企业战略的选择分析教材.ppt

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1、战略管理框架实施外部分析制定、选择战略建立目标体系实施制定的战略评估、矫正、调整实施内部分析确立企业使命战略分析与选择目录8.1行业评价方法8.2投资组合分析法8.3战略环境分析法1.行业生命周期分析导入期衰退期成熟期成长期时间产业销售额2.行业吸引力评价方法目录8.1行业评价方法8.2投资组合分析法8.3战略环境分析法1.波士顿矩阵（BCG，1960）波士顿咨询公司是由B.Henderson在1963年创办的一家咨询公司，主要从事国际化战略和一般管理咨询，公司的使命是“helpleadingcorporations

2、createandsustaincompetitiveadvantage”。市场增长率-市场占有率矩阵（波士顿BCG矩阵）特别适用于多种经营的大公司在规划其多种业务结构时分析其各种业务的地位及其相互关系。波士顿矩阵低高低相对市场份额市场增长高问号瘦狗明星金牛？问号（questionmarks）---位于第一象限，在高速增长产业中有较低的相对市场份额。资金需求量大而资金创造能力小。“问号”是因为企业面临加强（市场渗透、市场开发或产品开发）还是出售的决定。明星（stars）---位于第二象限，是企业最佳长期增长和获利机会

3、所在。应大量投资以加强主导地位。战略：纵向和横向一体化，市场渗透，市场开发，产品开发和合资经营。现金牛（cashcows）---位于第三象限，有高相对市场份额，但竞争于低增长产业。“现金牛”是因为现金创造超过现金需要。战略：产品开发或集中多元经营，当转为弱势时，可采用收缩或剥离战略。狗（dogs）---位于第四象限，竞争于低增长产业，相对市场份额低，是无用的瘦狗。战略：先收缩，然后剥离或清算。案例：一家自行车公司市场增长率销售额对手销售额相对份额普通2%200015001.33山地15%80012000.67玩具12

4、%40020000.20小轮车5%1009000.11四个经营领域车型为普通、山地、玩具和攀岩自行车，相应数据如下：自行车公司的分析矩阵普通相对市场占有率高低销售增长率高低明星问号现金牛瘦狗玩具山地20%10%4210.50.25攀岩BCG矩阵在战略分析中的应用分析各经营业务产品间的资金流向☆适量的正或负资金流？大量的负资金流大量的正资金流金牛适量的正或负资金流瘦狗高低高低相对市场占有率—资金形成销售增长率—资金使用3.GE矩阵收获/放弃选择/盈利DEGFABC123454321行业吸引力高中低业务实力投资/成长市场

5、份额高中低行业吸引力和企业竞争地位各分为高、中、低三档，组合成9象限的矩阵。各档的分界点由评分时采用的记分方式决定，如采用5分制评分时，分界点则为2.33和3.67。矩阵中，圆圈表示行业规模或产品／细分市场，圆圈中阴影部分表示企业某项业务的市场占有率3.生命周期分析法幼稚成长成熟衰退主导迅速增长开创迅速增长获成本领先地位更新防御、获成本领先地位、更新、迅速、增长防御、集中一点、更新、随行业增长发展企业较强开创差异化迅速增长迅速增长、赶超获成本领先地位、差异化获成本领先地位更新、集中一点、差异化、随行业发展增长寻找新市

6、场、固守旧市场、随行业发展增长、收获竞争有利开创差异化集中一点差异化集中一点赶超随行业发展而发展收获、寻找新市场、固守旧市场、更新、转变方针、差异化集中一点、随行业发展增长紧缩转变方针实力维持开创随行业发展而增长集中一点收获赶超固守阵地寻找避风地转变方针集中一点随行业发展而自然增长收获转变方针寻找避风地紧缩放弃紧缩脆弱寻找避风地迎头赶上随行业发展自然增长转变战略紧缩撤退放弃撤退4.产品----市场演变矩阵建立市场份额发展建立市场份额市场集中增加市场份额市场集中或收缩或清算维持现状或收缩收缩或清算或放弃市场集中或减少投

7、资或收缩转向或放弃强弱竞争地位开发增长成熟饱和衰退市场发展阶段5.汤姆森和斯特克兰方法第2象限战略1.重新规划集中现有产品或服务2.横向一体化或合并3.放弃4.清算第1象限战略1.集中经营现有产品或服务2.纵向一体化3.同心多元化第3象限战略1.抽资转向2.多元化3.放弃4.清算第4象限战略1.同心多元化2.混合多元化3.合资经营市场增长迅速市场增长缓慢竞争地位弱竞争地位强6.安索夫矩阵当前产品新产品当前市场新市场市场渗透市场开发产品开发多样化产品-市场矩阵7.市场成熟度协同度矩阵2动态跟踪1重点关注3积极探索4优

8、先发展低协同度高协同度不成熟市场成熟市场目录8.1行业评价方法8.2投资组合分析法8.3战略环境分析法六、产业成功关键因素（KSF）分析产业的关键成功因素（KeySuccessFactorsorCriticalforsuccess）是指在行业中占优势地位，对企业总体竞争地位有重大影响的条件、变量或能力，包括产品的属性、能力、竞争能力以及与公司赢