xx年导购薪酬管理制度.doc

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1、xx年导购薪酬管理制度　　　　交道的人在今天导购人员流动性大的现实情况下怎样才能去莠存良吸纳优秀导购留住优秀导购稳住优秀导购将导购队伍建设成为一支稳定的极具“杀伤力”的精锐部队在除了进行长期有效的管理和培训外导购员的薪酬制度成了更为关键的一环　　　　导购员薪酬组成　　　　一般来说导购员工资的主要组成因素为：工资=底薪(基本底薪+考核工资)+提成　　　　其中提成与底薪的正常比例标准一般为2：3许多淡旺季不太明显的产品一般都是这个水平并且根据地区和对导购员素质及技术要求的不同而略有浮动但许多厂商一般都将导购员底薪维持在300—800之间值得参考的底薪组成如下

2、：提成标准一般会根据所销产品的价格和推销的难易程度来定有按件计提的有按金额计提的但不论如何最终的货币体现一般为200—500元超出500元以上的“暴发状态”则通常发生在个别淡旺季明显的产品上　　　　对于上述一些淡旺季明显的产品如空调、热水器、保暖内衣、皮装等提成与底薪的比例一般会有较大的浮动在旺季时能轻松突破3：3甚至可以高达5：3或6：3甚至更高但一到淡季这个比例便会降到1：3甚至更低导购员一般都仅靠底薪来维持与“东家”的合作关系这在客观上就使得许多导购员像候鸟一样“淡去旺留”这往往是许多厂商深感头疼的问题　　　　导购员薪酬制度利弊　　　　导购员底薪是

3、导购员生活的基本保证底薪过高、提成过低会导致导购员安于现状、不思上进;底薪过低、提成过高会造成导购员自身不保、冲劲不足如果导购员提成在同类品牌中无竞争力就如同产品无竞争力一样得不到导购员的积极推荐很难有量上的突破满足不了优秀导购员的对销售量的追求留不住优秀导购人材　　　　高底薪只能暂时先把人才吸引过来高提成能对导购员形成较大的奋斗激励但是高底薪使一些导购员抱有多卖不多拿、少卖不少拿、不卖也照拿的想法多劳多得的良性薪酬激励方式得不到体现极大地影响了导购员的销售积极主动性　　　　薪酬调查咨询　　　　由此可见对于企业来说导购员的工资低了不好高了也不行这时候企业

4、不妨参与一下市场薪酬调查了解一下导购员这个职位在市场中的薪酬数据行情进而通过全面的分析和统计之后再设计出一个合理而且兼具激励性的薪酬体系是非常必要的目前委托专业机构进行薪酬调查是非常热门和实用的方法中国薪酬调查网依托自身十多年的人力资源管理优势和出色的猎头团队可以为企业的薪酬调查提供最优质的服务薪酬调查报告通过采用科学规范的方法力求将市场薪酬数据完美而的呈献给企业用户要做薪酬调查首选中国薪酬调查网