顺和贸易公司运作思考.doc

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1、顺和贸易公司运作思考贸易公司定位公司的利润屮心和价值实现屮心，承担业务规划、产吊研发、市场布局、渠道开拓、销售实现、客户服务等职责，是公司销售和利润任务的实现部门；贸易公司与生产加丁•部门（含种植）是买断式销伟关系，相当于生产加工部门的客户，生产加工部门应根据贸易公司的要求来组织生产加T等经营活动；贸易公司实行预算制管理，独立核算，自负盈亏。业务定位现有产品为红蒋粉丝和淀粉，及进口橄榄油；现阶段不建议进入绿豆等粉丝业务和绿豆、玉米等淀粉业务，因为绿豆类粉丝是龙口粉丝的天下，玉米类淀粉，屮国淀粉所占份额较

2、大，顺和介入尚不具优势；建议把贸易公司的主业定位在红薯精深加工产品上,现阶段应考虑把红薯粉丝和红薯淀粉作为核心业务，迅速做大做强；待成熟时，再纵深延至翳条、蒋片、红蒋饼干、红蒋方便粉丝、红蒋糕点、红蒋蛋白以及红薯提取物等业务；在横向业务拓展方瓯，可以考虑通过代工等方式进入腐竹等干货业务，完善干货产品线；建议橄榄汕暂只作为储备业务来发展。发展战略采取低成本扩张方式，以规模和速度取胜；优势资源和核心能力的打造很关键，应考虑对红薯育种、种植、收储、加工等上游产业链进行整合，有力的奠立顺和在红薯淀粉原料上的价格

3、优势；借鉴农牧行业先进企业经营和管理经验，在保证产品品质的基础上，通过并购、联合、合作等方式，迅速報合行业资源和能力，确立公司在红蒋粉丝上的生产布局和加工优势；借鉴快消品行业经验，加强对渠道资源控制和经销商的管理，加强品牌形象的數造及与消费者的沟通，加强营销推广能力。现阶段产品组合可以考虑将消费品和工业原料分列运作；消费品应区分口常消费品和特产礼品两类：L1常消费品以屮端全红薯粉丝为主,走屮端路线,目标为餐饮和居民消费；特产礼品以礼品装全红薯粉丝和橄榄油Z类为主，走屮高端路线,主攻个人礼品消费和单位职工

4、福利，橄榄汕目前作为特产礼品的补充品项；工业原料目前仅限红蒋淀粉。渠道布局及规划以流通股渠道为主，团购渠道、商超渠道和餐饮渠道为辅，工业渠道为补充；流通渠道侧重在大屮型农贸市场和特产店；团购渠道建议前期与专业福利礼品公司合作；因投入较大，且公司产品线较为单一，不足以支撑商超肓营，故建议此类渠道采取代理制；餐饮渠道建议选择重点客户，选择性推广，以树口碑和品牌形象为主。区域市场布局及推广以河南市场为主，选取3・5个地级市场，先树立样板；后逐步复制至全省及全国。贸易公司架构下设市场部、销售部、营管部、人力资源

5、部、财务部。市场部主要负责公司品牌形象规划、产品品牌和组合规划、产品研发、产品包装设计，产品传播推广等；销伟部分设流通部、大客户部和工业客户部，其屮，流通部负责大屮型农贸市场的开发和维护，大客户部负责重点肓营卖场客户、团购客户和餐饮客户的开发和维护，工业客户部负责工厂客户的开发和维护；营管部主要负责物流配送、账款冋收和投诉处理等；人力资源部主要负责贸易公司人才招聘、培训、薪酬及激励、劳动关系，以及贸易公司的LI常行政管理；财务部主要负责贸易公司与生产单位的往來账务处理、贸易公司与市场客户的往來账务处理,

6、贸易公司内部的日常开支结算等。