如何引流和打造爆款商品.pptx

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1、引流与爆款推广方案九公主智恋运营主管海晓元打造爆款与引流量对于新进淘宝的商家而言，流量已经是其快递发展的主要障碍，急需解决。大多商家间的竞争，表面缺少流量，实际缺少爆款，归根结底缺少一个清晰的思路和长远战略规划本期课程我们将以流量和爆款为话题，以实战经验为案例，给大家一个清晰的发展思路，希望我们大厂的每位商家快速成长起来，共同把产品，店铺及我们的大厂频道打造成为淘宝的明星一员。打造爆款与引流量对于新进淘宝的商家而言，流量已经是其快递发展的主要障碍，急需解决。大多商家间的竞争，表面缺少流量，实际缺少爆款，归根结底缺少一个清晰的思

2、路和长远战略规划本期课程我们将以流量和爆款为话题，以实战经验为案例，给大家一个清晰的发展思路，希望我们大厂的每位商家快速成长起来，共同把产品，店铺及我们的大厂频道打造成为淘宝的明星一员。打造爆款与引流量对于新进淘宝的商家而言，流量已经是其快递发展的主要障碍，急需解决。大多商家间的竞争，表面缺少流量，实际缺少爆款，归根结底缺少一个清晰的思路和长远战略规划本期课程我们将以流量和爆款为话题，以实战经验为案例，给大家一个清晰的发展思路，希望我们大厂的每位商家快速成长起来，共同把产品，店铺及我们的大厂频道打造成为淘宝的明星一员。淘宝市场

3、爆款无爆款商家1、商家少带领店铺整体销量的爆款2、产品价格线太过单一，阶梯层次不明显3、4、整体价格虚高，以零售的思想经营大厂几乎很少与产品成本制定开发一、什么样的产品才算爆款？二、打造爆款目的？三、爆款的作用?四、那么如何打造爆款？五、实施爆款计划三个阶段？本案脉络一、什么样的产品才算爆款？一、什么样的产品才算爆款？个人觉得，排在类目和关键词首页的才叫真爆款，排第二、三页只能称一般爆款，特别是排首页前三位置（配图类目关键词首页前三）要打造爆款，首先要搞清楚以下几个问题二、打造爆款目的？二、爆款的目的？只有明确了爆款的长短期目

4、标，才能不会因为一个时间段或是一个时期内而影响了自己对爆款的信心，也不会爆款的一时下滑而打击了自信心。⑴爆款的近期目标爆款的近期目标，通过前期的测试，想方设法不惜一切代价把爆款搞出来，不要看单日和一个时间段的投入产出，否则越做越没信心。⑵爆款的长期目标爆款的长期目标就是流量和少许利润，占据类目和关键词黄金位置，即使不赚钱也要把黄金位置牢牢的控制住三、打造爆款的作用？级别时间积分九公主智恋正式开通集市店211年7月6日0分2011年10月21日251-500分入驻大厂2011年12月12日2012年2月5日501-1000分20

5、12年2月26日1001-2000分2012年3月16日2001-5000分2012年4月4日5001-10000分2012年4月23日10001-20000分2012年5月11日20001分二、如何打造爆款？打造爆款的7个手法1、找优势找强项2、测款式3、直通车4、起好宝贝标题5、套餐搭配销售6、颜色爆露法7、钻石展位1、找优势，找强项⑴、看数据，找优势2、测款式⑴测试：钻展测试，据调查5万PV基本上可以测试出爆款产品，也就是说，通过淘宝首页钻石展位引入到店铺首页5万PV，通过量子装修势力图，基本上就可以测试出那个产品是爆款

6、。注意在测试爆款的时候所有图片不要加任何价格和文字性描述，以免给引导客户，测试结果不够精准。⑵直通车：把所有宝贝需要测试宝贝放到直通车进行点击测试，出到单个关键词和类目的平均点击价格，再看点击率，选择点击率最高的单品，时间大概3-5天3、直通车（淘宝首页12个热卖单品位置/正常直通车）⑴.只烧爆款，因为爆款有“三高”（点击率高，转换率高，人气高）。“三高”从而决定了宝贝的质量得分高，因此就决定了“爆款”直通车综合合性价比高，大加增强了爆款的竞争力，降低直通车费用。⑵.直通车只烧最热门的关键词2-3个⑶.类目：这个要看情况，有时

7、烧的晚了，烧不上去，很累。⑷.定向:如果关键词和类目出价都很高的情况下，可以选择定向推广，出价低，而且转换率也不低。4、起好宝贝标题从多维度去设置标题，30个汉字，60个字符，千万不能浪费了，每个一个字都是很关键。例如：搜索“外套”搜索”外套女”排外第6搜索“短外套”搜索“短外套女夏”排名第5搜索“女装外套”搜索“女装外套短款”排名第5名5、多套餐搭配多产品，多搭配套餐销售，力求关联销售，让顾客进店后多买，买的越多越便宜，吸引顾客的购买欲望，而不是单个销售，买了一件就走人，要提升整体的销售。比如，1件T恤39元，两件29元，再

8、加一元还送背心吊带之类，这样整个店铺的关联销售就活了。九公主套餐搭配套餐前销售业绩提升了单品销售提升了30%，店铺业绩提升了25%搜索“t恤女短袖”自由呼吸“69元包邮+10元送时尚短裙”6、通过“颜色”打造爆款⑴、颜色和尺码尽量要多，最大限度满足不同颜色喜好消费者需求，提高