导购薪酬管理制度规划

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1、菲黛尔导购薪酬管理制度规划一、目的1、建立导购薪酬管理体系，规范导购薪资核算流程。2、强化绩效导向，提升薪资激励措施。3、激励和稳定基层员工，培养优秀导购。二、适用范围适用于菲黛尔品牌自营终端所有导购。三、导购薪酬管理原则1、工资采取“底薪+提成+福利补贴”的分配结构，实行团队公抽，按实际业绩计发个人绩效工资。2、导购底薪实行动态管理的原则，即：（1）以导购专业技能高低及所在专柜/专卖店业绩（任务）完成情况为调整依据。（2）以导购在本品牌服务的时间长短为调整依据。3、以销售目标作为调节杠杆，按“高业绩高提成”原则计提，鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“高价值高回

2、报”的薪酬激励机制。四、导购薪酬组成与核算办法（一）底薪：1、导购底薪设置：导购底薪带宽为1100-1600元，按导购职级与所服务的专柜/专卖店业绩确定。菲黛尔自营导购底薪标准职级职等底薪标准（元/月）123456初级导购11001200中级导购13001400资深导购150016002、新入职导购底薪核算标准：A、没有内衣行业销售经验，但是具有纺织服装行业销售经验的底薪定为1100元/月；B、有内衣行业一年或一年以上销售经验的，并且通过公司基础知识考试的底薪定为1200元/月—1300元/月（成绩合格定为1200元/月，成绩优秀定为1300元/月）；C、有内衣行

3、业两年或两年以上销售经验的，并且通过公司基础知识考试的底薪定为1400元/月—1500元/月（成绩合格定为1400元/月，成绩优秀定为1500元/月）；说明：基础知识考试成绩60分以上（含60分）为合格，90分（含90分）以上为优秀。3、导购底薪的调整与晋升考核办法：〈职等确定〉A、初级导购→中级导购晋升条件：⑴工作满6个月以上；⑵连续3个月个人销售达标率为100%以上或专柜个人销售排名第一名；⑶能独立带领1名指定的店内员工晋升；⑷考核〔专业知识技能/销售能力/工作态度等〕符合要求，可晋升为中级导购，不符合者降级或保持原职位。B、中级导购→资深导购晋升条件：⑴工作

4、满1年以上；⑵连续3个月个人销售达标率为100%以上或专柜个人销售排名第一名；⑶考核〔店铺形象管理/人员管理/专业知识技能/销售能力/工作态度等〕符合要求，可晋升为资深导购，不符合者降级或保持原职位；〈职等调整〉凡符合以上条件，经柜长/店长/督导提名、申请，经直营市场部审批后，可晋升上一职级；（二）销售提成1、根据每月每专柜的销售目标，以销售完成率作为考核目标，即单店提成如下：（1）专柜/专卖店销售完成率=当月实际销售额/当月销售目标（大型特卖另计）（2）专柜/专卖店提成总额=专柜销售额*专柜总提点（如专柜有大型促销，销售额按规定的折扣计，特指折扣力度低于五折和五

5、折以下的）2、导购销售提成实行分人分段计提法。3、个人销售提成，按导购实际出勤的销售业绩分配，即：导购当月销售提成=专柜/专卖店提成总提点*导购个人销售业绩4、销售提成比率如下表：专柜总提点专柜类别按当月销售目标完成率计提提成点50%以下50%以上专柜/专卖店3%4%（三）福利补贴：1、职务津贴：（1）发放范围：仅柜长/店长享受（专柜无正式柜长，业务可根据专柜实际需要临时设代理柜长，补助100元/月）（2）津贴标准：按专柜/专卖店规模分档，分别为500元、400元、300元。（3）发放办法：按完成销售目标的达成率核算，提成比率如下表。职务津贴专柜类别职务津贴标准职

6、务津贴的发放与销售目标完成率挂钩低于50%时达成50%-100%A类专柜/专卖店500元当月无职务津贴按专柜实际完成率取整打5/6/7/8/9/….折B类专柜/专卖店400元C类专柜/专卖店300元代理柜长100元完成率在50%以上A类柜指月销售额在8万（含8万）以上的专柜；B类柜指月销售额在5-8万的专柜（含5万不含8万）；C类柜指月销售在5万以下的专柜。柜长/店长津贴=柜长/店长津贴标准金额*专柜/专卖店月任务完成率，完成率在100%以上按标准发放。2、各项福利：（1）按国家相关劳动法规规定享受社保待遇。（2）促销加班顶班由柜长安排，经上级同意方可计加班。所有

7、参与大促的人员均享受促销期提成工资。（3）导购每月可享受休假四天（特指当月出勤时间不低于25天，请假时间超过5天不再享受公休）3、增设导购激励机制奖：（1）竞品排名奖：A.评选方法：以终端为单位，公司每月设定各终端竞品排名目标，达成目标则奖；B.奖励方法及金额：当月达成目标排名奖励100元/人；重点说明：以上销售仅指专柜或专卖店当月实际销售，不含特殊情况的大型促销活动或特卖场销售所产生的销售业绩，保证奖项的公平性、公正性。（2）超额完成奖:完成率专柜销售完成率100%以上完成率110%以上20000—40000100元200元40000—80000200元300元

8、80000