[精品]高校市场观察.doc

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1、高校市场观察高校市场观察高校市场规模的丿、小是山具有需求、拥有他人所需的资源仕愿以这些资源交换其所需的人数而定。一菲利普•科特勒刖G近几年來，屮国高校经过连续扩招，规模不断壮大,在校人数突破-T9A这个数字对于背销工作者來说,不仅仅以为这屮国的消费者索质提高了,更看到了••个庞大的商业市场。高校市场与…般的市场而言有他的特殊性，其屮一特殊地方丙为所处的环境特殊和所出牛的年代的特殊，从而引起消费者心理和消费者行为的特殊。—、髙校市场的特点：1、市场规模大在我国，现在的高等教育不再是精英教育，从某种意义上来说更像…种

2、大众教育，作为一种中学教育的延续。我们町以从三个方面來分析高校的市场规模，首先，我们的高校数量的绝对帚和相对帚都非常大,据统汁，我国大学生人口数已经超过2000力，相当于徳国人II的四分之一，英国人II的二分之一；•其次，高校大学生在一些相关领域有着非常强烈的消费欲望，如大学生“三大件”电脑、于机、随身听以及相关书籍等，数据统计Q示,大学生乎机拥有率远远高于社会人群,在某些大学，于机拥有率超过90%,徒金达到100%：再次，高校学生是一群具刁高索质的群体，他们口前可能因为经济原因不能成为消费的主导力量，但是等3-

3、4年之后，他们这群人则成为我们的消费主力了。2、地区相对集中山于地区经济与政府政策等关系，我国的高校分布地区比较集屮，从地理环境上來说，金国丄要高校大多坐落在经济发达的地区，北京地带、珠工角地带、长三角地带和渤海地带是高校的主要集屮地，这几个地带的主要城市有北京、广州、上海、武汉、天津、大连。除此之外，西安、四川、乖庆、杭州、苏州、南京也是非常垂要的高校城市。高校的集中还体现在“群居”现象，为了更方便的管理和实现教师资源更亨等因索，很多地区都专门为高校专门设立大学城，如广州高校学生大约60力左右，主要分布在广州大

4、学城、五山和海珠区。3、需求相对单一因为学生这特殊身份,大学生的需求主要体现在以下两个方血:第一、有形产品需求，这包括日常用品、学习用品、饮食消费；交通相关、数码相关、电器相关、保健相关、银行相关、服装相关、娱乐相关、通讯相关等等：第工、无形产品需求，如教冇培训、经纪中介、维修服务等。除此之外，大学毕竟足一个以教书育人为主的地方,它具有相对的特殊性，不管是学生还是学校，对许多商业沾动都采収抵制态度。二、大学生消费特点：大学生群体加然经济条件有限，但是他们视眼开阔，信息知识获取量相当惊人，总的來说他们在观念意识、开

5、放性和潜在价值上更接近于社会地位高的群体，具体表现有以下几个特点:1、时尚性，H前在校大学生是绝大多数是80后90初的一批人，他们追求时尚，注巫个性张扬，焰最容易接受新鲜申物的'群体，HuH他们消费观念超前一，对于一些流行并H与实川相结介的产品具有很强的消费欲望。2.群体性，大学生虽然总体体现出:來个性独立，但是面对这杯围墙为主的“象牙塔”，学生是彼此信息沟通的群体，虽然相比屮小学而言，人学纶的单独活动更多了，但他们毕竟还是处于一个集团环境，他们共同生活、学习，彼此之间信息交流很快，消费观念也容易彼此相互影响。“

6、潮流，山我们制适”充分展尔了这群大学生的个性与群体的双面性。3、冲动性，山于大学生冃前的价值观、消费观还没有稳定，另外一方面他们还没丁作，生活费用基本上來源于家庭,对赚钱没有一个完整的体验，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响，大学生在消费时带有浓厚的感情色彩，冲动性购买较多。4、适用性，虽然大学生贫富备个阶段都令，高校购买能力也出现阶梯性，但我们发现，无论学纶是否富贵贫困，价格不是他们购买产品的唯一指标，是否适合他们，他们是否真正需要才是他们的真正憩法。三、适合大学生的

7、行业有人说过：一个十力大学生的大学城，能“养活”周囤十力以上的人。这话说得一•点也不假，我们去大学城走走，看看学校里血的超市的旺盛、看看学校小吃店生意的兴隆、看看周边KTV、电影院的火爆，我们就知道这句话的含义所在。那么那些行业是适合大学生消费的呢？1、特色餐饮民以食为天，吃饭始终摆在笫一位，虽然学校令食章，但是简单菜系的食第很平难以满足诸多变化II味的大学生们,运作特殊餐饮也许是蛮不错的生意，从洋快餐麦当劳、肯徳基、两式比萨,到中式餐馆的川菜、粥店、火锅店、抻渣饼、大排档等。可以是快餐、可以是便档、可以是冰吧和

8、休闲吧、可以是酒吧和茶楼、町以是蛋糕店。当然，在高校周边投资餐饮，一定要突出特色，除了价格上便宜容易被学纶群体接受外，还要突出特色，可以是地方特色，可以是屮华名吃，如鸭血粉丝汤、如川味火锅店、沙县小吃、如麻虾店、如烧烤店等等。2、美容服饰除了大学生的吃喝之外，还可以用绕大学生的美容保健，主要是服装、美容保健、理发店、眼睛店、化妆品类产品等，但无论是美容化妆产品，还是服饰，