莱斯星光大道销售问题专业解答.doc

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1、莱斯星光大道销售问题专业解答莱斯问答题1、韶关很远不考虑了,只要中山的。%1**先生/小姐，你这样的想法我也理解。之前我有几个客户也是听到韶关就说很远不考虑。我跟他们说买不买都没关系，不过有机会就不要错过，就当作去旅游一次，反正韶关也是-个著名的旅游城市。后來当他们去现场了解真的有这么高的冋报率，真的有这么旺Z后，其中一•个还买了120多力•的呢。%1其实，我们投资的bl的就是为了追求利益冋报。我们來看一下，屮山的各人商圈旺铺是本地人买得多还是香港澳门广州等外地人买得多。因为现在很多人还停留在以前的投资观念上，总喜欢看到别人

2、做起來了才跟着做，你想想要是等别人做起來的时候你还能买得到吗？那几乎不可能，就算买你也是高价买，没多少升值空间了，因为人家U经赚去了。所以，为什么广州深圳香港的人比较有钱，就是因为他们能抓住机会。%1我们的商铺，年冋报率高达8个点，带租10年，假如投资100力的话，10年就冋到T80Jj，而且铺位还在，且还可能已升值。你说这么高的冋报率去哪里找。我有个朋友在朗晴假Id这里120力买了一个72平方的商铺，现在才租3500-个月，冋报率4个点都不到。2、韶关这么落后也要这么贵？%1**先生/小姐，我也是韶关人。我是韶关南雄的。%

3、1也许我下面说的现实，你可能不信。我告诉你还需希望你自C亲自去考察难应证一下，在我们韶关，步行街商铺的均价都去到18力一个方，租金均价去到850元一个方，最低的都在600—个方左右，劲霸男装的租价史是贵的不可思议，高达1500—个方。为什么会比中山贵得这么离谱呢？原因是因为韶关的商业很集小！整个韶关仅只只有一个商圈就是风度步行街，韶关320多丿J人口要逛街，买东西消费都要往这里涌。不像屮山有人福源，京华，溢华，步行街等等众多商圈，不流不但分散，而且造成租客有很人的选择性，所以中山的商铺租不起价起來，试想下，要是整个屮山只有一

4、•个人福源，你说它的租金会贵到什么程度。售价会贵到什么程度。③韶关是著名的旅游城市，有丹霞山，狮子岩，珠巩巷，梅关古道等等，全市人口320多丿j,人均GDP19321元，人均消费支岀高，对比粤北及周边城市整体经济处于“屮等发达城市。再加上，正因为它还处于屮等发达城市，所以经济还有很大的发展空间，经济要发展就必须会升值。升值空间大的商铺才是我们投资首选。%1其实，我说再多都没用。投资是一件人事，耳听为虚眼见为实，最重要的是你抽个时间去现在实地考察一下我说的是不是真的这么好。同时也可以抓住这么好的一个赚人钱的机会。3、是商场铺的

5、话就不考虑了%1材先生/小姐，如果你是经常投资这一•块的话，你就不会这样说了。%1其实，投资的话，商场铺永远要比街铺小区铺容易做得旺，而且风险低。因为商场铺i般都是统一招商统i管理的。%1我们莱斯不但统一招商统一经营统一管理，而且还是带租10年的，就算租不出去也可以收租，但是街铺和小区铺就不i样，租不出去的话就要空在哪里，还要亏管理费进去。4、使用率怎么这么低呀，套内血积才一半，不考虑%1商场铺都是这样子的，一般商场铺的使用率能达50%就非常了不起了。%1商铺的使用率是经过有关部门审核才能批得了预售证的。%1商场铺一般是以宽

6、道集人流址为主。过道越宽，行站空间越人，集的人流量就越多。而不是像仓库-•样只堆得满满的货而进不了人。%1最生要的就是价值所在，我们收铺租都是按建筑面积的，而不是按套内面积的。对你的利益没有影响5、问确切的价钱我们该如何冋应%1我只知道单价的话就在1力到4力之间，血积也有人有小，12平米到250平米不等%1因为我们这边只是在做宣传的，说门了就是个引路人，吿诉你哪里有哪里有好的商铺，高冋报率的商铺。最重要的是你到现场实地考察，是不是真的有这么好的商铺。不然，就算我知道告诉你也没用呀，因为你不可能没看到商铺没了解那边的情况就跟我

7、签合同的，你说是不是？%1所以，我们这边做的只是宣传而不是销售。具体情况，你这个礼拜跟我们一•起出团去现在了解吧，在我们销控小心有专业的介绍人员你可以了解祥细情况，也可以了解我们韶关的商业信息，看看是不是真的有我说的这么好。6、客户老推没时间怎么办%1**先生/小姐，其实，时间都是自己把握出來的。%1说实在的，我们做什么不是为了赚钱，工作上班也是为了赚钱，但是也许我们请一俩天假，放弃一两天的工作就可能获來几千力倍甚至更多两天的工资呵%1高达8个点的冋报率商铺摆在你眼前，像你们都是赚人钱做人事的人，应该比我们有分寸。清楚哪个重

8、要呵。你看这样吧，是明天上午过來呢还是明天下午过來。我顺便拿一些资料给你冋去参考--下。7、如何促成客户前來公司了解？如何促成客户跟团去韶关？%1來公司：我们公司有很多地方的商铺，屮山，韶关的都有，就看你要了解哪一块。这样吧，伤〈到我们公司來了解-些，我给你介绍一些冋报率高的商铺，也顺便拿