时，我们说利润将会下降，达到22%时，还说将会下降，即使到了今天的水平，我们仍然说会下降。”微软的全体员工受他思想的影响,常说，”不论你的产品多棒，你距离失败只有一年半。”、危机种类

5、营销危机的种类有哪些？大致有如下几种:市场危机：什么是市场危机？只看到市场的当前情况，而忽略市场的变化就是市场危机。比如说，有一家开发商，在选点问题上举棋不定，不知道究竟是在市中心区开发好还是在市郊开发好？为了做好前期的选点工作，开发商在开发楼盘之初，派出了一批人马去做市场调查，为了保险起见，开发商同时又委托专业调查公司做市场调研工作。后来企业自己的调研人员和专业市场调研公司得出了同样一种答案：都市空心化现象正在盛行，大部分的置业者受回归自然的思想影响,都倾向于置业郊区化，居住在郊区，可以远离尘嚣与喧哗，人们更渴望过一种世外桃源式的生活。当时这种调查完全属实,于是

6、，开发商便在远离市区的郊外选择了一块地段较好的地皮开发了一个中等规模的中档住宅小区。但是，当楼盘开发出来后，推向市场了，结果却发现，完全不是那么一回事，置业者又开始”回城”了，因为住在郊区，位置偏僻，各项市政配套不全，给日常生活带来许多不便，人是生活在社会群体之中的，会有许多的朋友和商业伙伴，平时有很多应酬，可应酬一般都会选择在市区进行，这样进出就非常不便。节假日想一家大小一起逛逛商场超市，却不得不跋山涉水经过”万里长征”才能到达市区，逛一次商场却像是搬家一样繁杂，等到到达地点了，兴趣早就被疲劳赶跑了，浪费在路上的时间就不少，后来的购房者听他们在郊区置业的朋友如此

7、这般一说，再加上传媒的鼓噪，”置业中心化”现象便开始出现。就连那些以前”上山下乡”的置业人士，也将郊区房出租,举家回城，重新在市中心区置业。结果这家开发商开发的楼盘卖不动了，日子自然就不好过了。类似这种就是市房地产营销危机解决策略作者：佚名时间：2017-9-23浏览量：场危机，市场是随时都在变化的，市场唯一不变的法则，就是市场永远在变。刚提到的这种情况就是没有把握好市场变化的法则，作为营销人员，就要善于充分预测市场变化带来的危机。市场危机，说白了就是市场供求危机，市场的供求平衡，是由市场的价值规律这只无形的手来调节的。产品危机：产品危机就是指产品本身存在着缺憾。

8、这里说的产