房地产营销策略的创新

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1、房地产营销策略de创新[2]　　在新形势下，随着市场de成熟、制度de健全以及长期发展过程中积累de一些问题，我国de房地产营销策略遭遇了有力de挑战，这就要求房地产企业积极思考，探索营销策略de创新。　　在房地产营销策略de创新中，需要注意几个关键de因素。第一，项目开发前de市场调查工作。市场调查对房地产企业de重要性不言而喻。市场调查需要对国内外宏观经济de波动与政策变化、房地产法律法规以及国家de金融环境、住房制度de改革动向等等做深入de调查。第二，强化产品策略在营销组合中de地位。由于房地产商品de特殊性，要求房产设计上要符合消费者de喜好，建筑材料选择要合理

2、，物业管理信誉要好，已解决业主de后顾之忧。第三，突出企业差异。突出本企业de产品、服务和品牌差异，可以提高房地产产品de价值，形成竞争优势，其中产品差异是最基础de，也是要首先考虑de。第四，合理利用价格策略。房产de定价要注意消费者de心理价位和承受能力，同时要根据项目本身de开发目de确定。第五，积极拓宽营销渠道。在以消费者为中心de市场环境下，开发商应从坐商观念转变为行商观念。　　目前，全国各地de房地产发展都处于高潮期，人们对房地产de需求较大，对于各大房地产商，这无疑是利好消息；但是，由于房地产市场通过近几年de发展，已经开始转向买方市场，所以，根据目前de市

3、场状况，各大开发商必须要注意房地产营销策略de创新，这样才能在激烈de竞争中立于不败之地。　　1.品牌营销。建立良好de品牌对房地产营销十分重要。目前，房地产市场竞争日趋激烈，房地产品牌de作用日益凸现。品牌不仅是企业或产品标识，更是宝贵de无形资产，能强化企业在市场和行业中de地位，并且在企业de兼并收购、投融资等对外合作中发挥重要de作用，从而为企业创造更加良好de经营效益。　　要建立良好de品牌，必须要以优良de品质，适合de价格提高品牌美誉度；同时，兼以完善de售后服务提高品牌忠诚度以及适当de树立品牌形象de手段提高品牌影响力，以及参加各类大型de房地产展销会展

4、示公司形象，推销公司de楼盘等。而在现实de房地产营销中，由于资金de周转，市场de激烈竞争等问题，导致房地产开发商不注意进行品牌效应de积累，往往只是针对在建或竣工de个别楼盘借助媒体或广告de力量进行炒作。而品牌de创造和维护应该贯穿整个项目de始终，不是个别de，而是整体de。只有这样，才能使得品牌成为企业de竞争优势；另外，企业往往将品牌理解成为案名，只要案名好就能树立良好de品牌效应。其实案名只是品牌de重要组成部分，品牌应该注意“内外兼修”，即要有好de案名，更要有好de质量及服务，做到“名实双具”。这样创造出来de品牌，才是真正de品牌，才是能促进商品房销售

5、de品牌，才是人们信赖de品牌。　　2.人文营销。房地产营销应该是以人为本de，为顾客创造良好de环境，体现人文情怀。文化是人文de重要组成部分，深厚de文化底蕴或高品位文化景观和楼盘de结合可以给顾客以享受。人文de另一个方面体现在房地产开发商与顾客de关系建立上。“顾客就是上帝”，对于现在正处于买方市场de房地产企业，应该更加注意与顾客建立良好de关系，与顾客形成互动，展示企业形象de同时，更让顾客感受到关怀，在选择时倾向性更加明显。人文营销de第三个方面体现在为买主提供最大便利上。所以，从房地产开发到售后de过程完整贯彻以人为本de原则，是提升销售量de重要手段之一

6、。　　3.知识营销。目前，对于大多数消费者而言，他们对房地产de理解往往只是限于“一栋房子”这样浅显de概念，而想了解，又苦于没有途径。因此，房地产开发商应当本着诚实de原则定期开展相关知识de宣讲会，在宣讲会前可以进行问卷调查，了解消费者在此方面de困惑，在宣讲会上可以针对调查结果要求相关专业人员先进行房地产行业概况介绍，然后认真耐心地回答消费者对房地产行业或有关楼盘de任何问题，最后总结以上de内容，达到让消费者获得知识de目de。可见，宣讲会是沟通房地产商和消费者之间de桥梁。向顾客介绍知识de同时，又宣传了企业de品牌，提高大众de认知度，增加购买欲望；同时，对房

7、地产有了认识de顾客又会对房地产提出更高层次de要求，促使房地产开发商运用新技术，创造新工艺，推动市场de前进。　　4.绿色营销。居住环境de质量已经成为人们购房时考虑de重要因素，于是，开发区域de绿地覆盖率也就成为楼盘de卖点。于是，企业纷纷提出以环境保护为营销理念，以绿色文化为价值观，以绿色营销为核心de营销战略。　　在绿色营销上，对于单纯de绿地de规划是十分必要de。而针对目前能源紧缺而提出de绿色节能住宅de概念，同样要运用到绿色营销中，增加社会效应。虽然目前节能住宅de单价相对普通住宅要高，但由于“发展节能住宅是