导购薪酬制度.doc

《导购薪酬制度.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除店柜人员薪酬制度说明：1,、本制度于2013年12月制定，自年月开始实施；2、本制度与星级导购/店长考核标准配合使用；3,、本公司对此制度拥有后期完善权和最终解释权；4,、不尽之处，待后期完善，任何时期皆以最近更新版本为执行标准。一、底薪导购1、导购应聘人员进入我公司需先通过两天的考察期，在考察期期间，无底薪和提成，公司给予元/天的基本生活补贴。2、导购应聘人员通过考察期进入我公司以后，试用期为一个月，试用期间，底薪为元/月，提成方案按店铺统一标准。3、通过一个月的试用期以后，则定为一星导购，底薪为元/月，提成

2、按店柜统一标准。4、对在试用期间表现非常优秀者，该店店长可以向区域主管提出申请，由店长、区域主管、区域经理共同对其考核，并将其设定在其符合的星级标准。由一星导购升至二星导购至少需要除试用期以外的三个工作月时间，二星导购底薪为元/月，提成按店柜统一标准。由二星导购升至三星导购至少需要三个工作月时间，三星导购底薪为元/月，提成按店柜统一标准。由三星导购升至四星导购至少需要六个工作月时间，四星导购底薪为元/月，提成按店柜统一标准。由四星导购升至五星导购至少需要六个工作月时间，五星导购底薪为元/月，提成按店柜统一标准。四星及四星以上导购可以根据公司经营情况和个

3、人意愿晋升为店长或公司业务人员，晋升后薪酬标准按晋升后岗位标准执行。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除店长1、店长应聘人员进入我公司需先通过两天的考察期，在考察期期间，无底薪和提成，公司给予元/天的基本生活补贴。2、店长应聘人员通过考察期进入我公司以后，试用期为一个月，试用期间，底薪为元/月，提成方案按店铺统一标准。3、店长星级考核标准按导购四星和五星标准执行，四星导购标准对应一星初级店长，五星导购标准对应二星资深店长，不满一星初级店长标准的现有店长按代理店长标准执行。4、店长应聘人员通过试用期以后，立即参见一星初级店长星级

4、考核，考核通过按一星初级店长标准执行，未通过者按代理店长标准执行或不录用。代理店长，底薪为元/月，提成按店柜统一标准执行。由代理店长升至一星初级店长至少需要六个工作月的时间，一星初级店长底薪为元/月，提成按店柜统一标准。由一星初级店长升至二星资深店长至少需要十二个工作月的时间，二星资深店长底薪为元/月，提成按店柜统一标准。二星资深店长期满两年以后，若最近一年内有个月完成公司给店柜订立的月业绩目标，且有个月完成目标120%（不含120%）以上者，可根据公司经营情况和个人意愿晋升至公司业务部门工作。晋升者薪酬按公司办公室人员薪酬标准执行。导购和店长的星级提

5、升均由导购/店长个人提出书面申请，由店长和区域主管/区域主管和区域经理共同考核，由总经理批准；当月批准，次月执行。一、提成自本制度执行之月起，各店柜采取个人目标完成率考核方式，店柜具体月/年目标由区域经理、区域主管和该店店长共同商议，区域经理和区域主管根据区域总任务合理订立。满足下方条件1后，所有提成均按个人任务完成情况提成，不受店铺其他人员任务完成情况影响。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除个人当月任务以店铺当月总任务除以店铺总人数来计算获得，店铺有新进人员或星级差距较大时，店长应酌情进行任务调整，并将调整结果报区域主管知

6、晓。1、店柜月最终销售业绩低于目标业绩50%（含50%）者，店柜所有人员共同提成总销售的2-3个点（是具体店柜总人数而定），提成所得平均分配，不看个人业绩。2、店柜月最终销售业绩达到目标业绩50%（不含50%）以上后，店柜所有人员按个人销售完成情况提成，提成方案如下：（1）个人月最终销售业绩在个人目标业绩80%（含80%）以下者，提成点数按个人销售业绩的2个点执行；（2）个人月最终销售业绩在个人目标业绩80%—100%（不含80%，含100%）之间者，提成点数按个人销售业绩的3个点执行；（3）个人月最终销售业绩在个人目标业绩100%（不含100%）以上

7、者，目标部分提成点数按3个点执行；超出部分提成点数按3.5个点执行。（以上方案同时适用于导购和店长）一、奖励和处罚1、对实际销售业绩连续三个月超出目标业绩120%（不含120%）的店柜，公司给予店柜所有导购元/人的一次性奖励；给予店长元/人的一次性奖励。2、对个人实际销售业绩连续三个月低于个人目标业绩50%（含50%）的导购，公司有权对其采取降级处理，并对店长追究相关责任。3、对实际销售业绩连续三个月低于目标业绩50%（含50%）的店柜之店长，公司有权对其采取降级或撤职处理。4、对综合绩效考核连续三月低于60分（按总分100分记）之导购和店长，公司有权

8、对其采取降级或撤职处理。（待补充）此文档仅供学习与交流