企业竞争战略培训课件.ppt

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1、第六章　企业竞争战略第六章　企业竞争战略第一节　基本竞争战略1第二节　中小企业的竞争战略2第三节　蓝海战略3第六章　企业竞争战略学习目标掌握企业竞争战略的概念；了解成本领先战略、差异化战略和集中化战略的优、缺点；熟悉成本领先战略、差异化战略和集中化战略的表现方式；了解中小企业竞争战略和蓝海战略的概念和运用。第一节　基本竞争战略企业竞争战略也称为业务单位战略，是指在一个给定的行业或者业务内，各业务单位的主管及辅助人员将企业战略所包括的企业目标、发展方向和措施具体化，形成本业务单位具体的竞争与经营的战略。一、基本战

2、略的种类第一节　基本竞争战略一、基本战略的种类（一）成本领先战略1.成本领先战略概述成本领先战略的核心内容是企业在较长时期内保持产品成本处于同行业中的领先地位，并以此获得比竞争对手更高的市场占有率，同时使企业盈利水平处于同行业平均水平之上。第一节　基本竞争战略一、基本战略的种类（一）成本领先战略2.采用成本领先战略的优势（1）形成进入障碍。企业在成本领先的基础上，可以实施较低的价格，为行业的潜在进入者设置较高的进入障碍。第一节　基本竞争战略一、基本战略的种类（一）成本领先战略2.采用成本领先战略的优势（2）增强

3、讨价还价的能力。企业成本低，可以有效控制费用的增长，提高企业与供应者的讨价还价的能力，降低投入因素变化所引起的影响；同时，企业成本低，可以提高自己对购买者的讨价还价的能力，对抗强有力的购买者。第一节　基本竞争战略一、基本战略的种类（一）成本领先战略2.采用成本领先战略的优势（3）降低替代品的威胁。企业成本低，在与替代品竞争时，仍然可以凭借其低成本的产品或服务吸引大量的顾客，降低或缓解替代品的威胁，使自己处于有利的竞争地位。第一节　基本竞争战略一、基本战略的种类（一）成本领先战略2.采用成本领先战略的优势（4）保

4、持领先的竞争地位。当企业与竞争对手进行价格战时，由于企业成本低，可以在竞争对手毫无利润的低价格水平上仍然保持自己能盈利，从而扩大市场份额保持绝对的竞争优势。第一节　基本竞争战略一、基本战略的种类（一）成本领先战略3.成本领先战略的实施条件（1）市场情况。成本领先战略主要适用于以下市场情况：①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户。第一节　基本竞争战略一、基本战略的种类（一）成本领先战略3.成本领先战略的实施条件（1）市场情况。成本领先战略主要适用于以下市场情况：②产业中所有企业的产品都是标准化产品

5、，产品难以实现差异化。第一节　基本竞争战略一、基本战略的种类（一）成本领先战略3.成本领先战略的实施条件（1）市场情况。成本领先战略主要适用于以下市场情况：③购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样方式使用产品。第一节　基本竞争战略一、基本战略的种类（一）成本领先战略3.成本领先战略的实施条件（1）市场情况。成本领先战略主要适用于以下市场情况：④价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。第一节　基本竞争战略一、基本战略的种类（一）成本领先战略3.成本领先战略的实施条件（2）资源和能力。成本领先战略对企业

6、资源和能力方面的要求如下：①在规模经济显著的产业中建立生产设备来实现规模经济。第一节　基本竞争战略一、基本战略的种类（一）成本领先战略3.成本领先战略的实施条件（2）资源和能力。成本领先战略对企业资源和能力方面的要求如下：②降低各种要素成本。与各种投入相关的，包括资金、劳动力、原材料和零部件等在内的生产要素是企业成本的直接来源要力求获得各种要素的最优惠的供给价格。第一节　基本竞争战略一、基本战略的种类（一）成本领先战略3.成本领先战略的实施条件（2）资源和能力。成本领先战略对企业资源和能力方面的要求如下：③提高

7、生产率。生产率即单位要素的产出它与单位产出的成本互为倒数，因此，生产率与成本效率密切相关。第一节　基本竞争战略一、基本战略的种类（一）成本领先战略3.成本领先战略的实施条件（2）资源和能力。成本领先战略对企业资源和能力方面的要求如下：④改进产品工艺设计。价值工程研究的一个重要内容是寻找物美价廉的替代品。第一节　基本竞争战略一、基本战略的种类（一）成本领先战略3.成本领先战略的实施条件（2）资源和能力。成本领先战略对企业资源和能力方面的要求如下：⑤提高生产能力利用程度，降低分摊在单位产品上的固定成本。第一节　基本

8、竞争战略一、基本战略的种类（一）成本领先战略4.采用成本领先战略的风险（1）技术变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销。第一节　基本竞争战略一、基本战略的种类（一）成本领先战略4.采用成本领先战略的风险（2）产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力，用较低的成本进行学习。第一节　基本竞争战略一、基本战略的种类（一）成本领先战略