利润倍增的行销模式.ppt

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1、绩效倍增的行销系统导师：金学建先生金学建导师简介：工商管理学硕士NLP灵性成长学教练导师NAC优势谈判学资深导师《领航国际总裁商道系统》训练模式创始人，教练导师第一堂课：创造优势定位我们是＂创业家＂；我们是生命的＂梦想家＂；我们是成功的＂制造机＂；我们是生意中的＂企业总部＂；我们是人生的＂激励者＂；我们是人才的＂教育家＂；我们是行动的＂实践者＂；第二堂课：黄金心态阻碍利润倍增唯一的因素来自我们的想象；别妄想控制无法改变的事情，重要的是我们响应的方式；心中格局有多大，舞台与成绩就有多大；昨日成功的原因，也许就是今日失败的理由；出现负面、消极时，以正

2、面和积极的想法取代；没有失败的人，只有中途走下成功列车的人；适度的压力是成功的驱动力；第三堂课：学会行销令你创造高收入集中力量于客户关系的经营打从心底热爱产品和行销工作有效经营你的业务活动业绩产生的公式：顾客数*销售金额*购买和拜访频率=销售收益扩大潜在客户名单提升专业知识和销售技巧以提高平均销售金额提升服务和行动量提高附加价值，做个信息的传递者了解产品的核心竞争优势找出和建立客户的需求学会精彩的商品演示排除障碍并完成交易后续追踪和进行二次努力客户管理和经营营销本身就是快速学习的过程第四堂课：速度决定一切大量而有效的行动学习成功的方法善用“焦点法

3、则”标准化的作业流程力求简单，简单，还是简单熟能生巧一定要摆脱情绪的干扰让数字说话找对人，用对方法创造好的环境和磁场第五堂课：持续学习，强化核心能力将学习视为经营事业的首要之务学习的代价固然高，不学习将付出更多清楚学习不只是“知道”，而是要“做到”系统化的学习才是关键学习必须配合实务行动学习的方向必须涵盖KASH四个方向知识（Knowledge）、态度（Attitude）技巧（Skill）、习惯（Habit）学习的目的在于强化“核心能力”规划的能力专业的知识销售的能力辅导的能力深层沟通的能力领导的能力组织运作的能力第六堂课：做个自我管理高手让目标

4、成为生活的管理中心设定做事的优先级别找出并聚焦在主要的成果范围内编列行动清单数据管理平衡管理第七堂课：秘诀就在“借力”OK？借力要有概念及意识借力的首要条件就是：约请有效客户清楚借力的对象借力的对象要多元化提早做好沟通工作扮演成功的桥梁熟悉借力的对象,培养默契让被借力的人觉得值得,有意义懂得回馈,建立“互惠模式”第八堂课：发展与建构组织网永远不要预设立场找对的经营者掌握诉求要点熟悉推荐模式与技巧善于谈观念和趋势借力使力导入正确观念和模式营造磁场、创造环境第九堂课：成功与失败的差别就成功的信念而言：成功者看到之前先相信，失败者看到之后还怀疑。就会场

5、的态度和看法而言：成功者非万不得已绝不缺席；失败者非万不得已绝不出席。就优先级而言：成功者优先做“应该”做的事；失败者优先做“喜欢”做的事。就看事情的角度而言：成功者因为接受的人而受到激励；失败者因为拒绝的人而感到失意。就负责任的观点而言：成功者要结果的同时愿意付出对等的代价；失败者要结果却不愿意接受中途必经的过程。就自我行为而言：成功者忙着为成功找方法；失败者总是为失败找理由。第十堂课：富裕人生从理财开始明白财富对自我的意义学习富人的思考方式先支付自己创造更多的“被动收入”适度享受财富带来的效益增加资产、减少负债让成功吸引更大的成功打造赚钱的系

6、统超级团队的十个黄金法则法则一：建立格局才能成就大的事业版图法则二：强化自信心与成功信念法则三：挖掘内在的深层动机法则四：让主动、积极、正面成为自己的代名词法则五：掌握事业的优势与操作模式法则六：根据愿意付出的程度拟定目标法则七：做好发展规划法则八：复制系统法则九：善于邀约法则十：行动力与聚焦卓越领导的十八个习惯习惯一：主动出击的习惯习惯二：自我肯定与激励的习惯习惯三：正面思考的习惯习惯四：PDCA的作业习惯（计划、执行、检视、修正)习惯五：沉淀思考的习惯习惯六：全力以赴的习惯习惯七：适度勉强自己的习惯习惯八：排定优先级的习惯习惯九：储蓄理财的习

7、惯习惯十：凡事赞美、凡事感谢的习惯习惯十一：台上领导的习惯习惯十二：定期检视组织图的习惯习惯十三：定期汇报的习惯习惯十四：持续成长、自我更新的习惯习惯十五：以自然态度“处理成功”的习惯习惯十六：持续开发的习惯习惯十七：信守承诺的习惯习惯十八：记录成功档案的习惯卓越领导的八个必修学分第一个学分：理清领导者的角色与定位领导者要做个树立典范的“将军”领导人创造团队纪律，是游戏规则与组织规范的捍卫者领导者建立团队共同远景和阶段性目标领导者创造团队共识领导者引导“组织文化”的形成领导者的角色在于培养更多新的领导人，卓越的领导人懂得“欣赏别人的成功，并且不嫉

8、妒下级的成就”第二个学分：聚焦法则，集中力量于最重要的事情协助组织有效扩展，包括进人、留人和育人。发展组织更强的竞争力，强化组织的动作机